團隊運營管理之活動量管理講義(已改無錯字)
2023-02-08 12:55:15 本頁面
【正文】 每天銷售活動的狀況 II. 讓業(yè)務人員感覺到你的重視及關懷 III. 隨時輔導及糾正業(yè)務人員的活動 IV. 陪同展業(yè)，一對一輔導 I. 由銷售人員依照平時填寫的銷售活動記錄表，統(tǒng)計實際活動對象及數(shù)量，填入銷售活動工作計劃表中 II. 與業(yè)務人員共同檢討不符計劃之差異原因（銷售對象種類是否足夠，活動目的是否達成，銷售數(shù)量是否足夠），并填寫銷售活動評估表 I. 針對問題所在，找出差異原因，加強對業(yè)務人員的 “ 觀念 ” 溝通 II. 給予 “ 問題所在 ” 應有的知識及技能指導 III. 要求業(yè)務人員活動量應平均分配在難易不同的銷售對象上 IV. 要求業(yè)務人員應注重 “ 活動目的 ” 的事前準備，并確實執(zhí)行 活動量管理系統(tǒng)實務操作 訓練溝通 擬訂計劃 日常輔導 評 估 修正教育 計劃周期 宣導 數(shù)量化 觀察活動 找出問題 ? 為什么推行活動量管理 ? 什么是活動量管理 ? 如何推廣活動量管理 ? 結(jié)論 大綱 對業(yè)務隊伍的工作進行全過程跟蹤管理的管理過程 對銷售活動進行有效管理的方法 包含了管理工具 .會務操作方法及管理方法 整個過程始終貫穿了計劃 .執(zhí)行 .控制的管理思想 一個過程 一種方法 一個系統(tǒng) 一種思想 正確認識活動量管理 is ? 由于人性本身的惰性及客戶經(jīng)理工作習慣的抵觸，客戶經(jīng)理隊伍不會自發(fā)要求統(tǒng)一的活動量管理工具。 ? 因此，活動管理是一個推與拉共力作用的過程。在前期的推動初期，來自上層的支持是新工具強力切入的前提保證。 從上到下的重視是進行推廣的前提條件 上下合力 激勵活動 活動管理推廣是一項長期性、系統(tǒng)性的工作，在短時間內(nèi)很難體現(xiàn)出顯著的效果。如何激發(fā)業(yè)務人員的參與性是一個普遍存在的難題。 因此，一個新穎，實際的短期激勵計劃顯得十分必要。同時，活動管理對業(yè)績的幫助是長期的，循序漸進的，所以在制定活動管理的激勵方案時不能簡單照搬日常的竟賽方案。 激勵活動是活動量管理工具推廣前期的有益補充 后期追蹤督導比前期培訓宣導更為重要 以小孩刷牙作比 工具準備、培訓宣導 講解刷牙的好處、購買牙具 追蹤督導 每天監(jiān)督刷牙 持續(xù)有效的使用工具 終身保持天天刷牙的習慣 我們在推廣中往往把更多的精力投入到前期的啟動宣導，而忽略了更重要的日常追蹤，學而不用，使所有的推動都成了打水漂 后期追蹤 引起的深思 ? 摒棄強壓式，重在引導 ? 變要我做為我要做 ? 形成一種習慣 ? 制造一種氛圍 結(jié)論 嚴格的銷售活動管理是營銷成功的秘訣 . 成功的銷售活動管理 =足量、良質(zhì)的準主顧 +足夠、有效的活動量 +簡單、有效的會報系統(tǒng) +簡單、科學的管理輔助工具 銷售活動管理是最好的自我管理工具 . 成功不能靠別人 . 成功是自己的責任 . 成功需要堅持 我們的目標 :建立一種機制 ,讓所有努力的人都成功 ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 5:55:37 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/2/72023/2/72023/2/7Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川
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