團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理之活動(dòng)量管理講義-在線瀏覽
2025-02-21 12:55本頁(yè)面
【正文】 ?保持穩(wěn)定的業(yè)績(jī) ?有效戶數(shù)提高 ?專注于事業(yè)避免惡性循環(huán) ?經(jīng)驗(yàn)積累 ?充實(shí) ?有信心 ?計(jì)劃性經(jīng)營(yíng) ?增員容易 …… 對(duì)主管而言： ?進(jìn)度掌握更確實(shí) ?目標(biāo)達(dá)成 ?科學(xué)化管理 ?提升生產(chǎn)性 ?消除對(duì)立感覺(jué) ?建立個(gè)人威望 ?良好的職場(chǎng)氛圍 ?良性循環(huán) ?干部的培養(yǎng) ?增員容易，組織發(fā)展快 。高速發(fā)展決不意味著粗放經(jīng)營(yíng)，站在加入 WTO的門檻上，我們唯有將活動(dòng)管理、增員選擇流程、新人銜接教育流程和督導(dǎo)活動(dòng)管理等基礎(chǔ)工作落到實(shí)處、固本清源，才有實(shí)力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn) 。 客戶經(jīng)理對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)所從事的營(yíng)銷、增員活動(dòng)過(guò)程（包含推銷對(duì)象與推銷目的），制定具體量化目標(biāo)，并記錄實(shí)際結(jié)果，而且評(píng)估自己技能成熟度的一套管理方法。 活動(dòng)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)是相輔相成的，不要因?yàn)槟骋粫r(shí)期其他活動(dòng)的進(jìn)行就忽略了活動(dòng)管理的堅(jiān)持。 通過(guò)活動(dòng)管理工具的推廣 , ? 樹立區(qū)域經(jīng)理、主管的自我經(jīng)營(yíng)意識(shí) , ? 培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的良好拜訪習(xí)慣 ? 提升營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)經(jīng)營(yíng)技能 推廣目的 意愿啟動(dòng) A、溝通啟動(dòng) /激勵(lì)啟動(dòng) B、會(huì)議啟動(dòng) /訓(xùn)練啟動(dòng) 能力培養(yǎng) A、工具使用 /分析輔導(dǎo) B、弱勢(shì)應(yīng)式訓(xùn)練 制度約束 A、考勤管理制度 /活動(dòng)量管理制度 B、全員大會(huì)及區(qū)域會(huì)議管理制度 會(huì)報(bào)管控 活動(dòng)量管理系統(tǒng)推動(dòng) ?計(jì)劃 100 ?緣故拜訪一定要做 ?1～ 3個(gè)月內(nèi)強(qiáng)化轉(zhuǎn)介紹與陌生拜訪 細(xì)心 輔導(dǎo) 面對(duì)新人 怎麼辦 身為主管 ?帶頭做 ?堅(jiān)持做 ?示范做 威信 ＋ 魅力 活動(dòng)管理應(yīng)有的理念 I. 計(jì)劃 訂立一定期內(nèi)具體量化的推銷活動(dòng)目標(biāo)。 實(shí)際活動(dòng)量的結(jié)果與計(jì)劃比較，找出差距針對(duì)差距，采取具體的修正行動(dòng)與輔導(dǎo)。 主管根據(jù)業(yè)務(wù)員的實(shí)際情況，協(xié)助業(yè)務(wù)員制定出可行性強(qiáng)的工作計(jì)劃和目標(biāo)。 定期檢討、填寫銷售活動(dòng)評(píng)估表（周小結(jié)、月小結(jié)） 對(duì)問(wèn)題所在給予相應(yīng)的技術(shù)支持和知識(shí)輔導(dǎo)。 主管及時(shí)進(jìn)行自我檢討 積累有效客戶量 活動(dòng)管理工具使用的五大原則 ? 整體原則：貫穿自我管理、團(tuán)體管理各環(huán)節(jié) ? 差距 原因 對(duì)策 ? 目標(biāo) 跟蹤 評(píng)估 ? 真實(shí)原則：如實(shí)填寫 ? 具體原則：原因分析、對(duì)策制定、效果評(píng)估 ? 結(jié)合原則：理念、技能 ? 堅(jiān)持原則：忌虎頭蛇尾 片區(qū)經(jīng)理 客戶經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 ?客戶經(jīng)理 每 月 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 ?客戶經(jīng)理 每 周 檢 討 及 拜 訪 計(jì) 劃 表 ?工 作 日 志 月 工 具 周 / 日 工 具 團(tuán)隊(duì)管理 業(yè)務(wù)員營(yíng)銷活動(dòng)管理工具 ?緣故市場(chǎng)： 從最信任你的人開始，不斷展開。 ?目標(biāo)市場(chǎng)： 一定的區(qū)域、一定的行業(yè)、一定的人脈圈子、一定的 。 ?售后服務(wù)： 不斷積累有效客戶群的絕佳辦法。 ? 因此，活動(dòng)管理是一個(gè)推與拉共力作用的過(guò)程。 從上到下的重視是進(jìn)行
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