保險(xiǎn)營(yíng)銷員活動(dòng)量管理-資料下載頁(yè)
2025-06-12 19:49本頁(yè)面
【正文】 再訪時(shí)間 備 注主 管審 批當(dāng)日計(jì)劃上午下午推薦險(xiǎn)種簽單前拜訪老客戶回訪朱超：如何管理好自己的時(shí)間9:00 參加區(qū)里培訓(xùn)1 、下午 1 ： 30 去鼓樓楊豐忠、程劍鋒處，順道去張軼家回訪， 4 ： 00 拜訪房局、李倩、林春2 、晚上去高磊家簽單，電話確認(rèn)具體時(shí)間楊豐忠程劍鋒李倩林春張軼331120833108293610839361083933202281:30 2:002:15 3:004:15 5:004:15 5:003:15 3:45平安長(zhǎng)壽 + 人意養(yǎng)老 + 重疾 + 住院10+105+592002300本周五下午 熱情，可成為影響力中心下周二晚 19:00 樂意接受保險(xiǎn)保險(xiǎn)認(rèn)同度太低下周一晚上 8:00 做好建議書介紹的李捷與顧明標(biāo)此報(bào)告僅限中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用，未經(jīng)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司的書面許可，任何單位與個(gè)人不得傳閱、復(fù)制、及使用，否則將追究其法律責(zé)任。PA 980610 SH YXZ XB許平是一名部門主管，好學(xué)上進(jìn)，小組是平安多年來各種業(yè)務(wù)競(jìng)賽的常勝團(tuán)隊(duì)。 —— 她長(zhǎng)盛不衰的秘密是什么？ 不同之處在于：她每天都要求組員填寫 百分卡 ，通過百分卡來診斷組員的銷售缺陷 …… 這是他們的秘密嗎？ 讓我們看一看： 許平主任的一天 ...... 晨會(huì)，許平主任調(diào)出百分卡裝訂本上的卡片，分發(fā)給每個(gè)組員 —— 組員迅速拿出工作日記 ,把昨日拜訪情況記錄在百分卡上！每一個(gè)人都認(rèn)真填寫 ,因?yàn)樗麄冎? 昨天，斯文秀氣的業(yè)務(wù)員小平簽了一張分紅保單，二次早會(huì)上他將分享經(jīng)驗(yàn)。 在熱烈的掌聲中，他把百分卡拿起來 ,娓娓道來 ......那是他追蹤了三個(gè)星期的心血 小平娓娓道來 ...... 許平主任每天的二次早會(huì)上 ,都會(huì)請(qǐng)一個(gè)業(yè)務(wù)員把昨日的活動(dòng)情況進(jìn)行介紹 ,她會(huì)一邊聽 ,一邊看他的百分卡記錄 ,診斷該組員的問題 . 當(dāng)許平主任認(rèn)為這是一個(gè)共性問題時(shí) ,她會(huì)專門安排時(shí)間， 李靜的百分卡 ...... 輪到李靜發(fā)言了，主任會(huì)說什么呢？ 趙昆的百分卡 ...... 輪到趙昆發(fā)言了，主任會(huì)說什么呢？ 葉華云的百分卡 ...... 輪到葉華云發(fā)言了，主任會(huì)說什么呢？ 早會(huì)結(jié)束了，許平主任把百分卡根據(jù)順序排列整理好 ,交給營(yíng)業(yè)部助理 .由營(yíng)業(yè)部助理輸入電腦統(tǒng)計(jì)。許平主任非常感謝助理 ,因?yàn)橥ㄟ^助理 ,她能夠簡(jiǎn)便地統(tǒng)計(jì)到每一個(gè)組員的活動(dòng)數(shù)據(jù) ,更有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo) 這是他們的秘密嗎？ 每周一下午 ,許平主任會(huì)在部門助理手上拿到小組一周的百分卡統(tǒng)計(jì)表。根據(jù)統(tǒng)計(jì)表的數(shù)據(jù) ,她很容易就知道小組那一個(gè)成員出了什么問題 ,于是她就列出了一周的輔導(dǎo)計(jì)劃表 許平拿到小組一周的百分卡，如果你是許平，你會(huì)列出什么樣的輔導(dǎo)計(jì)劃呢 ...... 請(qǐng) …… 我們來看看百分卡的一天 追蹤反饋 錄入存檔 主任抽檢 業(yè)務(wù)員填寫百分卡 時(shí)間 責(zé)任人 操作內(nèi)容 每日二次早會(huì)開始前三分鐘 各組主任 各層級(jí)業(yè)務(wù)員 ?主任把百分卡發(fā)給業(yè)務(wù)員 ?業(yè)務(wù)員根據(jù)工作日記把昨日活動(dòng)情況記錄在百分卡 ?業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì)本人的活動(dòng)數(shù)據(jù) ,并把百分卡上交給主任 每日二次早會(huì)開始的第一項(xiàng)工作 各組主任 ?主任隨機(jī)抽取兩張百分卡針對(duì)某一內(nèi)容詢問對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)員的詳細(xì)拜訪經(jīng)歷及批改其工作日記 ?每日早會(huì)結(jié)束 , 主任把百分卡按照先后次序排列夾好并放到營(yíng)業(yè)部指定處 工作日每天下午 2:003:00 營(yíng)業(yè)部助理 ?助理把百分卡活動(dòng)記錄輸入電腦程序 每周一下午主任會(huì) 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 各組主任 營(yíng)業(yè)部助理 ?助理把每組周百分卡統(tǒng)計(jì)表打印并交給主任 ?主任根據(jù)表格數(shù)據(jù)結(jié)合銷售目標(biāo)模型制定一周輔導(dǎo)計(jì)劃 , ?主任把一周輔導(dǎo)計(jì)劃填好并交給部經(jīng)理 .部經(jīng)理根據(jù)匯總追蹤 . 因?yàn)樾〗M每一個(gè)成員都得到有效的輔導(dǎo) ,所以許平主任的組員比其他業(yè)務(wù)員顯得更專業(yè) ,獲得客戶更多的信任 , 這是他們的秘密嗎？ 無活動(dòng)，無一切！
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