團隊建設與自我管理培訓教材-wenkub
2023-03-27 01:04:32 本頁面
【正文】 的是我們的未來。 一 個成熟的銷售人員應該以坦然 、 平和 、 永不言 敗的心理去對待它 。 成員關系： 決定團隊的整體效能 發(fā)揮優(yōu)勢，取長補短： 1＋ 1＞ 2 相安無事，彬彬有禮： 1＋ 1＝ 2 貌合神離，問題成堆： 0＜ 1＋ 1＜ 2 雙方斗氣，躺倒不干： 1＋ 1＝ 0 矛盾激化，互相拆臺： 1＋ 1＜ 0 歐美人打橋牌，打的是協(xié)同配合 日本人下圍棋，想的是整體布局 中國人搓麻將，擺的是各自為陣 武漢人斗地主，玩的是勾心斗角 有一種說法這樣講： 自我管理及自我完善的建 議 職業(yè)經理人的素質 職業(yè)經理人的工作目標 職業(yè)經理人的能力 建議之一 —— 給每天一個好的開始 聽活潑的音樂 選擇鼓舞性的錄音帶 前晚做好計劃 給自己打氣 一直進行正面思考 建議之一 —— 給每天一個好的開始 準備一些好書 不要滅自己威風 尊重同事 積極贊美，吝嗇責備 運動 建議之二 —— 盡快建立相關技能 閱讀理 解能力 在 銷售方 面 在 承保 方 面 在 經 營 方 面 在 理賠方 面 客戶管理方面 在興趣方面 在展業(yè)禮儀方面 在溝通方面 在社交方面 建議之三 —— 提高工作 干勁 人最重要的便是要有干勁。 單槍匹馬打天下的個人 英雄主義時代一去不復返了 有效的工作團隊如同一支成功的足球隊，全體隊員要各就其位，各司其職，同時更要密切配合，發(fā)揮整體效能 。尤其是做銷售的，干勁對他更是重要的。 當挫折來自公司內部時 ， 應堅信依靠時間和努力可以改變自己的處境 ； 當挫折來自公司外部時 ， 則應以堅定 、 樂觀 、 勇敢的態(tài)度去戰(zhàn)勝它 。 ? 一種人在不停的辯解，找借口。 ? 三從（從現(xiàn)在起、從我做起、從小事做起） ? 恪守職責，有損團隊的話不說，有損團隊的事不做。 ? 系統(tǒng)思考，全面分析，明確目標，找準定位，發(fā)揮作用。 ? 業(yè)績成長有度，人格發(fā)展無限； 影響我們的是您的職業(yè)精神 和專業(yè)態(tài)度，而不僅僅是您收的保費； ? 帶走我的員工，把我的工廠留下，不久后工廠就會長滿雜草；拿走我的工廠，把我的員工留下，不久后我們還會有個更好的工廠。要重輔導、重追蹤。 每周二上午 10點集體例會，時間 1個小時，個人報告上周的具體工作和完成情況，未完成的說明原因。 請假手續(xù)必須履行，員工請假找團隊長，團隊長請假找我。 兩個團隊建立健全日常管理制度，抓好銷售的過程管理。 養(yǎng)成記工作日志的習慣，計劃你的工作，工作你的計劃。 1干工作胸懷要大，氣魄要大，膽子要大，步子要快。一定要掌握好工作的輕、重、緩、急。 銷售管理分享 數(shù)字顯英豪 結果論英雄 思
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