保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析及對(duì)策落實(shí)活動(dòng)量管理(44頁)-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁
2025-08-06 16:11本頁面
【導(dǎo)讀】成功銷售創(chuàng)富理念。銷售就是做簡單的事，簡單的事重。一努力修煉自己的內(nèi)功是實(shí)在。要想讓他們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上少流血、少犧牲，那就要。在訓(xùn)練的時(shí)候狠一點(diǎn)。營銷員也是一樣，必須要了解客戶的需求以及。有超越客戶的實(shí)在本領(lǐng)。最起碼你要完全掌握。能才能保持良好和健壯。營銷員每天的拜訪量也是一個(gè)道理，拜訪量是決。定了一個(gè)營銷員能不能堅(jiān)持自己營銷生涯。的拜訪量才能保證以后有的談。三不拋棄、不放棄是實(shí)在。拒絕我們都應(yīng)該迎難而上，遇到拒絕不能放棄。銷售其實(shí)很簡單，技巧是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)、堅(jiān)持，一定是豐厚的傭金。真是每一件都實(shí)實(shí)在在！不同的工作人員？我們產(chǎn)能低迷的原因。保費(fèi)=件均保費(fèi)×成交率×拜訪量。首年期交保費(fèi)110萬元，件數(shù)456件，其中5年期10年期。奉獻(xiàn)與索取成比例;的，并盡力使?fàn)I銷工作更有效能。善信息，補(bǔ)充計(jì)劃。成功=拜訪量+專業(yè)知識(shí)+技巧×態(tài)度—干擾
【正文】 （重視） 5主管會(huì)的督導(dǎo)（檢查） 每日晨會(huì)的督導(dǎo) （溝通時(shí)刻） 組訓(xùn)督導(dǎo) （每周三下午 6點(diǎn)） 內(nèi)勤督導(dǎo) （記錄） 組訓(xùn)抽查 （與客戶溝通） ?堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持； ?每周 ***命名活動(dòng)量督察日； ?周 ***每人必須參加早會(huì)不準(zhǔn)請(qǐng)假（政令） ?按小組分別進(jìn)行；（小組前后不定期） 本周拜訪了新多少客戶？（ A、 B、 C） 本周回訪了老客戶多少客戶？ 本周轉(zhuǎn)介紹多少客戶？ 本周增員放量多少？增員多少？ 本周客戶服務(wù)多少筆（包括收續(xù)期）？ 本周上單幾件？件均保費(fèi)多少？ 自我分析 ? ... ?如未上單什么原因？ ?客戶有什么問題需要解決？ ?自己有什么問題需要解決？ ?給自己的上周工作打分； ?對(duì)自己的本周工作是否滿意？ ?下周怎樣做； 晨會(huì)總結(jié) ?認(rèn)同，肯定工作成績 ?找出不足 ?分析原因、 ?解答問題（經(jīng)理、主管、組訓(xùn)） ?以后怎么做 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)忠 告 ?我們?cè)鰡T時(shí)經(jīng)常這樣對(duì)別人說 —— ? 給自己一段時(shí)間和一個(gè)機(jī)會(huì)，試試！你也許就可以掙到高收入； ?現(xiàn)在請(qǐng)對(duì)我們自己說 —— ? 給自己一個(gè)本子和一支筆，試試！你一定可以找到更高的收入！ ?思想決定行為！ ?思路決定出路！ ?態(tài)度決定結(jié)果！ （ 1）群體開拓 （ 2）做好預(yù)備客戶名單 （ 3）利用好轉(zhuǎn)介紹 5）設(shè)計(jì)活動(dòng)量提高拜訪量 （ 1）信息的主要來源 （ 2）明確方向設(shè)定目標(biāo) （ 3）提高專業(yè)知識(shí)的重要途徑 （ 4）點(diǎn)燃激情堅(jiān)定信心的地方 （ 5）解決拜訪中的重要問題的環(huán)境 （ 6）結(jié)交友誼鍛煉身體 6）搞好出勤自我管理 7）、借力使力 ?借助大家的力量 ?借助主管的力量 ?借助公司的力量 ?借助專家的力量 ?借助社會(huì)力量 成功的基石 —— 執(zhí)行是金 深刻感悟： 詳細(xì)記錄工作日志 隨時(shí)整理客戶檔案 嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃與總結(jié) 持續(xù)每天： 輕松擁有： 源源不斷的客戶群 源源不斷的保單 面對(duì)現(xiàn)狀 ?市場(chǎng)主題的變化 ?競爭對(duì)手的變化 ?銷售技術(shù)的變化 ?產(chǎn)品不斷的變化 ?客戶不斷地變化 ?服務(wù)不斷地變化 緊跟形勢(shì)，學(xué)會(huì)適應(yīng)，不斷地提升完善自己，分析市場(chǎng)，耕耘市場(chǎng)，維護(hù)市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)，在穩(wěn)中求變，在變種求勝，在勝中求生，壯大自己，成就自己！
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1