保險團隊數據分析及對策落實活動量管理(44頁)-保險綜合(參考版)
2024-08-19 16:11本頁面
【正文】 5： 3： 1工作模式 每天使用工作日志 ?隨時 記錄每一次銷售活動的 細節(jié) ?睡前總結當日計劃執(zhí)行情況， 完善記錄 ，制訂第二天計劃 ?每周末做周總結和下周計劃，目標大于方法 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 活動日志，是對個人行銷生涯的 記錄 ?好記性不如爛筆頭 ?沒有記錄，就沒有發(fā)生 工作日志知多少？ ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 四、分析與使用 ?記錄下我們的拜訪，壽險營銷的成功從簡單的重復開始。 沒有原材料就沒有制造，想是想不出客戶的！ ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 通過服務和轉介紹，隨時添加名單，完善信息，補充計劃。 言語上： 多談增員好處，暢談保險意義 。 言語上： 多談賺錢方法，廣開賺錢渠道 方式上： 建立在相互理解、互相信任基礎上，雙向溝通。 方式上 ：平等相待，坦城相見，落落大方 … …………… ... 一般 強 一般 C級 注重培養(yǎng)準客戶，增員、 轉介來源 行動上： 需長時間跟蹤，不能急于求成 。 方式上 ：平等相待，坦城相見，落落大方 ……………… .. 好 一般 廣 B級 注重培養(yǎng)準客戶，相關信息告知 行動上： 慢慢接觸，不緊不慢 。 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 經濟條件 保險意識 影響力 客戶分類 管理 目標 營銷動作 好 強 廣 A級 積極拜訪促成客戶轉介來源 行動上： 緊盯不放，步步跟隨 。 言語上 ： 保險意義與功用。 方式上 ： 平等相待，坦城相見，落落大方 一般 強 一般 C級 增員、轉介來源 行動上 ： 長時間跟蹤 。 聯系上 ： 電話溝通，短信聯系 。 言語上 ： 廣泛交流，多談友情，多談實話 。 沒有從天而降財富 沒有隨隨便便的成功 ?已成交客戶 ?未成交客戶 已成交客戶管理方式 經濟條件 保險 意識 影 響力 老客 戶分類 管理目標 營銷動作 好 強 廣 A級 加強售后服務、加保增員轉介來源； 行動上 ： 緊密聯系，加強交往，加深感情 。 ） ?產能公式 ?保費 =件均保費 成交率 拜訪量 ?解決辦法 ?經營績效（活動量管理） ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 看看 XX某團隊現象 ?2020年
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1