團(tuán)隊(duì)經(jīng)營分析與活動量管理教材-在線瀏覽
2025-02-19 11:54本頁面
【正文】 念篇工程進(jìn)度是建筑公司最關(guān)心的，怎樣把控進(jìn)度呢？計劃 （不同階段實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，具體到每月每周每天進(jìn)度）計劃分解 （誰來負(fù)責(zé)）質(zhì)量檢查 （防止出現(xiàn)大的失誤）評估 （ 工作計劃和方法是否科學(xué)有效）調(diào)整 （對需要調(diào)整的環(huán)節(jié)加以改進(jìn)）工作進(jìn)度靠數(shù)字說話！沒有數(shù)字的管理是無效管理！第一部分：理念篇壽險營銷的基礎(chǔ)管理都有那些呢？現(xiàn)場管理： 差勤管理（考勤制度） 會制管理（部門早會，二早，夕會，總結(jié)評估會， 各種培訓(xùn)等）非現(xiàn)場管理： 拜訪量管理（電話追蹤，情感遙控） 第一部分：理念篇項(xiàng) ?主任層面存在的問題 。?部分員工固有的工作習(xí)慣 。?填寫工具處于應(yīng)付甚至弄虛作假 。?認(rèn)為是走形式，虎頭蛇尾搞樣子 。?認(rèn)為填寫工具及參加會議耽誤時間 。?只要有業(yè)績 ,填不填工作日志沒關(guān)系 .第一部分：理念篇?業(yè)務(wù)員的問題在一些主任層面同樣存在 。?怕麻煩 ,不愿意認(rèn)真檢查員工的工作日志 。?檢查以后發(fā)現(xiàn)不了問題 ,認(rèn)為沒有用 。?以前推行過活動量管理 ,認(rèn)為落實(shí)不了 。?只停留于形式 ,沒有追蹤 /督導(dǎo)及相應(yīng)的訓(xùn)練 。?新主任晉升后老主任基本不再管，任其自由發(fā)展第一部分：理念篇?前兩個層面的問題部分存在于經(jīng)理層面 。?有制度，執(zhí)行的公平公正性不夠 。?認(rèn)為推行過程中和其它工作相沖突 。?停留于經(jīng)驗(yàn)管理 ,難以進(jìn)行活動量的有效管控 。?對于推行過程中的各種障礙 ,不能及時有效處理 。要點(diǎn)保費(fèi)收入 保單件數(shù) 增員計劃 傭金目標(biāo) 總拜訪量 新增客戶名單數(shù) 新增準(zhǔn)主顧數(shù) 主管建議和要求 ：營業(yè)部建議和要求： B D B 昨日拜訪成績和問題歸納：所訪客戶 準(zhǔn)主顧個性表現(xiàn) 準(zhǔn)主顧分歧點(diǎn) 預(yù)計回訪方法 再訪時間、地點(diǎn)A B C D 一日成績：下一步改進(jìn)措施：主管檢查意見：第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇增員中的活動量管理確定增員主體，簽定組織發(fā)展意向書，填寫追蹤表提前確定創(chuàng)說會和開班時間建立增員工作日志固定增員面試日誰能把增員活動量做好誰就是最有價值的人！第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇課程目錄課程目錄u理念篇 營銷現(xiàn)狀分析 什么是活動量管理 活動量管理的作用及意義 如何有效推動活動量管理u實(shí)戰(zhàn)篇 差勤管理 大早會、二次早會 訓(xùn)練、拜訪 增員、簽單 u角色篇第三部分：角色篇我們就是導(dǎo)演拍電影導(dǎo)演演員編劇管理藝術(shù) 1 一切以人為本 2 人格魅力 己所不欲勿施與人 3注重氛圍營造 合作團(tuán)結(jié)4對壽險行業(yè)的特殊性來講，管理首先是做 “ 人 ” 的工作！把握關(guān)鍵點(diǎn)：迅速溶入團(tuán)隊(duì)，讓員工認(rèn)可描繪共同愿景培養(yǎng)人格魅力 — 己所不欲勿施于人人性化人性化不等于親情化第三部分：角色篇人性管理的小技巧b 側(cè)重知識類： 茶話會（經(jīng)驗(yàn)交流）、話術(shù)演講競賽、保險知識有獎競賽b 側(cè)重技巧類： 電話追蹤（屬員、客戶）、陪同展業(yè)、設(shè)攤咨詢、客戶聯(lián)誼會b 側(cè)重心態(tài)類： 家訪、信訪、員工家屬懇談會、個人談心b 側(cè)重激勵（氛圍）類： 單位季度 \年度表彰會、單位周年慶祝會、節(jié)日聯(lián)歡會、 新人上崗歡迎會、離職員工歡送會、慶生會、聚餐、公益活動、旅游、早餐會、小獎勵、第三部分：角色篇應(yīng)注意以下幾點(diǎn)?活動量
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