團(tuán)體保險(xiǎn)活動(dòng)量管理培訓(xùn)課件(更新版)
【正文】 技術(shù)創(chuàng)新 促銷技術(shù) 99 市場企劃案 待定 1 月 孟旭 信息傳輸 信息中心 電腦部 6 月 阮居飛 舉例 45 成功人士經(jīng)驗(yàn)分享 ?95年 MDRT總裁 Robert B. Plybon 讓每天都有價(jià)值 —— 一個(gè)準(zhǔn)保戶名單 遞交一份建議書 二者之一落實(shí) ?陳明利 每天做七件與保險(xiǎn)有關(guān)的事 46 檔案管理 ?準(zhǔn)客戶 /客戶 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ?個(gè)人 ?便于記錄 ?便于整理 ?便于查閱 ?便于保存 ?便于總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ?便于接受指導(dǎo) 作用 內(nèi)容 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 47 科學(xué)化管理－主顧卡 經(jīng)營看得見 力量用得便 卡量就是市場 卡量就是力量 48 時(shí)間管理 我們是每分鐘的主人 否則便是每分鐘的奴隸 我們利用時(shí)間 否則時(shí)間利用我們 49 ● 打擾（電話或沒有預(yù)約客人） ●重要性次序無所調(diào)整 ●沒有目標(biāo)、次序和計(jì)劃 ●叫人同一時(shí)間完成多項(xiàng)工作卻懂得拒絕 ●個(gè)人缺乏組織能力 ●缺乏自律 ●會(huì) 議 ●資料不完整或有所延誤 ●文書工作及繁文縟節(jié) ●分不清責(zé)任和權(quán)力 逮捕時(shí)間大盜 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 50 緊 急 不緊急重要 Ⅰ .● 危機(jī)● 急迫的問題Ⅱ .● 防患未然● 改進(jìn)產(chǎn)能● 建立人際關(guān)系● 發(fā)掘新機(jī)會(huì)● 規(guī)劃、休閑不重要 Ⅲ .● 不速之客● 某些電話● 某些信件與報(bào)告● 某些會(huì)議● 必要而不重要的問題● 受歡迎的活動(dòng)Ⅳ .● 繁瑣的工作● 某些信件● 某些電話● 浪費(fèi)時(shí)間之事● 有趣的活動(dòng)推薦一種方法 51 學(xué)習(xí)的革命 52 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí) 一、嚴(yán)格出勤獎(jiǎng)懲 二、充實(shí)早會(huì)內(nèi)容 三、溝通與交流 四、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí) 53 我的未來不是夢 活動(dòng)管理 用心經(jīng)營永不倒！ 辦法 + 口水 = 失敗 辦法 + 汗水 = 成功 因?yàn)槲抑?—— 因?yàn)槲矣?—— 因?yàn)槲抑?—— 54 在學(xué)習(xí)中不斷成長 在成長中追求成功 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 設(shè)定取得最后成 果的限期 現(xiàn)在－－你想推銷什么給我呢？ －－麥克格勞 1 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 什么是活動(dòng)管理 通過銷售活動(dòng)管理工具的運(yùn)用 對(duì)銷售活動(dòng)進(jìn)行有效的組織和規(guī)劃 從而養(yǎng)成日日拜訪、月月達(dá)成的好習(xí)慣 穩(wěn)定并提高生產(chǎn)力。 我不知道貴公司的信譽(yù)如何。 設(shè)定溝通上的期 望 — 相互交流的方式 和頻率達(dá)成協(xié)議 — 了解驅(qū)使他人參 與所需的職權(quán)
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