團隊經營分析與活動量管理教材(編輯修改稿)
2025-02-05 11:54 本頁面
【文章內容簡介】 動量管理u實戰(zhàn)篇 差勤管理 大早會、二次早會 訓練、拜訪 增員、簽單 u角色篇第二部分：實戰(zhàn)篇活動管理風火輪 差勤管理 大早會 二次早會 增員簽單訓練拜訪活動量管理差勤中的活動量管理制定規(guī)則，獎罰并舉，專人負責，兌現(xiàn)及時例如： 出勤前十名的可以獲得展業(yè)資料 出勤滿 22天的可以獲得全勤獎（現(xiàn)金或實物） 出勤達到 5人以上的小組連續(xù)三天即有獎 小組出勤對抗賽（流動紅旗） 遲到一次捐款 2元（希望工程） 缺勤一次捐款 10元并表演節(jié)目第二部分：實戰(zhàn)篇大早會中的活動量管理（人多力量大，人多聲音響），參與性強，只要參與有機會獲獎（如：對主持人、主講人評比，有獎問答 ….. ）早會對優(yōu)秀人員進行表彰，樹立典范小組拜訪量對抗（每周進行評比，制定獎罰制度）營業(yè)區(qū)（部）組訓負責第二部分：實戰(zhàn)篇二次早會中的活動量管理二早流程：小組團隊文化展示對大早會內容回顧經驗分享、榮譽表彰檢查活動量工具（調查問卷、主顧卡、工作日志等）一對一輔導、訓練當日計劃安排小組操作 主任負責第二部分：實戰(zhàn)篇訓練中的活動量管理日常訓練中圍繞活動量制定激勵、對抗、一對一追蹤等推動方式第二部分：實戰(zhàn)篇拜訪量的活動量管理月初制定收入計劃階段分解每日追蹤重點：工具的使用 周推動第二部分：實戰(zhàn)篇（ ） 月工作目標計劃安排項目 計劃量 要點保費收入 保單件數 增員計劃 傭金目標 總拜訪量 新增客戶名單數 新增準主顧數 主管建議和要求 ：營業(yè)部建議和要求：本人的其他目標： 本人的其他目標： 本人的其他目標 ： 第二部分：實戰(zhàn)篇各周目標計劃安排第一周（ ）重點計劃 一般計劃 保費： 件數： 總拜訪量：第二周（ ）重點計劃 一般計劃 保費： 件數： 總拜訪量：第三周（ ）重點計劃 一般計劃 保費： 件數： 總拜訪量：第四周（ ）重點計劃 一般計劃 保費： 件數： 總拜訪量：第五周（ ）重點計劃 一般計劃 保費： 件數： 總拜訪量：第二部分：實戰(zhàn)篇每日拜訪計劃安排和自查日拜訪計劃按區(qū)域 /按行業(yè)客戶姓名 拜訪理由 贊美點 達到目的A B C D E 新增拜訪名單 來源途徑 /介紹人 特別優(yōu)點 家庭背景A B C 昨日拜訪成績和問題歸納：所訪客戶 準主顧個性表現(xiàn) 準主顧分歧點 預計回訪方法 再訪時間、地點A B C D 一日成績：下一步改進措施：主管檢查意見：第二部分：實戰(zhàn)篇增員中的活動量管理確定增員主體，簽定組織發(fā)展意向書，填寫追蹤表提前確定創(chuàng)說會和開班時間建立增員工作日志固定增員面試日誰能把增員活動量做好誰就是最有價值的人！第二部分：實戰(zhàn)篇課程目錄課程目錄u理念篇 營銷現(xiàn)狀分析
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