保險營銷員活動量管理-wenkub
2023-06-27 19:49:45 本頁面
【正文】 親母 親妹 妹 公司， 2264621 ，云南西路 23 號公司， 3227619 ，寧海路 3 號在 校 大 學 生已投保壽險公司平 保平 保平 保被 保 險 人韓 端 彬韓 朝 陽徐 曉保 險 種 類平 安 長 壽平 安 長 壽平 安 長 壽投保年、月、日保 險 期 限20 年10 年10 年保 險 費2,419 元3,760 元5,660 元保 險 金 額5 萬5 萬5 萬√√ √此報告僅限中國平安保險公司內(nèi)部使用，未經(jīng)中國平安保險公司的書面許可，任何單位與個人不得傳閱、復制、及使用，否則將追究其法律責任。韓說 ：好啦 ，快過年了 ，月底多錢 ！早上十點去韓公司，不在。 業(yè)務主管對于業(yè)務員的推銷活動計劃做事先的指示，并于一段期間后，檢討實際結果與計劃的差距，提出改善意見及輔導，使業(yè)務員的活動量能不斷提高，技能不斷提升的一套管理制度。 收入 = 活動量 *（技巧 +專業(yè)知識） 為什么進行活動量管理 業(yè)務員的工作性質(zhì) ?時間自由 ?高挫折、高挑戰(zhàn) ?持續(xù)拜訪相當艱苦 ?需要高度的熱誠 ?心態(tài)易受環(huán)境的左右 ?收入較高，但不穩(wěn)定 ?2% 拜訪 ?5% 展示建議書 ?8% 促成 ?39% 尋找準客戶 業(yè)務員所面對的行銷難題 ?46% 時間管理及個人工作效率 每天努力工作 良好人脈， 客戶增加 累積經(jīng)驗 收入穩(wěn)定， 不斷增加 形象良好 吸引別人加入這個行業(yè) 工作積極性高 日日拜訪，月月達成 有效率活動管理可帶來的好處 工具 — 活動管理的利器 ?工作日志 ?準主顧卡（主顧卡） ?增員卡 ?百分卡 工作日志 84準 主 顧 卡 ( 續(xù) )新 契 約 成 立保 單 號 碼轉(zhuǎn) 帳 存 折 號P 1 0 0 1 0 1 4 2 4 2 5 3010 117 900001429 投 保 年 齡 歲保 險 期 限繳 別生 效 日 期受 益 人契 約 項 目主 1主 2主 1主 2繳繳98 年 3 月 12 日20 年法 定保 額3 萬2 萬5 保 費2,379 元40 元2,419 元平 安 長 壽人 身 意 外主險附加險合 計契約成立后將左上角 ( 準 ) 剪去成為保戶卡訪問、服務、參加活動記錄談 話 、 活 動 內(nèi) 容 及 檢 討陌生式拜訪。下午又去，大決戰(zhàn)。PA 980610 SH YXZ XB85工 作 日 志 4 月 9 日 ( 星 期 一 )晨會及早課內(nèi)容當日拜訪記錄姓 名 電話 洽談時間 保額 保費 再訪時間 備 注主 管審 批當日計劃上午下午推薦險種簽單前拜訪老客戶回訪朱超：如何管理好自己的時間9:00 參加區(qū)里培訓1 、下午 1 ： 30 去鼓樓楊豐忠、程劍鋒處，順道去張軼家回訪， 4 ： 00 拜訪房局、李倩、林春2 、晚上去高磊家簽單，電話確認具體時間楊豐忠程劍鋒李倩林春張軼331120833108293610839361083933202281:30 2:002:15 3:004:15 5:004:15 5:003:15 3:45平安長壽 + 人意養(yǎng)老 + 重疾 + 住院10+105+592002300本周五下午 熱情，可成為影響力中心下周二晚 19:00 樂意接受保險保險認同度太低下周一晚上 8:00 做好建議書介紹的李捷與顧明標此報告僅限中國平安保險公司內(nèi)部使用，未經(jīng)中國平安保險公司的書面許可，任何單位與個人不得傳閱、復制、及使用，否則將追究其法律責任。向他請教成功秘訣，韓談得很高興晚上七點到府上送建議書，看后沒意見再次看望韓。平安長壽 3 萬，
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