團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)分析與活動(dòng)量管理培訓(xùn)教材-wenkub
2023-02-06 12:02:16 本頁(yè)面
【正文】 查 /輔導(dǎo) /溝通 /督導(dǎo) 第一部分：理念篇 第一部分：理念篇 第一部分：理念篇 第一部分：理念篇 結(jié)論 活動(dòng)量管理不是簡(jiǎn)單的檢查追蹤 活動(dòng)量管理是一項(xiàng)工程 ！ 課程目錄 ?理念篇 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 什么是活動(dòng)量管理 活動(dòng)量管理的作用及意義 如何有效推動(dòng)活動(dòng)量管理 ?實(shí)戰(zhàn)篇 差勤管理 大早會(huì)、二次早會(huì) 訓(xùn)練、拜訪 增員、簽單 ?角色篇 第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇 活動(dòng)管理風(fēng)火輪 差勤管理 大早會(huì) 二次早會(huì) 增員 簽單 訓(xùn)練 拜訪 活動(dòng)量管理 差勤中的活動(dòng)量管理 制定規(guī)則，獎(jiǎng)罰并舉，專人負(fù)責(zé)，兌現(xiàn)及時(shí) 例如： 出勤前十名的可以獲得展業(yè)資料 出勤滿 22天的可以獲得全勤獎(jiǎng)（現(xiàn)金或?qū)嵨铮? 出勤達(dá)到 5人以上的小組連續(xù)三天即有獎(jiǎng) 小組出勤對(duì)抗賽（流動(dòng)紅旗） 遲到一次捐款 2元（希望工程） 缺勤一次捐款 10元并表演節(jié)目 第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇 大早會(huì)中的活動(dòng)量管理 （人多力量大，人多聲音響） ，參與性強(qiáng)，只要參與有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng) （如：對(duì)主持人、主講人評(píng)比，有獎(jiǎng)問答 ….. ） 早會(huì)對(duì)優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰，樹立典范 小組拜訪量對(duì)抗（每周進(jìn)行評(píng)比，制定獎(jiǎng)罰制度） 營(yíng)業(yè)區(qū)（部）組訓(xùn)負(fù)責(zé) 第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇 二次早會(huì)中的活動(dòng)量管理 二早流程： 小組團(tuán)隊(duì)文化展示 對(duì)大早會(huì)內(nèi)容回顧 經(jīng)驗(yàn)分享、榮譽(yù)表彰 檢查活動(dòng)量工具（調(diào)查問卷、 主顧卡、工作日志等） 一對(duì)一輔導(dǎo)、訓(xùn)練 當(dāng)日計(jì)劃安排 小組操作 主任負(fù)責(zé) 第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇 訓(xùn)練中的活動(dòng)量管理 日常訓(xùn)練中圍繞活動(dòng)量制定 激勵(lì)、對(duì)抗、一對(duì)一追蹤 等推動(dòng)方式 第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇 拜訪量的活動(dòng)量管理 月初制定收入計(jì)劃 階段分解 每日追蹤 重點(diǎn)：工具的使用 周推動(dòng) 第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇 （ ） 月工作目標(biāo)計(jì)劃安排 項(xiàng)目 計(jì)劃量 要點(diǎn) 保費(fèi)收入 保單件數(shù) 增員計(jì)劃 傭金目標(biāo) 總拜訪量 新增客戶名單數(shù) 新增準(zhǔn)主顧數(shù) 主管建議和要求 ： 營(yíng)業(yè)部建議和要求： 本人的其他目標(biāo)： 本人的其他目標(biāo)： 本人的其他目標(biāo) ： 第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇 各周目標(biāo)計(jì)劃安排 第一周 （ ） 重點(diǎn)計(jì)劃 一般計(jì)劃 保費(fèi)： 件數(shù)： 總拜訪量： 第二周 （ ） 重點(diǎn)計(jì)劃 一般計(jì)劃 保費(fèi)： 件數(shù)： 總拜訪量： 第三周 （ ） 重點(diǎn)計(jì)劃 一般計(jì)劃 保費(fèi)： 件數(shù)： 總拜訪量： 第四周 （ ） 重點(diǎn)計(jì)劃 一般計(jì)劃 保費(fèi)： 件數(shù)： 總拜訪量： 第五周 （ ） 重點(diǎn)計(jì)劃 一般計(jì)劃 保費(fèi)： 件數(shù)： 總拜訪量： 第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇 每日拜訪計(jì)劃安排和自查 日拜訪計(jì)劃 按區(qū)域 /按行業(yè) 客戶姓名 拜訪理由 贊美點(diǎn) 達(dá)到目的 A B C D
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