保險(xiǎn)營(yíng)銷員活動(dòng)量管理(已修改)
2025-06-24 19:49 本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)量管理 活動(dòng)量管理概述 什么是活動(dòng)量管理 業(yè)務(wù)員對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)所從事的推銷活動(dòng)過(guò)程（包含推銷對(duì)象與推銷目的），訂定量化目標(biāo)，并記錄實(shí)際結(jié)果，而且評(píng)估自己技能成熟度的一套管理方法。 業(yè)務(wù)主管對(duì)于業(yè)務(wù)員的推銷活動(dòng)計(jì)劃做事先的指示，并于一段期間后，檢討實(shí)際結(jié)果與計(jì)劃的差距，提出改善意見(jiàn)及輔導(dǎo)，使業(yè)務(wù)員的活動(dòng)量能不斷提高，技能不斷提升的一套管理制度。 收入 = 活動(dòng)量 *（技巧 +專業(yè)知識(shí)） 為什么進(jìn)行活動(dòng)量管理 業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì) ?時(shí)間自由 ?高挫折、高挑戰(zhàn) ?持續(xù)拜訪相當(dāng)艱苦 ?需要高度的熱誠(chéng) ?心態(tài)易受環(huán)境的左右 ?收入較高，但不穩(wěn)定 ?2% 拜訪 ?5% 展示建議書(shū) ?8% 促成 ?39% 尋找準(zhǔn)客戶 業(yè)務(wù)員所面對(duì)的行銷難題 ?46% 時(shí)間管理及個(gè)人工作效率 每天努力工作 良好人脈， 客戶增加 累積經(jīng)驗(yàn) 收入穩(wěn)定， 不斷增加 形象良好 吸引別人加入這個(gè)行業(yè) 工作積極性高 日日拜訪，月月達(dá)成 有效率活動(dòng)管理可帶來(lái)的好處 工具 — 活動(dòng)管理的利器 ?工作日志 ?準(zhǔn)主顧卡（主顧卡） ?增員卡 ?百分卡 工作日志 84準(zhǔn) 主 顧 卡 ( 續(xù) )新 契 約 成 立保 單 號(hào) 碼轉(zhuǎn) 帳 存 折 號(hào)P 1 0 0 1 0 1 4 2 4 2 5 3010 117 900001429 投 保 年 齡 歲保 險(xiǎn) 期 限繳 別生 效 日 期受 益 人契 約 項(xiàng) 目主 1主 2主 1主 2繳繳98 年 3 月 12 日20 年法 定保 額3 萬(wàn)2 萬(wàn)5 保 費(fèi)2,379 元40 元2,419 元平 安 長(zhǎng) 壽人 身 意 外主險(xiǎn)附加險(xiǎn)合 計(jì)契約成立后將左上角 ( 準(zhǔn) ) 剪去成為保戶卡訪問(wèn)、服務(wù)、參加活動(dòng)記錄談 話 、 活 動(dòng) 內(nèi) 容 及 檢 討陌生式拜訪。人民商貿(mào)城韓經(jīng)理寄信給韓經(jīng)理，表示很高興與他相識(shí)再訪，輪盤話述。向他請(qǐng)教成功秘訣，韓談得很高興晚上七點(diǎn)到府上送建議書(shū)，看后沒(méi)意見(jiàn)再次看望韓。韓說(shuō) ：好啦 ，快過(guò)年了 ，月底多錢 ！早上十點(diǎn)去韓公司，不在。下午又去，大決戰(zhàn)。收費(fèi) 2,419 元 。平安長(zhǎng)壽 3 萬(wàn)， 2,379 元；人身意 2 萬(wàn)， 40元月日3 2 3 3等 級(jí)3 5 383 93 12此報(bào)告僅限中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用，未經(jīng)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司的書(shū)面許可，任何單位與個(gè)人不得傳閱、復(fù)制、及使用，否則將追究其法律責(zé)任。PA 980610 SH YXZ XB83準(zhǔn) 主 顧 卡保 戶 卡 98 年 4 月 3 日 制 編 號(hào) 00698業(yè) 務(wù) 員： 程 丹 工 號(hào)： 1100121745 客 戶姓 名韓 端 彬緣 故陌 生男女出 生日 期客 戶來(lái) 源1968 年 2 月 18 日增 員對(duì) 象可否地址住宅公司南京市中山南路張府園 2 號(hào) 502 室南京市上海路 28 號(hào)人民商貿(mào)城郵 政編 碼210005210008嗜 好及個(gè) 性電話45130543226909最 佳面 談時(shí) 間( 宅 )( 公 ) 晚 7:30 ?8:30下午 4:00 5:00外 出 旅 游外 向經(jīng)濟(jì)狀況及目前收入良 好3,500 元 / 月職 業(yè)地 位經(jīng) 理家屬親友姓 名 稱 謂 出生年月日有 否 參 加保 險(xiǎn) 增員對(duì)象 備注 ( 電話 、 地址 、 其他 ) 否否否有有否韓朝陽(yáng)徐曉榮徐 倩父 親母 親妹 妹 公司， 2264621 ，云南西路 23 號(hào)公司， 3227619 ，寧海路 3 號(hào)在 校 大 學(xué) 生已投保壽險(xiǎn)公司平 保平 保平 保被 保 險(xiǎn) 人韓 端 彬
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