團(tuán)險銷售活動量管理經(jīng)典培訓(xùn)教材34頁-文庫吧資料
2025-05-13 13:31本頁面
【正文】 9電話 10訪談要點 如何進(jìn)行活動量管理 Pae 24 本資料來自 24 一、在哪些方面進(jìn)行活動量管理？ 早會經(jīng)營 銷售活動量日志 銷售流程各環(huán)節(jié) 售后客戶管理 總結(jié)、分析前期展業(yè)情況，做好數(shù)據(jù)分析報表 二、運(yùn)用工具 業(yè)務(wù)員展業(yè)日志 客戶關(guān)系分析以及表報分析 三、運(yùn)用展業(yè)日志， 進(jìn)行自我活動量管理及目標(biāo)市場分析 如何進(jìn)行活動量管理 Pae 25 本資料來自 25 如何進(jìn)行活動量管理 設(shè)定目標(biāo)，成為專業(yè)的銷售人員 目標(biāo)是旗幟，目標(biāo)是方向 設(shè)定目標(biāo)就是 :創(chuàng)造和設(shè)計自己的人 制定目標(biāo)助您獲得成功 ， 沒有目標(biāo)的銷售人員 ， 當(dāng)然也會有所收獲 ， 但那不是真正的成功 ， 有人可能沒有經(jīng)過制定目標(biāo)這一程序而取得了某種程度上的成功 ， 但是 ， 不制定目標(biāo) ， 就不能充分發(fā)揮其自身潛能 。 4． 客戶資料管理。 2． 銷售活動記錄 。 三、是保險企業(yè)樹立品牌、永續(xù)經(jīng)營的重要的基礎(chǔ)管理工作。 （ 2） 保持一定質(zhì)量和數(shù)量的推銷活動 （ 3） 提升銷售活動的針對性和有效性 （ 4） 大幅提升業(yè)務(wù)員的成功率 養(yǎng)成一個良好的展業(yè)習(xí)慣，在這一行業(yè)里做的長長久久。 Pae 17 本資料來自 17 二、提升業(yè)務(wù)員產(chǎn)能的重要途徑 銷售業(yè)務(wù)員高產(chǎn)能 =銷售活動量 +知識 +技能 +態(tài)度 +習(xí)慣 對業(yè)務(wù)員 —— 通過銷售計劃、銷售過程、客戶資源管理，以積累客戶、防止客戶流失、保證業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定地增長，尤其能加大新人存活率，以圖更長遠(yuǎn)的發(fā)展。 E類 : 一般 1到 2年，渠道業(yè)務(wù) ,需要與政府、組織或機(jī)構(gòu)商談并達(dá)成合作意向、 簽定合作協(xié)議的項目 Pae 15 本資料來自 15 目 錄 三、為什么進(jìn)行活動量管理？ 一、前言 二、活動量管理的概念 四、如何進(jìn)行活動量管理？ Pae 16 本資料來自 16 一、活動量管理的目的 活動量管理是一種完成既定目標(biāo)任務(wù)的銷售方法，同時可以對銷售業(yè)績做出預(yù)測，深刻地體現(xiàn)了量化銷售服務(wù)的管理思想。 D類：一般 6月后簽單。 B類：一般 3月內(nèi)簽單（近期內(nèi)促成投保）指就投保意向已達(dá)成初步共識，已經(jīng) 遞送保險方案、計劃書。 對于銷售員來說，活動量管理是指銷售員對于一段時間內(nèi)所從事的推銷活動過程（包含推銷對象與推銷目的），制定量化目標(biāo)，并記錄實際結(jié)果，而且評估自己技能熟練程度的一
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