平安保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)課程(文件)
【正文】 ? 練習(xí) ? 演練 ? 講授 ? 錄像 Part 1 我為何選擇保險(xiǎn)業(yè) （ 40分鐘） ?我是誰(shuí) ? ?我為何選擇保險(xiǎn)業(yè) ? ?我的保險(xiǎn)歷程 ?我的保險(xiǎn)心路歷程 ?人生五大問(wèn)題 ?壽險(xiǎn)原理 ?壽險(xiǎn)的意義與價(jià)值 ?壽險(xiǎn)事業(yè)的工作價(jià)值 ?大金融時(shí)代到來(lái) ?壽險(xiǎn)騰飛四大動(dòng)力 ?保險(xiǎn)業(yè)美好前景 ?三種躍身方法 ?聆聽(tīng)所知 XX所在 ?快速擴(kuò)張 質(zhì)量增長(zhǎng) ?八年榮耀 見(jiàn)證成長(zhǎng) ?一個(gè) XX 一個(gè)愿景 一個(gè)使命 豐盛未來(lái) ?儀容、穿著與姿勢(shì) ?交換名片的禮儀 ?交換名片的禮儀 ?怎樣拜訪客戶(hù)？ Part 2 壽險(xiǎn)的意義與價(jià)值 （ 40分鐘） Part 3 黃金十年 （保險(xiǎn)業(yè)前景） （ 40分鐘） Part 4 公司介紹 （ 70分鐘） Part 5 形象禮儀初步 （ 70分鐘） ? ? ? Part 6 ALE培訓(xùn)介紹 （ 40分鐘） ? ? ? ? 解決準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)員四大疑問(wèn)： 為何要選擇保險(xiǎn)業(yè)？ 保險(xiǎn)業(yè)的前景如何？ 這個(gè)行業(yè)適合我嗎？ 為何選擇 XX人壽？ 成功起跑線(xiàn)課程架構(gòu) 吃非人之苦，建虎狼之師！ 需求引導(dǎo)式銷(xiāo)售 Need Based Selling 課時(shí)標(biāo)準(zhǔn) ： 共 24學(xué)時(shí) 課程對(duì)像 ： 新入職完成 F1營(yíng)銷(xiāo)員 課程目標(biāo) ? 掌握五大保障的需求 引導(dǎo)話(huà)術(shù) ? 運(yùn)用需求分析工具進(jìn) 行銷(xiāo)售 ? 熟悉熟悉需求引導(dǎo)式 的基本銷(xiāo)售技巧 圖標(biāo) ? 分享 ? 討論 ? 練習(xí) ? 演練 ? 講授 ? ? ? Day1 需求引導(dǎo)式 銷(xiāo)售技巧 （ 3小時(shí)） 歡迎，目標(biāo)內(nèi)容介紹 （ 20分鐘） 為什么五大需求引導(dǎo)銷(xiāo)售 （ 30分鐘） ? 復(fù)習(xí)五步銷(xiāo)售法（ 10分鐘） ? 需求引導(dǎo)基本銷(xiāo)售技巧（ 90分鐘） ? 基本技巧演練（ 30分鐘） ? 回顧“需求引導(dǎo)銷(xiāo)售技巧 （ 15鐘） 產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧 （ 45分鐘） 需求引導(dǎo)銷(xiāo)售流程總論（ 80分鐘） 演練（ 40分鐘） Day2 “需求引導(dǎo)銷(xiāo)售” 面談流程 （ 3小時(shí)） Day3 疾病保障 （ 3小時(shí)） 回顧“銷(xiāo)售流程” （ 20分鐘） 室內(nèi)活動(dòng) （ 30分鐘） 銷(xiāo)售循環(huán)技巧之：說(shuō)明 （ 45分鐘） ”疾病保障”銷(xiāo)售流程（ 60分鐘） 演練（ 20分鐘） Day4 子女教育保障 （ 3小時(shí)） 回顧“疾病保障” （ 20分鐘） 室內(nèi)活動(dòng) （ 20分鐘） 引導(dǎo)式銷(xiāo)售技巧案例運(yùn)用（ 15分鐘） 銷(xiāo)售循環(huán)技巧之：促成 （ 45分鐘） ”子女教育保障”銷(xiāo)售流程（ 60分鐘） 演練（ 20分鐘） ? ? ? ? ? ? 新人強(qiáng)化培訓(xùn)課程架構(gòu) 吃非人之苦，建虎狼之師！ 新人強(qiáng)化培訓(xùn)課程架構(gòu) 需求引導(dǎo)式銷(xiāo)售 Need Based Selling 課時(shí)標(biāo)準(zhǔn) ： 共 24學(xué)時(shí) 課程對(duì)像 ： 新入職完成 F1營(yíng)銷(xiāo)員 課程目標(biāo) ? 掌握五大保障的需求 引導(dǎo)話(huà)術(shù) ? 運(yùn)用需求分析工具進(jìn) 行銷(xiāo)售 ? 熟悉熟悉需求引導(dǎo)式 的基本銷(xiāo)售技巧 圖標(biāo) ? 分享 ? 討論 ? 練習(xí) ? 演練 ? 講授 回顧“子女教育保障” （ 15分鐘） 室內(nèi)活動(dòng) （ 20分鐘） 專(zhuān)業(yè)形象 （ 30分鐘） 銷(xiāo)售循環(huán)
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