團體保險活動量管理培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-06-21 10:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 演該角色 愿意采取行動重 新保持流程的平衡 大家同意的程序 計劃有效率地運用 時間 設(shè)定溝通上的期 望 — 相互交流的方式 和頻率達(dá)成協(xié)議 — 了解驅(qū)使他人參 與所需的職權(quán) 設(shè)定取得最后成 果的限期 設(shè)定檢查點 — 同意檢討流程 — 制定反饋和指導(dǎo) 意見 成熟的關(guān)系 建立有建設(shè)性的氣氛 老老實實講 — 要坦白、直率提出 和接受他人反饋 — 不要回避 確保有平衡的參與 — 聆聽 — 尋求意見 — 測試?yán)斫獬潭?/共識 語調(diào)要保持正面 — 根據(jù)目標(biāo)來連成一 體 — 爭論時不要作人身 攻擊 — 適當(dāng)時提供解決方 案或選擇而不是提出 問題 29 最佳的銷售隊伍報酬制度 薪金傭金混合制 ＋ ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 外勤報酬 現(xiàn) 在 將 要 業(yè) 務(wù) 員 業(yè)務(wù)主任 （經(jīng)理） ?基本工資－較低 －相對固定 ?提 獎－固定比例 ?其 他 ?基本工資－較高 －階段調(diào)整 ?提 獎－累進(jìn)比例 ?其 他 ?基本工資－較低 －相對固定 ?管理津貼－固定系數(shù) －占比小 ?提 獎－固定比例 ?其 他 ?基本工資－較高 －階段調(diào)整 ?管理津貼－變動系數(shù) －占比大 ?提 獎－累進(jìn)比例 ?其 他 31 如何有效管理銷售隊伍 對 《 幸福 》 雜志評出的 500家大企業(yè)中的 247家公司調(diào)查發(fā)現(xiàn) ?81％的公司 堅決采用訪問報告制度 ?76％的公司有明確的對客戶的銷售目標(biāo) ?75％的公司有一個按銷售潛力將客戶分類的制度 ?70％的公司使用其 銷售隊伍訪問日程表 ?49％的公司規(guī)定了最經(jīng)濟的訪問每個客戶的次數(shù) ?49％的公司使用預(yù)先準(zhǔn)備好的銷售展示 ?46％的公司組織研究過銷售代表是 如何使用時間 的 ?37％的公司對覆蓋的區(qū)域事先規(guī)定了線路 ?28%的公司規(guī)定了對客戶的利潤目標(biāo) ?15％的公司規(guī)定了每次推銷訪問大約應(yīng)花的時間 32 優(yōu)秀銷售員特征 感同力 自我驅(qū)向 33 ?銷售外勤 ?自我管理 概要 34 突破滯障 ?團險的目標(biāo)市場僅僅是直接面向大單位轉(zhuǎn)移資金 ?對業(yè)務(wù)員 /公司來說，保費是老大， 件數(shù) 無所謂 ?費用考核比重大與發(fā)展業(yè)務(wù)矛盾尖銳 ?沒有團險，營銷的發(fā)展不受影響 ?低兩核標(biāo)準(zhǔn)才能發(fā)展業(yè)務(wù) ?代理的成功關(guān)鍵是簽訂協(xié)議 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 團業(yè)團隊與營銷團隊比較 團 險 本該最有效地組織起來 卻沒有組織起來 個 險 極難組織起來
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