保險團隊數(shù)據(jù)分析及對策落實活動量管理(44頁)-保險綜合-在線瀏覽
2024-10-18 16:11本頁面
【正文】 邊保險故事 。 聯(lián)系上： 電話聯(lián)系，節(jié)假日短信問候 。 一般 一般 一般 D級 慢慢培養(yǎng)增員動作 行動上： 不急不緩，不驕不躁 聯(lián)系上： 過節(jié)電話聯(lián)系 。 方式上 ：互相尊重，坦城相見 ………………………… .. 未成交客戶管理方式 營銷是一個不斷發(fā)現(xiàn)，篩選，培育客戶的制造過程，每一個專業(yè)的銷售人員必須保證可供制造的原材料總是足夠和充分的，并盡力使營銷工作更有效能。 不斷整理和完善客戶資料的好習(xí)慣，使我成功開拓了客戶身后的一片市場 …… ?成功 =拜訪量 +專業(yè)知識 +技巧 態(tài)度 — 干擾 選擇好拜訪的路線 合理的利用時間 早上 9： 30— 12點、 下午 2： 30— 6點、 晚上 8： — 10： 30點 準備好客戶的資料 3）安排每日活動計劃 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4）、落實活動量計劃 ?自 我 定 位 ?長計劃短安排 ?拜訪量的要求： ? 養(yǎng)成堅持拜訪的習(xí)慣，每天拜訪約訪客戶數(shù)量不少于 5個、每天銷售面談客戶不少于 3個、每天（送達計劃、促成、轉(zhuǎn)介紹、增員）不少于 1個。 ?拜訪、轉(zhuǎn)介紹、服務(wù)、增員 ?月目標、月總結(jié)、周總結(jié)、日總結(jié) ?明日安排，今日計劃 40000元 1000元 10件 8000元 200訪 10000元 250 元 2020元 50訪 10000元 250 元 2020元 50訪 10000元 250 元 2020元 50訪 10000元 250 元 2020元 50訪 ？ ？ ？ ？ ？ 總結(jié)本月達成情況，找出原因，為下一步工作大好基礎(chǔ) ∨ 2020年 1月 5日，劉女士家小孩生日 男孩 6歲生日 2020年 1月 10日，王先生本人生日，今年 45歲，老客戶 2020年 1月 20日，張女士預(yù)產(chǎn)期沒準備探望 2020年 1月 30日，張斌的保險到期，提前做好跟蹤，有轉(zhuǎn)保跡象 …… 比如：領(lǐng)生存金、收費、婚嫁 …… . 2020 1 1 追蹤與督導(dǎo) 管理 （重視）
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