保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析及對策落實(shí)活動量管理(44頁)-保險(xiǎn)綜合-文庫吧資料
2024-08-23 16:11本頁面
【正文】 1月 1日 —— 2020年 3月 27日 ?首年期交保費(fèi) 110萬元，件數(shù) 456件， ?其中 5年期 10年期 人數(shù) 首年 期交 件數(shù) 人均 保費(fèi) 人均 件數(shù) 舉績?nèi)藬?shù) 舉 績率 件均 保費(fèi) 其中 10年期 人均 5年期 90人 110萬 456件 75人 83% 2412元 分析一下活動量 一月 31天 平均每天 3訪 *78天 =238訪 238訪 *75人 =17550訪 二月 20天 平均每 20訪出一單 17550/20= 三月 27天 那么現(xiàn)在 456件 17550訪 /456件 = 合計(jì) 78天 如果按照 20訪出一單計(jì)算 我們的拜訪量應(yīng)該是 456件 *20訪 =9120訪 /75人 = /每人 /78天 ≈ /每天 問題分析所在 ?一、拜訪量少 /每天 ?二、如果每天達(dá)到 3訪，那說明有效拜訪少 456件 平均 ?三、如果 ，那說明技能有待提高 關(guān)鍵問題： 屬員 ： 自覺、堅(jiān)持、執(zhí)行力度，比較薄弱 管理 ： 追蹤、督導(dǎo)、分析、總結(jié)需要跟上 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 活動管理管理的五大原則 整體原則： 貫穿自我管理、團(tuán)體管理各環(huán)節(jié) （圍繞基本法） 差距 原因 對策 目標(biāo) 跟蹤 評估 真實(shí)原則： 如實(shí)填寫 具體原則： 原因分析、對策制定、效果評估 結(jié)合原則： 理念、技能 堅(jiān)持原則： 忌虎頭蛇尾 備注：運(yùn)用好 “ 保險(xiǎn)存折、客戶聯(lián)系卡、工作日志 ” 活動量管理 活動量怎樣管理？ 人生（活動量）要有目標(biāo) 建立客戶管理觀念與方法 安排每日活動計(jì)劃 落實(shí)活動量計(jì)劃 設(shè)計(jì)活動量提高拜訪量 搞好出勤自我管理 借力使力 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1）目標(biāo)管理（活動量） ?目標(biāo) — 無論遇到什么樣的事情都要向前看 ?不要把夢想放在腦子里，要竭盡全力去實(shí)現(xiàn)它！ 目標(biāo)設(shè)定越高，達(dá)到的目的就越高； 規(guī)劃你的人生，規(guī)劃你的我未來； 1）人生（活動量）要有目標(biāo) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2）建立客戶管理觀念與方法 ?大自然的規(guī)
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