保險(xiǎn)學(xué)之保險(xiǎn)招標(biāo)與拍賣-資料下載頁(yè)
2025-06-12 19:49本頁(yè)面
【正文】 公司中標(biāo)，但它只需付出等于第二高的出價(jià)的價(jià)格，與招標(biāo)方簽訂相應(yīng)的保險(xiǎn)合同。 ? 其優(yōu)勢(shì)在于它可以保證投標(biāo)者在自我利益的驅(qū)使下，所出的投標(biāo)價(jià)格將等于它真實(shí)的保留價(jià)格，也就是投標(biāo)者的真實(shí)估價(jià)，或者說(shuō)是投標(biāo)的保險(xiǎn)公司愿意簽訂這份保險(xiǎn)合同承受的最低費(fèi)率。 19 數(shù)字化的例子： ? 紫旗銀行把其全部商用車輛的第三者責(zé)任險(xiǎn)公開(kāi)招標(biāo)。達(dá)信保險(xiǎn)公司的真實(shí)保留費(fèi)率是 3‰ ，為方便起見(jiàn)，假設(shè)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有諾信保險(xiǎn)公司和頂信保險(xiǎn)公司，先假設(shè)諾信與頂信任何一家公司的報(bào)價(jià)低于 3‰ ，比如‰ ，這時(shí)達(dá)信都不能中標(biāo)，即使達(dá)信出一個(gè)低于3‰ 的報(bào)價(jià)，它也是無(wú)利潤(rùn)可圖，所以不會(huì)出一個(gè)比真實(shí)保留費(fèi)率低的報(bào)價(jià)。再假設(shè)諾信與頂信的報(bào)價(jià)都高于 3‰ ，比如諾信是 4‰ ，頂信是 5‰ ，這時(shí)，達(dá)信的出價(jià)在 3‰ 到 4‰ 之間時(shí)都可以中標(biāo)，并按 4‰ 成交，其利益都是費(fèi)率 3‰ 與 4‰ 之間的差額。但若達(dá)信的出價(jià)高于 4‰ ，則合同被達(dá)信拿走；因?yàn)檫_(dá)信并不知道其他公司的出價(jià)，當(dāng)然也不知道 4‰ 這個(gè)上限，所以它還是按3‰ 出價(jià)更合適。既能保證中標(biāo)，又能保證利潤(rùn)不因出價(jià)錯(cuò)誤而減少。 20 ? 保險(xiǎn)招標(biāo)與其它招標(biāo)不同的是中標(biāo)公司是否付出賠款以及賠款支付的多少完全取決于約定的保險(xiǎn)事故是否發(fā)生，以及發(fā)生的程度。支付賠款的不確定性有可能導(dǎo)致不具備承保實(shí)力的保險(xiǎn)公司鋌而走險(xiǎn)，以超低價(jià)競(jìng)標(biāo)，所以招標(biāo)人在進(jìn)行保險(xiǎn)招標(biāo)時(shí)應(yīng)考慮到與招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程同樣重要的保險(xiǎn)合同的執(zhí)行過(guò)程。保險(xiǎn)公司中標(biāo)到與招標(biāo)人簽訂保險(xiǎn)合同，再到合同的執(zhí)行，包括風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)和理賠，不確定性依然是比較大的，中標(biāo)公司的服務(wù)水平影響著保險(xiǎn)合同給招標(biāo)者帶來(lái)的效用，而中標(biāo)公司的實(shí)力則決定著招標(biāo)公司通過(guò)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的成敗 —— 招標(biāo)者需要從魚(yú)龍混雜的保險(xiǎn)公司中甄選到出險(xiǎn)后能夠賠付其損失的公司。投標(biāo)公司的信譽(yù)、實(shí)力和歷史紀(jì)錄都將是招標(biāo)方必須要考慮的內(nèi)容，而不僅僅是價(jià)格。
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