團(tuán)險銷售活動量管理經(jīng)典培訓(xùn)教材34頁(存儲版)
【正文】 成功的把握 真正接受你銷售的人只有 20% 但你要花 80% 的精力去攻關(guān) 用 80% 的耳朵去聽，用 20% 的嘴巴去說服 成功的 80% 來自交流和建立感情， 20% 來自產(chǎn)品本身 你用人生 20% 的時間來銷售，創(chuàng)造了人生 80% 的財富 80%的業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)屬于那些 20%最勤奮的人！ Pae 6 本資料來自 6 信心 良心 小心 安心 誠心 愛心 同心 熱心 耐心 恒心 虛心 留心 關(guān)心 決心 專心 開心 一個成功推銷員所應(yīng)具備的素質(zhì) 被他人認(rèn)可 被自己認(rèn)可 被工作認(rèn)可 被社會認(rèn)可 80%的客戶是沖著人去買保險的，沖著產(chǎn)品去的只有 20%！ Pae 7 本資料來自 7 團(tuán)險專業(yè)化銷售 ? 追求的目標(biāo) 產(chǎn)品 客戶 產(chǎn)品 ?團(tuán)意險 ?年金險 ?航意險 ?學(xué)平險 ?乘意險 ?安貸寶 ?建工險 ?安監(jiān)險 渠道 維護(hù) 并不 簡單 Pae 8 本資料來自 8 團(tuán)險專業(yè)化銷售的特殊性 團(tuán)險不同于其他銷售渠道 ,有其自身特殊的要求 直銷業(yè)務(wù) 渠道業(yè)務(wù) 二者缺一不可 互為補(bǔ)充 拋棄傳統(tǒng)觀念 ,成為新型復(fù)合型銷售人才 Pae 9 本資料來自 9 目 錄 三、為什么進(jìn)行活動量管理？ 一、前言 二、活動量管理的概念 四、如何進(jìn)行活動量管理？ 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) Pae 10 本資料來自 10 一、何為 活動量管理 : 為提高銷售效益而對銷售活動量進(jìn)行管控和整理的一種持續(xù)不斷的過程。 E類 : 一般 1到 2年，渠道業(yè)務(wù) ,需要與政府、組織或機(jī)構(gòu)商談并達(dá)成合作意向、 簽定合作協(xié)議的項(xiàng)目 Pae 15 本資料來自 15 目 錄 三、為什么進(jìn)行活動量管理？ 一、前言 二、活動量管理的概念 四、如何進(jìn)行活動量管理？ Pae 16 本資料來自 16 一、活動量管理的目的 活動量管理是一種完成既定目標(biāo)任務(wù)的銷售方法，同時可以對銷售業(yè)績做出預(yù)測，深刻地體現(xiàn)了量化銷售服務(wù)的管理思想。 2． 銷售活動記錄 。拿出紙和筆，不要害怕寫出很多亂糟糟的東西而最后撕成碎片扔掉。 可相信，深信可以完成。 超過 90天的短期目標(biāo)不足以產(chǎn)生直接相關(guān)的應(yīng)變意識。 三、 “ 醉翁之意不在酒 ” 參加各種商業(yè)培訓(xùn)班、各種社會的活動，比如網(wǎng)上旅游俱樂部 、 參加一個沙龍 ,。 二是“守株待兔 ” 網(wǎng)上發(fā)布信息、參加一些展會 。短期目標(biāo) 短期目標(biāo) 是您應(yīng)該最為關(guān)注的目標(biāo)。 “ How much”是指要花多少預(yù)算、費(fèi)用、時間等等。沒有明確的目標(biāo)，就不知何時該慶祝勝利，就會摔跤、失足而倒下，就會失去工作重點(diǎn)。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1