平安保險營銷員培訓(xùn)課程-閱讀頁
2025-01-30 11:14本頁面
【正文】 （ 180分鐘） ? ? Part 6 家庭保障五步曲 （ 180分鐘） ? ? ? ?了解客戶購買心理 ?認(rèn)識顧問式銷售方式 ?掌握 SPIN提問技巧 ?學(xué)會保險五步式提問 ?學(xué)會使用理財工具 ?子女教育愿望問題 ?子女教育障礙問題 ?子女教育后果問題 ?子女教育美景問題 ?子女教育確認(rèn)問題 ?家庭保障愿望問題 ?家庭保障障礙問題 ?家庭保障后果問題 ?家庭保障美景問題 ?家庭保障確認(rèn)問題 ? ? ? ? ? ? ? ? 圖標(biāo) ? 分享 ? 討論 ? 練習(xí) ? 演練 ? 講授 吃非人之苦，建虎狼之師！ 單元六 黃金 股票的常見分類及名詞 股票的發(fā)行和流通 股票價格的決定與影響因素 單元七 股票 單元八 風(fēng)險管理 黃金及黃金分類 黃金價值及用途 黃金投資 風(fēng)險管理的原因 風(fēng)險管理的方法 《 金融知識培訓(xùn) 》 課程 (二 ) 金融知識培訓(xùn)二課程架構(gòu) 吃非人之苦，建虎狼之師！ 。 …… 銷售能力 心理調(diào)適能力 時間管理能力 第 1015月 原有的銷售模式熟練化，新銷售模式待建立； 原有的動力有所弱化，技能的緩慢提升導(dǎo)致心態(tài)有所波動； 對行業(yè)的認(rèn)識和定位需新視角。 客戶開拓能力 產(chǎn)品說明能力 敢于成交的心態(tài)和成交的能力 第 49月 原有的緣故資源已開發(fā)，客戶資源有所匱乏，客戶來源待拓展； 銷售中遇到拒絕、問題對心態(tài)產(chǎn)生一定的影響； 技能不成熟，專業(yè)的銷售觀念、動作和步驟逐步養(yǎng)成強化中； 對保險的理解有待更進一步深化。 吃非人之苦，建虎狼之師！ 問題及核心能力 階段 可能面臨的問題 /狀況 任務(wù) 核心能力 第 13月 行業(yè)知識比較缺乏，正確的行業(yè)觀念有待樹立及強化； 有一定的人脈關(guān)系，有待轉(zhuǎn)化為客戶資源； 動力強，熱情高，但缺乏專業(yè)的銷售技能，信心需逐步增強。一旦成了拉面，那么，用開水煮都不容易煮爛了。這時候，開始有了韌勁兒、彈性、張力和分量。營銷員培訓(xùn)課程介紹 講師： 時間： 保險資料下載： 吃非人之苦，建虎狼之師！ 全方位理財 基本 理財 專業(yè) 傳統(tǒng) 原始 交情 保單促銷 需求導(dǎo)向 財務(wù)分析 多元化財務(wù) 分析 壽險行銷發(fā)展規(guī)律 吃非人之苦，建虎狼之師！ ? 最專業(yè)的 ? 客戶最滿意的 ? 人才最向往的 ? 最創(chuàng)新進取的 成為中國最好的 保險 及 理財方案的提供者 我們的愿景 吃非人之苦，建虎狼之師！ 營銷員的成長歷程 ? 一個男人的生命意志 是怎樣長成的？起先，年輕的時候，人就像一堆面粉，潔白、純凈、好看，但沒有黏性、韌勁兒和分量，一陣風(fēng)過來，就能吹散了。后來，公司內(nèi)外、社會各方、黑白善惡、雅俗圓鈍，各路神仙、各種力量都加入進來，就像往面粉堆里加水、使勁、攪和、揉捏一樣，反復(fù)這般，純潔的面粉就慢慢地被揉成面團了。繼續(xù)揉下去，就可成拉面了。一個男人的長成，就是從面粉到面團最后到拉面，不過如此而已。 對行業(yè)的無知到簡單的了解； 無技巧到掌握簡單的銷售技巧； 快速出單，增強信心； 開始建立并養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣。 強化知識，深化對行業(yè)的認(rèn)識； 提升技能，規(guī)范強化各環(huán)節(jié)尤其是客戶開拓、需求分析及成交之技能； 保持良好心態(tài)，保持銷售熱忱； 初步明確并規(guī)劃職業(yè)發(fā)展路徑； 形成牢固的銷售習(xí)慣。 擴展知識，多層面豐富對行業(yè)的理解； 錘煉技能，掌握財務(wù)分析 規(guī)劃銷售模式； 保持良好心態(tài)，延續(xù)良好習(xí)慣
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