保險營銷員活動量管理(參考版)
2025-06-15 19:49本頁面
【正文】 根據(jù)統(tǒng)計表的數(shù)據(jù) ,她很容易就知道小組那一個成員出了什么問題 ,于是她就列出了一周的輔導(dǎo)計劃表 許平拿到小組一周的百分卡，如果你是許平，你會列出什么樣的輔導(dǎo)計劃呢 ...... 請 …… 我們來看看百分卡的一天 追蹤反饋 錄入存檔 主任抽檢 業(yè)務(wù)員填寫百分卡 時間 責(zé)任人 操作內(nèi)容 每日二次早會開始前三分鐘 各組主任 各層級業(yè)務(wù)員 ?主任把百分卡發(fā)給業(yè)務(wù)員 ?業(yè)務(wù)員根據(jù)工作日記把昨日活動情況記錄在百分卡 ?業(yè)務(wù)員統(tǒng)計本人的活動數(shù)據(jù) ,并把百分卡上交給主任 每日二次早會開始的第一項(xiàng)工作 各組主任 ?主任隨機(jī)抽取兩張百分卡針對某一內(nèi)容詢問對應(yīng)業(yè)務(wù)員的詳細(xì)拜訪經(jīng)歷及批改其工作日記 ?每日早會結(jié)束 , 主任把百分卡按照先后次序排列夾好并放到營業(yè)部指定處 工作日每天下午 2:003:00 營業(yè)部助理 ?助理把百分卡活動記錄輸入電腦程序 每周一下午主任會 營業(yè)部經(jīng)理 各組主任 營業(yè)部助理 ?助理把每組周百分卡統(tǒng)計表打印并交給主任 ?主任根據(jù)表格數(shù)據(jù)結(jié)合銷售目標(biāo)模型制定一周輔導(dǎo)計劃 , ?主任把一周輔導(dǎo)計劃填好并交給部經(jīng)理 .部經(jīng)理根據(jù)匯總追蹤 . 因?yàn)樾〗M每一個成員都得到有效的輔導(dǎo) ,所以許平主任的組員比其他業(yè)務(wù)員顯得更專業(yè) ,獲得客戶更多的信任 , 這是他們的秘密嗎？ 無活動，無一切！ 。 在熱烈的掌聲中，他把百分卡拿起來 ,娓娓道來 ......那是他追蹤了三個星期的心血 小平娓娓道來 ...... 許平主任每天的二次早會上 ,都會請一個業(yè)務(wù)員把昨日的活動情況進(jìn)行介紹 ,她會一邊聽 ,一邊看他的百分卡記錄 ,診斷該組員的問題 . 當(dāng)許平主任認(rèn)為這是一個共性問題時 ,她會專門安排時間， 李靜的百分卡 ...... 輪到李靜發(fā)言了，主任會說什么呢？ 趙昆的百分卡 ...... 輪到趙昆發(fā)言了，主任會說什么呢？ 葉華云的百分卡 ...... 輪到葉華云發(fā)言了，主任會說什么呢？ 早會結(jié)束了，許平主任把百分卡根據(jù)順序排列整理好 ,交給營業(yè)部助理 .由營業(yè)部助理輸入電腦統(tǒng)計。PA 980610 SH YXZ XB許平是一名部門主管，好學(xué)上進(jìn)，小組是平安多年來各種業(yè)務(wù)競賽的常勝團(tuán)隊。PA 980610 SH YXZ XB83準(zhǔn) 主 顧 卡保 戶 卡 98 年 4 月 3 日 制 編 號 00698業(yè) 務(wù) 員： 程 丹 工 號： 1100121745 客 戶姓 名韓 端 彬緣 故陌 生男女出 生日 期客 戶來 源1968 年 2 月 18 日增 員對 象可否地址住宅公司南京市中山南路張府園 2 號 502 室南京市上海路 28 號人民商貿(mào)城郵 政編 碼210005210008嗜 好及個 性電話45130543226909最 佳面 談時 間( 宅 )( 公 ) 晚 7:30 ?8:30下午 4:00 5:00外 出 旅 游外 向經(jīng)濟(jì)狀況及目前收入良 好3,500 元 / 月職 業(yè)地 位經(jīng) 理家屬親友姓 名 稱 謂 出生年月日有 否 參 加保 險 增員對象 備注 ( 電話 、 地址 、 其他 ) 否否否有有否韓朝陽徐曉榮徐 倩父 親母 親妹 妹 公司， 2264621 ，云南西路 23 號公司， 3227619 ，寧海路 3 號在 校 大 學(xué) 生已投保壽險公司平 保平 保平 保被 保 險 人韓 端 彬韓 朝 陽徐 曉保 險 種 類平 安 長 壽平 安 長 壽平 安 長 壽投保年、月、日保 險 期 限20 年10 年10 年保 險 費(fèi)2,419 元3,760 元5,660 元保 險 金 額5 萬5 萬5 萬√√ √此報告僅限中國平安保險公司內(nèi)部使用，未經(jīng)中國平安保險公司的書面許可，任何
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