平安保險營銷員培訓(xùn)課程-全文預(yù)覽
【正文】 技巧之：異議處理 （ 45分鐘） ”收入保障”銷售流程（ 60分鐘） 演練（ 15分鐘） Day5 如何令你的 收入增長 （ 3小時） Day6 養(yǎng)老保障 （ 3小時） 室內(nèi)活動 （ 20分鐘） 電話及轉(zhuǎn)介紹話術(shù) （ 20分鐘） 養(yǎng)老保障”銷銷售流程 (40分鐘 ) 提高績效的策劃 （ 60分鐘） 演練，提問（ 20分鐘） Day7 意外保障及 話術(shù) PK賽 （ 3小時） Day8 需求話術(shù)考試 （ 3小時） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 意外保障話術(shù)演練 (40分鐘 ) 話術(shù) PK賽 (140分鐘 ) 吃非人之苦，建虎狼之師！ 新人晉升培訓(xùn) 課程目標(biāo) 保持積極熱忱的銷售心態(tài) 掌握轉(zhuǎn)介紹的方法和技能 理解時間管理的重要性并掌握相關(guān)方法 進一步增強促成技能，提高個人產(chǎn)能 掌握客戶經(jīng)營的方法和技能 了解營銷員職業(yè)發(fā)展路線并選擇發(fā)展路徑 單元一： 永不熄滅的推 銷熱忱 ?轉(zhuǎn)介紹及其意義 ?轉(zhuǎn)介紹的來源 ?索取轉(zhuǎn)介紹的時機 ?索取轉(zhuǎn)介紹的方法 ?培養(yǎng)及經(jīng)營影響力中心 ?轉(zhuǎn)介紹情景演練 單元三： 轉(zhuǎn)介紹 ?你眼中的壽險推銷工作 ?視頻觀看及研討一 ?視頻觀看及研討一 ?結(jié)語 新人晉升培訓(xùn)課程架構(gòu) 第 1天 單元二： 時間管理 ?前言 ?什么是時間管理 ?時間管理的基本方法 ?業(yè)務(wù)人員的時間規(guī)劃 ?結(jié)語 吃非人之苦，建虎狼之師！ 新人晉升培訓(xùn) 課程目標(biāo) 保持積極熱忱的銷售心態(tài) 掌握轉(zhuǎn)介紹的方法和技能 理解時間管理的重要性并掌握相關(guān)方法 進一步增強促成技能，提高個人產(chǎn)能 掌握客戶經(jīng)營的方法和技能 了解營銷員職業(yè)發(fā)展路線并選擇發(fā)展路徑 新人晉升培訓(xùn)課程架構(gòu) 第 2天 ?導(dǎo)言 ?成交與信任 ?成交與需求分析 ?成交與利益呈現(xiàn) ?成交與促成技巧 ?總結(jié) 單元五： 客戶經(jīng)營 ?客戶經(jīng)營是壽險事業(yè)成功必由之路 ?客戶管理 ?客戶服務(wù) ?客戶經(jīng)營四件事 ?總結(jié) ?導(dǎo)言 ?XX業(yè)務(wù)制度簡介 ?銷售精英路徑介紹 ?組織發(fā)展路徑介紹 ?我的夢想我的路 單元六： 前程規(guī)劃 單元四： 提高成交率 吃非人之苦，建虎狼之師！ 專業(yè)化 銷售課程 課程目標(biāo) 掌握保險賬戶銷售技巧 掌握開放式提問技巧 掌握保險的 FAB法則 掌握異議處理的程序及方法 掌握促成的技巧 掌握保單體檢及轉(zhuǎn)介紹技巧 單元一 : 保險生活化 ?保險能解決什么問題？ ?為什么設(shè)立保險賬戶？ ?保險理財 ?教育、大病、旅游、養(yǎng)老賬戶設(shè)立 單元三 : 成交與服務(wù) ?成交要領(lǐng) ?圓滿成交 ?滿意的售后服務(wù) ?轉(zhuǎn)介紹 單元二 : 有效面談 ?客戶想要什么？ ?如何進行提問？ ?保險的 FAB ?異議處理 ?把握成交機會 專業(yè)化銷售課程架構(gòu) 吃非人之苦，建虎狼之師！ 顧問式銷售課程一 課程目標(biāo) 掌握顧問式銷售中的聆聽、提問及表達技巧 強化提升顧問式銷售中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售技能 提升壽險顧問的銷售品質(zhì) 單元一 : 準(zhǔn)確的定 位是成功的開始 ?銷售需要突破的四大障礙 ?現(xiàn)在客戶買保險的考慮 ?定位改變：從推銷員到壽險顧問?準(zhǔn)確的定位是成功的開始 單元二 : 顧問式銷售概述 ?銷售模式的轉(zhuǎn)變 ?非顧問式銷售 VS顧問式銷售 ?顧問式銷售之關(guān)鍵環(huán)節(jié) ?推銷員 VS壽險顧問 單元三 :顧問式銷 售三件武器 ?設(shè)身處地聆聽 ?恰到好處地問 ?充分清
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