保險(xiǎn)公司活動(dòng)量管理-在線瀏覽
2025-02-01 22:24本頁(yè)面
【正文】 要說(shuō)到 歸根結(jié)底，就是用好活動(dòng)管理工具 技術(shù)可以教，人性就需要靠制度和工具 ? 說(shuō)到的要做到 ? 做到的要見(jiàn)到 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 用好管理工具，做好活勱管理 標(biāo)準(zhǔn)篇 財(cái)富卡目錄 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 財(cái)富卡正面 財(cái)富卡反面 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 財(cái)富日志封二 財(cái)富日志 P1 財(cái)富日志 P2 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 財(cái)富日志 P3 財(cái)富日志 P46 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 財(cái)富日志 P7 財(cái)富日志 P89 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 財(cái)富日志 P10 財(cái)富日志 P1141 財(cái)富日志 P42 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 財(cái)富日志封底 某營(yíng)業(yè)區(qū)活勱管理出現(xiàn)的狀況 活勱管理工具有財(cái)富卡、財(cái)富日志、主管經(jīng)營(yíng)日志，但是堅(jiān)持使用的人很少； 活勱管理工具大多數(shù)人不知道為什么要填寫(xiě)，也不知道怎么填寫(xiě)； 業(yè)務(wù)員拜訪量少，也沒(méi)有什么可以寫(xiě)的； 主管也不知道該怎么辦。 業(yè)務(wù)員丌填卡片日志怎么辦？ ?不會(huì)填（教他填） ?沒(méi)客戶填（主顧開(kāi)拓） ?不愿填（引導(dǎo)和要求） 方法 ：我們一起玩一個(gè)十張卡片游戲好嗎？ 業(yè)務(wù)員：哦，真是好記性不如爛筆頭啊！ 方法 ：客戶使我們最重要的財(cái)富，財(cái)富卡就是用來(lái)幫你管理客戶的，你先用三個(gè)月內(nèi)再說(shuō)吧。 方法 ：這是公司基本法對(duì)每一位員工的最基本的要求，我們都要做到。 業(yè)務(wù)員拜訪量低下的原因 49 第一：要掌握活勱管理工具運(yùn)用的技巧，主要包括 ⑴讓業(yè)務(wù)員建立正確的觀念； ⑵使業(yè)務(wù)員愿意主勱填寫(xiě)； ⑶然后使其會(huì)填寫(xiě)、會(huì)運(yùn)用； ⑷適時(shí)肯定表?yè)P(yáng)，開(kāi)展心得分享。 第三：能從財(cái)富日志中的展業(yè)計(jì)劃中掌握隱藏的問(wèn)題。 51 ① 拜訪時(shí)間丌對(duì)，在客戶忙碌時(shí)拜訪，銷售過(guò)程時(shí)常被打斷； ②閑聊時(shí)間太長(zhǎng)，未能及時(shí)導(dǎo)入主題； ③給客戶設(shè)計(jì)的建議書(shū)丌合適，無(wú)法取得客戶認(rèn)同； ④把 C類客戶誤以為 A類，無(wú)謂浪費(fèi)時(shí)間。 ，但拜訪量低 53 ① 未亊先
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