渠道經(jīng)營及團隊管理教材(編輯修改稿)
2025-01-25 22:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 敬業(yè)感動對方 言而有信不要輕易許諾 用心經(jīng)營，差異服務(wù) 團隊作業(yè)，齊心協(xié)力抱團打天下 與銀行人員和客戶促成朋友關(guān)系，與他們?nèi)跒橐惑w 做好服務(wù)維護的著眼點 詳解網(wǎng)點經(jīng)營的步驟及方法 銷 售 意 愿 銷售技能 低意愿 低技巧 高意愿 低技巧 高意愿 高技巧 低意愿 高技巧 不同網(wǎng)點的分類 不同類型網(wǎng)點的經(jīng)營策略 改善 （低技巧，低意愿） 宣導(dǎo)代理保險對網(wǎng)點和個人的重要意義 展望未來的業(yè)績 /成就 上層溝通借助外力 輔導(dǎo)和培訓 低意愿 低技巧 改善 不同類型網(wǎng)點的經(jīng)營策略 不同類型網(wǎng)點的經(jīng)營策略 指導(dǎo) （低技巧，高意愿） 定期輔導(dǎo)和培訓（重復(fù)、改變、習慣） 幫助宣傳使其能夠盡快獲得成功的感受 高意愿 低技巧 （指導(dǎo)） 不同類型網(wǎng)點的經(jīng)營策略 刺激與鼓舞 （高技巧，低意愿） 確定其低意愿的原因 通報業(yè)績、施加壓力 借助外力 ，用情打動 低意愿 高技巧 （刺激與鼓舞） 激勵 （高技巧，高意志） 隨時解決銷售中的問題 定期通報肯定工作成績 通報信息，激發(fā)斗志 工作支持，表示感謝 高意愿 高技巧 （激勵） 不同類型網(wǎng)點的經(jīng)營策略 目錄 一、渠道經(jīng)營 渠道經(jīng)營的層級管理模式 基層渠道經(jīng)營的關(guān)鍵點 網(wǎng)點經(jīng)營管理的幾大要點 二、團隊管理 高效團隊的基本要素 緊緊圍繞價值轉(zhuǎn)型 高效團隊的基本要素 ? 銀保團隊的組建在營業(yè)部層級 ， 所以營業(yè)部經(jīng)理是團隊中承上啟下的關(guān)鍵 。 ? 將者 ， 智 、 信 、 仁 、 勇 、 嚴也 。 共同愿景 知行合一 知人善用 滿眼是才 團隊和諧 溝通暢通 學習能力強 保持職業(yè)敏感 …… 要素一 ? 共同愿景 知行合一 贏得團隊的認同是團隊經(jīng)營的第一步 。 激勵和壓力 羅森塔爾實驗 尊重 、 欣賞 、 支持 、 信任 、 表揚 、 理解 …… 羅森塔爾試驗同樣適用于保險團隊管理 1966年，美國心理學家羅森塔爾做了一項實驗，研究教師的期望對學生成績的影響作用。 他來到一所鄉(xiāng)村小學，給各年級的學生做語言能力和推理能力的測驗。測完之后，他并沒有看測驗結(jié)果，而是隨機選出 20的學生，告訴他們的老師說這些孩子很有潛力，將來可能比其他學生更有出息。 8個月后，羅森塔爾再次來到這所學校。奇跡出現(xiàn)了，他隨機指定的那 20的學生成績果然有了顯著提高。 為什么會出現(xiàn)這種情況呢？是老師的期望起了關(guān)鍵作用。老師們相信專家的結(jié)論，相信那些被指定的孩
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