團(tuán)隊(duì)經(jīng)營分析與活動(dòng)量管理教材-文庫吧資料
2025-01-22 11:54本頁面
【正文】 動(dòng)量制定激勵(lì)、對抗、一對一追蹤等推動(dòng)方式第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇拜訪量的活動(dòng)量管理月初制定收入計(jì)劃階段分解每日追蹤重點(diǎn)：工具的使用 周推動(dòng)第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇（ 月活動(dòng)量日達(dá)標(biāo)抽獎(jiǎng)月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用管理工具培訓(xùn)學(xué)習(xí)實(shí)物激勵(lì)總經(jīng)理宴會(huì)第一部分：理念篇活動(dòng)管理工具 業(yè)務(wù)員活動(dòng)管理工具主任活動(dòng)管理工具 經(jīng)理活動(dòng)管理工具 區(qū)經(jīng)理活動(dòng)管理工具工具的內(nèi)容工具的使用工具的管控第一部分：理念篇結(jié)論活動(dòng)量管理不是簡單的檢查追蹤活動(dòng)量管理是一項(xiàng)工程 ！課程目錄課程目錄u理念篇 營銷現(xiàn)狀分析 什么是活動(dòng)量管理 活動(dòng)量管理的作用及意義 如何有效推動(dòng)活動(dòng)量管理u實(shí)戰(zhàn)篇 差勤管理 大早會(huì)、二次早會(huì) 訓(xùn)練、拜訪 增員、簽單 u角色篇第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇活動(dòng)管理風(fēng)火輪 差勤管理 大早會(huì) 二次早會(huì) 增員簽單訓(xùn)練拜訪活動(dòng)量管理差勤中的活動(dòng)量管理制定規(guī)則，獎(jiǎng)罰并舉，專人負(fù)責(zé)，兌現(xiàn)及時(shí)例如： 出勤前十名的可以獲得展業(yè)資料 出勤滿 22天的可以獲得全勤獎(jiǎng)（現(xiàn)金或?qū)嵨铮? 出勤達(dá)到 5人以上的小組連續(xù)三天即有獎(jiǎng) 小組出勤對抗賽（流動(dòng)紅旗） 遲到一次捐款 2元（希望工程） 缺勤一次捐款 10元并表演節(jié)目第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇大早會(huì)中的活動(dòng)量管理（人多力量大，人多聲音響），參與性強(qiáng)，只要參與有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)（如：對主持人、主講人評比，有獎(jiǎng)問答 ….. ）早會(huì)對優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰，樹立典范小組拜訪量對抗（每周進(jìn)行評比，制定獎(jiǎng)罰制度）?對于活動(dòng)量管理的啟動(dòng)配套支援不足 ,難以形成氛圍 .第一部分：理念篇把被動(dòng)的管理變成主動(dòng)的接受（種麥子理論：科學(xué)，規(guī)律，堅(jiān)持）意愿啟動(dòng)是活動(dòng)量管理的第一步三、活動(dòng)量管理的作用及意義第一部分：理念篇?便于回憶，有利于客戶資料的收集、整理、分析?學(xué)會(huì)總結(jié)，檢討自己的不足；?給自己找動(dòng)力，找壓力的源泉；?展業(yè)中展示工作的作用；?做成功父母、成功家長，給自己孩子做榜樣；?為未來晉升打基礎(chǔ)；?積累財(cái)富的依據(jù)；?若干年后的回憶錄，無價(jià)之寶第一部分：理念篇?便于計(jì)劃書設(shè)計(jì)與制作?總結(jié)個(gè)人拜訪客戶周期的經(jīng)驗(yàn)與頻率；?使工作有計(jì)劃性、目標(biāo)性；?給自己樹立一種信心；?分析活動(dòng)量是否有效，客戶質(zhì)量的狀況；?便于分析個(gè)人客戶群的特征；?拓展社交圈，提升社交能力；?延續(xù)壽險(xiǎn)生涯第一部分：理念篇?穩(wěn)定組織架構(gòu)，收入提升?為輔導(dǎo)員工工作架起一座好的橋梁；?了解員工的工作態(tài)度與狀態(tài)；?了解員工展業(yè)的困難與需求；?提升輔導(dǎo)工作效率，反而減少了工作量；?增加員工收入，增強(qiáng)主管威信與凝聚力；?提升自身管理能力，發(fā)現(xiàn)自身的不足與欠缺；?容易形成自己團(tuán)隊(duì)特有的風(fēng)格第一部分：理念篇?讓員工有一種歸屬感；?了解團(tuán)隊(duì)中擁有的社會(huì)資源，以便相互幫助；?有效擬訂工作計(jì)劃的依據(jù)；?建立自己工作的信心；?能得到營業(yè)部、營業(yè)區(qū)乃至支公司的有效支援；?這也是拿管理津貼應(yīng)付出的努力；?高素質(zhì)的人喜歡這樣的管理，能吸引成功人士加盟，?促進(jìn)組織發(fā)展；?容易發(fā)現(xiàn)骨干，培養(yǎng)骨干；第一部分：理念篇思 想觀 念方 法行 動(dòng)績 效控 制團(tuán)隊(duì)目標(biāo)四、如何有效推動(dòng)活動(dòng)量管理四、如何有效推動(dòng)活動(dòng)量管理第一部分：理念篇意愿啟動(dòng)能力培養(yǎng)活動(dòng)量管理 制度約束會(huì)報(bào)管控溝通啟動(dòng) /激勵(lì)啟動(dòng)會(huì)議啟動(dòng) /訓(xùn)練啟動(dòng)工具使用 /分析輔導(dǎo)員工弱勢應(yīng)式訓(xùn)練考勤管理制度 /活動(dòng)量管理制度
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1