團(tuán)隊(duì)經(jīng)營分析與活動(dòng)量管理培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-05 12:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活動(dòng)量管理 差勤中的活動(dòng)量管理 制定規(guī)則，獎(jiǎng)罰并舉，專人負(fù)責(zé)，兌現(xiàn)及時(shí) 例如： 出勤前十名的可以獲得展業(yè)資料 出勤滿 22天的可以獲得全勤獎(jiǎng)（現(xiàn)金或?qū)嵨铮? 出勤達(dá)到 5人以上的小組連續(xù)三天即有獎(jiǎng) 小組出勤對抗賽（流動(dòng)紅旗） 遲到一次捐款 2元（希望工程） 缺勤一次捐款 10元并表演節(jié)目 第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇 大早會(huì)中的活動(dòng)量管理 （人多力量大，人多聲音響） ，參與性強(qiáng)，只要參與有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng) （如：對主持人、主講人評比，有獎(jiǎng)問答 ….. ） 早會(huì)對優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰，樹立典范 小組拜訪量對抗（每周進(jìn)行評比，制定獎(jiǎng)罰制度） 營業(yè)區(qū)（部）組訓(xùn)負(fù)責(zé) 第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇 二次早會(huì)中的活動(dòng)量管理 二早流程： 小組團(tuán)隊(duì)文化展示 對大早會(huì)內(nèi)容回顧 經(jīng)驗(yàn)分享、榮譽(yù)表彰 檢查活動(dòng)量工具（調(diào)查問卷、 主顧卡、工作日志等） 一對一輔導(dǎo)、訓(xùn)練 當(dāng)日計(jì)劃安排 小組操作 主任負(fù)責(zé) 第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇 訓(xùn)練中的活動(dòng)量管理 日常訓(xùn)練中圍繞活動(dòng)量制定 激勵(lì)、對抗、一對一追蹤 等推動(dòng)方式 第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇 拜訪量的活動(dòng)量管理 月初制定收入計(jì)劃 階段分解 每日追蹤 重點(diǎn)：工具的使用 周推動(dòng) 第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇 （ ） 月工作目標(biāo)計(jì)劃安排 項(xiàng)目 計(jì)劃量 要點(diǎn) 保費(fèi)收入 保單件數(shù) 增員計(jì)劃 傭金目標(biāo) 總拜訪量 新增客戶名單數(shù) 新增準(zhǔn)主顧數(shù) 主管建議和要求 ： 營業(yè)部建議和要求： 本人的其他目標(biāo)： 本人的其他目標(biāo)： 本人的其他目標(biāo) ： 第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇 各周目標(biāo)計(jì)劃安排 第一周 （ ） 重點(diǎn)計(jì)劃 一般計(jì)劃 保費(fèi)： 件數(shù)： 總拜訪量： 第二周 （ ） 重點(diǎn)計(jì)劃 一般計(jì)劃 保費(fèi)： 件數(shù)： 總拜訪量： 第三周 （ ） 重點(diǎn)計(jì)劃 一般計(jì)劃 保費(fèi)： 件數(shù)： 總拜訪量： 第四周 （ ） 重點(diǎn)計(jì)劃 一般計(jì)劃 保費(fèi)： 件數(shù)： 總拜訪量： 第五周 （ ） 重點(diǎn)計(jì)劃 一般計(jì)劃 保費(fèi)： 件數(shù)： 總拜訪量： 第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇 每日拜訪計(jì)劃安排和自查 日拜訪計(jì)劃 按區(qū)域 /按行業(yè) 客戶姓名 拜訪理由 贊美點(diǎn) 達(dá)到目的 A B C D E 新增拜訪名單 來源途徑 /介紹人 特別優(yōu)點(diǎn) 家庭背景 A B C 昨日拜訪成績和問題歸納： 所訪客戶 準(zhǔn)主顧個(gè)性表現(xiàn) 準(zhǔn)主顧分歧點(diǎn) 預(yù)計(jì)回訪方法 再訪時(shí)間 、 地點(diǎn) A B C D 一日成績： 下一步改進(jìn)措施： 主管檢查意見： 第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇 增員中的活動(dòng)量管理 確定增員主體，簽定組織發(fā)展意向書，填寫
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