團隊經(jīng)營分析與活動量管理培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-01-22 12:02本頁面
【正文】 己工作的信心； ?能得到營業(yè)部、營業(yè)區(qū)乃至支公司的有效支援； ?這也是拿管理津貼應(yīng)付出的努力； ?高素質(zhì)的人喜歡這樣的管理，能吸引成功人士加盟， ?促進組織發(fā)展； ?容易發(fā)現(xiàn)骨干，培養(yǎng)骨干； 第一部分：理念篇 四、如何有效推動活動量管理 第一部分：理念篇 意愿啟動 能力培養(yǎng) 活動量管理 制度約束 會報管控 溝通啟動 /激勵啟動 會議啟動 /訓(xùn)練啟動 工具使用 /分析輔導(dǎo) 員工弱勢應(yīng)式訓(xùn)練 考勤管理制度 /活動量管理制度 早夕會管理制度 活動量管理報表 /周檢討會 日檢查 /輔導(dǎo) /溝通 /督導(dǎo) 第一部分：理念篇 第一部分：理念篇 第一部分：理念篇 第一部分：理念篇 結(jié)論 活動量管理不是簡單的檢查追蹤 活動量管理是一項工程 ！ 課程目錄 ?理念篇 營銷現(xiàn)狀分析 什么是活動量管理 活動量管理的作用及意義 如何有效推動活動量管理 ?實戰(zhàn)篇 差勤管理 大早會、二次早會 訓(xùn)練、拜訪 增員、簽單 ?角色篇 第二部分：實戰(zhàn)篇 活動管理風(fēng)火輪 差勤管理 大早會 二次早會 增員 簽單 訓(xùn)練 拜訪 活動量管理 差勤中的活動量管理 制定規(guī)則，獎罰并舉，專人負責(zé)，兌現(xiàn)及時 例如： 出勤前十名的可以獲得展業(yè)資料 出勤滿 22天的可以獲得全勤獎（現(xiàn)金或?qū)嵨铮? 出勤達到 5人以上的小組連續(xù)三天即有獎 小組出勤對抗賽（流動紅旗） 遲到一次捐款 2元（希望工程） 缺勤一次捐款 10元并表演節(jié)目 第二部分：實戰(zhàn)篇 大早會中的活動量管理 （人多力量大，人多聲音響） ，參與性強，只要參與有機會獲獎 （如：對主持人、主講人評比，有獎問答 ….. ） 早會對優(yōu)秀人員進行表彰，樹立典范 小組拜訪量對抗（每周進行評比，制定獎罰制度） 營業(yè)區(qū)（部）組訓(xùn)負責(zé) 第二部分：實戰(zhàn)篇 二次早會中的活動量管理 二早流程： 小組團隊文化展示 對大早會內(nèi)容回顧 經(jīng)驗分享、榮譽表彰 檢查活動量工具（調(diào)查問卷、 主顧卡、工作日志等） 一對一輔導(dǎo)、訓(xùn)練 當(dāng)日計劃安排 小組操作 主任負責(zé) 第二部分：實戰(zhàn)篇 訓(xùn)練中的活動量管理 日常訓(xùn)練中圍繞活動量制定 激勵、對抗、一對一追蹤 等推動方式 第二部分：實戰(zhàn)篇 拜訪量的活動量管理 月初制定收入計劃 階段分解 每日追蹤 重點：工具的使用 周推動 第二部分：實戰(zhàn)篇 （ ） 月工作目標(biāo)計劃安排 項目 計劃量 要點 保費收入 保單件數(shù) 增員計劃 傭金目標(biāo) 總拜訪量 新增客戶名單數(shù) 新增準(zhǔn)主顧數(shù) 主管建議和要求 ： 營業(yè)部建議和要求： 本人的其他目標(biāo)： 本人的其他目標(biāo)： 本人的其他目標(biāo) ： 第二部分：實戰(zhàn)篇 各周目標(biāo)計劃安排 第一周 （ ） 重點計劃 一般計劃 保費： 件數(shù)： 總拜訪量： 第二周 （ ） 重點計劃 一般計劃 保費： 件數(shù)： 總拜訪量： 第三周 （ ） 重點計劃 一般計劃 保費： 件數(shù)： 總拜訪量：
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