平安保險(xiǎn)營(yíng)銷員培訓(xùn)課程-wenkub
2023-01-30 11:14:35 本頁面
【正文】 ！ CA第 16月培訓(xùn) 課程名稱 F5：新人晉升培訓(xùn) F6：專業(yè)化銷售 F7：顧問式銷售一 F8：顧問式銷售二 目的 ?保持積極熱忱的銷售心態(tài) ?掌握和鞏固銷售技能 ?理解時(shí)間管理的重要性并掌握相關(guān)方法 ?了解營(yíng)銷員職業(yè)發(fā)展路線 ?增強(qiáng)展業(yè)能力 ， 尤其是銷售面談之能力 ?掌握看圖說保險(xiǎn)的技術(shù) ?掌握賬戶銷售技巧 ?提升壽險(xiǎn)顧問的銷售品質(zhì) ?掌握顧問式銷售中的聆聽 、提問及表達(dá)技巧 ?強(qiáng)化提升顧問式銷售中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售技能 ?提升壽險(xiǎn)顧問的銷售技能及銷售品質(zhì) ?了解客戶購(gòu)買心理 ?掌握 SPIN提問技巧 ?掌握保險(xiǎn)五步式提問 對(duì)象 CA CA及以上 CA及以上 CA及以上 綱要 ?永不熄滅的推銷熱忱 ?時(shí)間管理 ?轉(zhuǎn)介紹 ?提高成交率 ?客戶經(jīng)營(yíng) ?前程規(guī)劃 ?看圖說保險(xiǎn) ?有效面談 ?成交與服務(wù) ?準(zhǔn)確的銷售定位 ?顧問式銷售概述 ?顧問式銷售中的聽 、 問 、說 ?接觸與需求分析 ?天龍八部 建議書說明及促成 ?客戶購(gòu)買心理 ?顧問式銷售方式 ?理財(cái)工具 ?養(yǎng)老五步曲 ?子女教育五步曲 ?家庭保障五步曲 課時(shí) 14學(xué)時(shí) 4學(xué)時(shí) 14學(xué)時(shí) 21學(xué)時(shí) 吃非人之苦，建虎狼之師！ CA第 712月培訓(xùn) 課程名稱 F9：金融知識(shí)培訓(xùn)一 F10：金融知識(shí)培訓(xùn)二 目的 ?了解并掌握常見家庭理財(cái)鞏固的特點(diǎn) ?理解保險(xiǎn)在家庭理財(cái)中的特殊且不可或缺之地位 ?了解并掌握家庭理財(cái)?shù)乃碾A段 ?了解并掌握常見家庭理財(cái)鞏固的特點(diǎn) ?理解保險(xiǎn)在家庭理財(cái)中的特殊且不可或缺之地位 ?了解并掌握家庭理財(cái)?shù)乃碾A段 對(duì)象 CA及以上 CA及以上 綱要 ?金融理財(cái)概述 ?銀行業(yè)務(wù)及外匯 ?房地產(chǎn) ?債券 ?基金 ?黃金 ?股票 ?風(fēng)險(xiǎn)管理 ?理財(cái)游戲 課時(shí) 13學(xué)時(shí) 13學(xué)時(shí) 吃非人之苦，建虎狼之師！ 其他課程 課程名稱 投連知識(shí)培訓(xùn)課程 財(cái)務(wù)規(guī)劃系列課程 （ 3個(gè)課程） 社保工作坊 產(chǎn)品工作坊 （ 4個(gè)專題） 天蠶變 目的 ?掌握投連基礎(chǔ)知識(shí) 、產(chǎn)品利益及營(yíng)運(yùn)規(guī)則 ?提升投連產(chǎn)品銷售技巧 ?增強(qiáng)投連產(chǎn)品銷售信心 ?了解財(cái)務(wù)規(guī)劃的概念 ?了解并掌握財(cái)務(wù)規(guī)劃工具的使用 ?掌握財(cái)務(wù)規(guī)劃銷售模式 ?了解我國(guó)各地現(xiàn)行的社保制度及發(fā)展 ?社保及商業(yè)保險(xiǎn)的組合 ?了解不同階段客戶的需求 ?按客戶需求提高產(chǎn)品組合解決方案 ?幫助業(yè)績(jī)不佳面臨脫落的營(yíng)銷員調(diào)整心態(tài)，提升技能，實(shí)現(xiàn)成功留存 對(duì)象 12個(gè)月以上營(yíng)銷員 CA及以上營(yíng)銷員 CA及以上營(yíng)銷員 CA及以上營(yíng)銷員 TA/CA 綱要 ? 運(yùn)籌慧選投資連結(jié)保險(xiǎn) ? 金御雙全投資連結(jié)保險(xiǎn) ?投連產(chǎn)品銷售 ? 安心倚投資連結(jié)保險(xiǎn) ?精英實(shí)戰(zhàn)分享 ? 銷售演練 ? 課程測(cè)試 ?現(xiàn)代理財(cái)觀 ?理財(cái)規(guī)劃銷售模式 ?FC計(jì)算器使用指南及操作演練 ?財(cái)務(wù)管理知識(shí) ?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ?風(fēng)險(xiǎn)管理 ?我國(guó)現(xiàn)行的社保制度 （ 養(yǎng)老 、 醫(yī)療 、工傷 、 生育 、 失業(yè) ） ?社保及商業(yè)保險(xiǎn)的搭配 ?話術(shù) ?市場(chǎng)及客戶群體分析 ?產(chǎn)品及解決方案 ?同業(yè) 相關(guān)產(chǎn)比對(duì) ?銷售分析及演練 ?達(dá)成共識(shí) ?回到原點(diǎn)：重新認(rèn)識(shí)行業(yè) ?發(fā)現(xiàn)客戶群 ?一個(gè)新的話術(shù)及演練 ?我的目標(biāo)及承諾 課時(shí) 13學(xué)時(shí) 13+13+132學(xué)時(shí) 7學(xué)時(shí) 7+7+7+7學(xué)時(shí) 7學(xué)時(shí) 吃非人之苦，建虎狼之師！ 成功起跑線 （ Start For success） 圖標(biāo) ? 分享 ? 討論
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