團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)分析與活動(dòng)量管理教材(編輯修改稿)
2025-02-05 11:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)量管理u實(shí)戰(zhàn)篇 差勤管理 大早會(huì)、二次早會(huì) 訓(xùn)練、拜訪 增員、簽單 u角色篇第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇活動(dòng)管理風(fēng)火輪 差勤管理 大早會(huì) 二次早會(huì) 增員簽單訓(xùn)練拜訪活動(dòng)量管理差勤中的活動(dòng)量管理制定規(guī)則，獎(jiǎng)罰并舉，專人負(fù)責(zé)，兌現(xiàn)及時(shí)例如： 出勤前十名的可以獲得展業(yè)資料 出勤滿 22天的可以獲得全勤獎(jiǎng)（現(xiàn)金或?qū)嵨铮? 出勤達(dá)到 5人以上的小組連續(xù)三天即有獎(jiǎng) 小組出勤對(duì)抗賽（流動(dòng)紅旗） 遲到一次捐款 2元（希望工程） 缺勤一次捐款 10元并表演節(jié)目第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇大早會(huì)中的活動(dòng)量管理（人多力量大，人多聲音響），參與性強(qiáng)，只要參與有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)（如：對(duì)主持人、主講人評(píng)比，有獎(jiǎng)問(wèn)答 ….. ）早會(huì)對(duì)優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰，樹立典范小組拜訪量對(duì)抗（每周進(jìn)行評(píng)比，制定獎(jiǎng)罰制度）營(yíng)業(yè)區(qū)（部）組訓(xùn)負(fù)責(zé)第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇二次早會(huì)中的活動(dòng)量管理二早流程：小組團(tuán)隊(duì)文化展示對(duì)大早會(huì)內(nèi)容回顧經(jīng)驗(yàn)分享、榮譽(yù)表彰檢查活動(dòng)量工具（調(diào)查問(wèn)卷、主顧卡、工作日志等）一對(duì)一輔導(dǎo)、訓(xùn)練當(dāng)日計(jì)劃安排小組操作 主任負(fù)責(zé)第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇訓(xùn)練中的活動(dòng)量管理日常訓(xùn)練中圍繞活動(dòng)量制定激勵(lì)、對(duì)抗、一對(duì)一追蹤等推動(dòng)方式第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇拜訪量的活動(dòng)量管理月初制定收入計(jì)劃階段分解每日追蹤重點(diǎn)：工具的使用 周推動(dòng)第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇（ ） 月工作目標(biāo)計(jì)劃安排項(xiàng)目 計(jì)劃量 要點(diǎn)保費(fèi)收入 保單件數(shù) 增員計(jì)劃 傭金目標(biāo) 總拜訪量 新增客戶名單數(shù) 新增準(zhǔn)主顧數(shù) 主管建議和要求 ：營(yíng)業(yè)部建議和要求：本人的其他目標(biāo)： 本人的其他目標(biāo)： 本人的其他目標(biāo) ： 第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇各周目標(biāo)計(jì)劃安排第一周（ ）重點(diǎn)計(jì)劃 一般計(jì)劃 保費(fèi)： 件數(shù)： 總拜訪量：第二周（ ）重點(diǎn)計(jì)劃 一般計(jì)劃 保費(fèi)： 件數(shù)： 總拜訪量：第三周（ ）重點(diǎn)計(jì)劃 一般計(jì)劃 保費(fèi)： 件數(shù)： 總拜訪量：第四周（ ）重點(diǎn)計(jì)劃 一般計(jì)劃 保費(fèi)： 件數(shù)： 總拜訪量：第五周（ ）重點(diǎn)計(jì)劃 一般計(jì)劃 保費(fèi)： 件數(shù)： 總拜訪量：第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇每日拜訪計(jì)劃安排和自查日拜訪計(jì)劃按區(qū)域 /按行業(yè)客戶姓名 拜訪理由 贊美點(diǎn) 達(dá)到目的A B C D E 新增拜訪名單 來(lái)源途徑 /介紹人 特別優(yōu)點(diǎn) 家庭背景A B C 昨日拜訪成績(jī)和問(wèn)題歸納：所訪客戶 準(zhǔn)主顧個(gè)性表現(xiàn) 準(zhǔn)主顧分歧點(diǎn) 預(yù)計(jì)回訪方法 再訪時(shí)間、地點(diǎn)A B C D 一日成績(jī)：下一步改進(jìn)措施：主管檢查意見：第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇增員中的活動(dòng)量管理確定增員主體，簽定組織發(fā)展意向書，填寫追蹤表提前確定創(chuàng)說(shuō)會(huì)和開班時(shí)間建立增員工作日志固定增員面試日誰(shuí)能把增員活動(dòng)量做好誰(shuí)就是最有價(jià)值的人！第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇課程目錄課程目錄u理念篇 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
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