團隊經(jīng)營分析與活動量管理ppt50頁)(編輯修改稿)
2025-02-05 11:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活動量管理 差勤中的活動量管理 制定規(guī)則，獎罰并舉，專人負責，兌現(xiàn)及時 例如： 出勤前十名的可以獲得展業(yè)資料 出勤滿 22天的可以獲得全勤獎（現(xiàn)金或?qū)嵨铮? 出勤達到 5人以上的小組連續(xù)三天即有獎 小組出勤對抗賽（流動紅旗） 遲到一次捐款 2元（希望工程） 缺勤一次捐款 10元并表演節(jié)目 第二部分：實戰(zhàn)篇 大早會中的活動量管理 （人多力量大，人多聲音響） ，參與性強，只要參與有機會獲獎 （如：對主持人、主講人評比，有獎問答 ….. ） 早會對優(yōu)秀人員進行表彰，樹立典范 小組拜訪量對抗（每周進行評比，制定獎罰制度） 營業(yè)區(qū)（部）組訓負責 第二部分：實戰(zhàn)篇 二次早會中的活動量管理 二早流程： 小組團隊文化展示 對大早會內(nèi)容回顧 經(jīng)驗分享、榮譽表彰 檢查活動量工具（調(diào)查問卷、 主顧卡、工作日志等） 一對一輔導、訓練 當日計劃安排 小組操作 主任負責 第二部分：實戰(zhàn)篇 訓練中的活動量管理 日常訓練中圍繞活動量制定 激勵、對抗、一對一追蹤 等推動方式 第二部分：實戰(zhàn)篇 拜訪量的活動量管理 月初制定收入計劃 階段分解 每日追蹤 重點：工具的使用 周推動 第二部分：實戰(zhàn)篇 （ ） 月工作目標計劃安排 項目 計劃量 要點 保費收入 保單件數(shù) 增員計劃 傭金目標 總拜訪量 新增客戶名單數(shù) 新增準主顧數(shù) 主管建議和要求 ： 營業(yè)部建議和要求： 本人的其他目標： 本人的其他目標： 本人的其他目標 ： 第二部分：實戰(zhàn)篇 各周目標計劃安排 第一周 （ ） 重點計劃 一般計劃 保費： 件數(shù)： 總拜訪量： 第二周 （ ） 重點計劃 一般計劃 保費： 件數(shù)： 總拜訪量： 第三周 （ ） 重點計劃 一般計劃 保費： 件數(shù)： 總拜訪量： 第四周 （ ） 重點計劃 一般計劃 保費： 件數(shù)： 總拜訪量： 第五周 （ ） 重點計劃 一般計劃 保費： 件數(shù)： 總拜訪量： 第二部分：實戰(zhàn)篇 每日拜訪計劃安排和自查 日拜訪計劃 按區(qū)域 /按行業(yè) 客戶姓名 拜訪理由 贊美點 達到目的 A B C D E 新增拜訪名單 來源途徑 /介紹人 特別優(yōu)點 家庭背景 A B C 昨日拜訪成績和問題歸納： 所訪客戶 準主顧個性表現(xiàn) 準主顧分歧點 預計回訪方法 再訪時間 、 地點 A B C D 一日成績： 下一步改進措施： 主管檢查意見： 第二部分：實戰(zhàn)篇 增員中的活動量管理 確定增員主體，簽定組織發(fā)展意向書，填寫
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