團(tuán)體保險(xiǎn)活動(dòng)量管理培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 服務(wù)商品的特性 ?無(wú)形性 ?不可分性 ?易變性 ?時(shí)間性 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 每一個(gè)平安商品都是好商品 速 度 便利性 理想商品 業(yè)務(wù)員決定 商品的好壞 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 ? 員工決定商品銷售成敗 ? 儲(chǔ)蓄 健康 意外 ? 全省商品研討班 ? 企業(yè)客戶家庭投資研修班 商品分析表名稱：代碼：上市時(shí)間：圖示：特色： 優(yōu)勢(shì)：不足： 商品組合：目標(biāo)市場(chǎng)： 開門話術(shù)：拒絕處理： 關(guān)門話術(shù)：每一個(gè)平安商品都是好商品 19 ?組織購(gòu)買 ?商品、價(jià)格與滿足 ?銷售渠道 ?促銷與銷售團(tuán)隊(duì) 20 銷售渠道 ?銀行代理商－ 銀行保險(xiǎn) －選擇 －培訓(xùn) －激勵(lì) －評(píng)價(jià) ?營(yíng)銷員代理 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 現(xiàn)狀分析 保費(fèi)分析 (!) 100000100002000030000400005000060000700001997年11月 1997年12月1998年1月 1998年2月 1998年3月 1998年4月 1998年5月 1998年6月 1998年7月 1998年8月 1998年9月1998年10月 1998年11月 1998年12月1999年1月 1999年2月首期 續(xù)期 合計(jì)線性 (合計(jì)) 線性 (續(xù)期) 線性 (首期)22 ?組織購(gòu)買 ?商品、價(jià)格與滿足 ?銷售渠道 ?促銷與銷售團(tuán)隊(duì) 23 促銷與銷售團(tuán)隊(duì) ?公共關(guān)系 PR ?廣告 AD ?營(yíng)業(yè)推廣 SP ?人員推銷 DM 24 人員銷售內(nèi)容 我不知道你是誰(shuí)。 我不知道貴公司的業(yè)務(wù)成績(jī)。 愿意采取行動(dòng)重 新保持流程的平衡 大家同意的程序 計(jì)劃有效率地運(yùn)用 時(shí)間 44 項(xiàng)目 具體行動(dòng) 預(yù)期效果 成本 / 資源需求 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 ? 決策研究 12 篇建議書 采納 8 篇 每月 30 日孟旭 管理創(chuàng)新 人力資源研究 營(yíng)銷人力發(fā)展 3 月 孟旭 改革推進(jìn) 加快推廣進(jìn)度 全年 孟旭 組織再造 市場(chǎng)導(dǎo)向 6 月 孟旭 制度創(chuàng)新 員工獎(jiǎng)勵(lì)制度 合理利益分配 2 萬(wàn)元 1 月 孟旭 培養(yǎng)第二梯隊(duì) 解決新老交替 4 月 孟旭 會(huì)議制度 減次數(shù)增效率 1 月 孟旭 營(yíng)銷基本法 符合公司導(dǎo)向 5 月 孟旭
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1