【正文】 經(jīng)理晉升高級(jí)組經(jīng)理的條件：1．任組經(jīng)理滿 3 個(gè)月；2．個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 4 Q；3．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；4．直轄組最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 10 Q；5．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80％ ；6．直接培育組經(jīng)理 1 人；7．個(gè)人最近 3 個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到600元；8．通過(guò)晉升高級(jí)組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十七條 高級(jí)組經(jīng)理的考核（一）高級(jí)組經(jīng)理維持考核的條件：1．個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 2 Q；2．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；3．直轄組最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 8 Q；4．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80％ ；5．直接培育組經(jīng)理 1 人；6．個(gè)人最近 3 個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到600元；7．通過(guò)高級(jí)組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）高級(jí)組經(jīng)理晉升資深組經(jīng)理的條件：1．任高級(jí)組經(jīng)理滿 3 個(gè)月；2．個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 4 Q；3．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；4．直轄組最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 10 Q；5．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80％ ；6．直接培育組經(jīng)理 2 人；7．個(gè)人最近 3 個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到600元；8．通過(guò)晉升資深組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十八條 資深組經(jīng)理的考核（一）資深組經(jīng)理維持考核的條件：1．個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 2 Q；2．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；3．直轄組最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 8 Q；4．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80％ ；5．累計(jì)培育組經(jīng)理 2 人，其中直接培育組經(jīng)理 1 人；6．個(gè)人最近 3 個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到600元；7．通過(guò)資深組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）資深組經(jīng)理晉升處經(jīng)理的條件：1．任資深組經(jīng)理滿 3個(gè)月；2．個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 2 Q；3．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；4．直轄組最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 12 Q；5．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80％ ；6．培育組經(jīng)理累計(jì)達(dá)到 4 人，其中直接培育組經(jīng)理至少 3 人；7．?dāng)M組建處團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到 20 人；8．個(gè)人最近 3 個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到600元；9．通過(guò)晉升處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第三節(jié) 各檔處經(jīng)理的考核第四十九條 處經(jīng)理的考核（一）處經(jīng)理維持考核的條件：1．個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 1 Q；2．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；3．直轄組最近 3 個(gè)月FYC達(dá)到 10 Q；4．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80％ ；5．直轄處有效人力達(dá)到 20 人；6．直轄處最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 50 Q；7．管轄組經(jīng)理至少 3 人，其中直接培育組經(jīng)理至少 2 人；8．通過(guò)處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）處經(jīng)理晉升高級(jí)處經(jīng)理的條件：1．任處經(jīng)理滿 6 個(gè)月；2．個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 2 Q；3．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；4．直轄組最近 3 個(gè)月FYC達(dá)到 12 Q；5．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80％ ；6．直轄處有效人力至少 20 人；7．直轄處最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 62 Q；8．直接培育處經(jīng)理 1 人；9．通過(guò)晉升高級(jí)處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第五十條 高級(jí)處經(jīng)理的考核（一）高級(jí)處經(jīng)理維持考核的條件：1．個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 1 Q；2．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；3．直轄組最近 3 個(gè)月FYC達(dá)到 10 Q；4．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80％ ；5．直轄處有效人力達(dá)到 20 人；6．直轄處最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 50 Q；7．管轄組經(jīng)理至少 4 人；8．直接培育處經(jīng)理至少 1 人；9．通過(guò)高級(jí)處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）高級(jí)處經(jīng)理晉升資深處經(jīng)理的條件：1．任高級(jí)處經(jīng)理滿 6 個(gè)月；2．個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 2 Q；3．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；4．直轄組最近 3 個(gè)月FYC達(dá)到 12 Q；5．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80％ ；6．直轄處管轄有效人力至少 20 人；7．直轄處最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 62 Q；8．直接培育處經(jīng)理 2 人；9．通過(guò)晉升資深處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第五十一條 資深處經(jīng)理的考核（一）資深處經(jīng)理維持考核的條件：1．個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 1 Q；2．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；3．直轄組最近 3 個(gè)月FYC達(dá)到 10 Q；4．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80％ ；5．直轄處有效人力達(dá)到 20 人；6．直轄處最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 50 Q；7．管轄組經(jīng)理 4 人；8．培育處經(jīng)理 2 人，其中直接培育處經(jīng)理至少 1 人；9．通過(guò)資深處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）資深處經(jīng)理晉升區(qū)域總監(jiān)的條件：1．任資深處經(jīng)理滿 6 個(gè)月；2．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；3．直轄組最近 3 個(gè)月FYC達(dá)到 12 Q；4．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80％ ；5．直轄處最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 62 Q；6．培育處經(jīng)理 4 人,其中直接培育處經(jīng)理至少 3 人；7．?dāng)M組建區(qū)團(tuán)隊(duì)有效人力至少 100 人；8．通過(guò)晉升區(qū)域總監(jiān)綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四節(jié) 各檔區(qū)域總監(jiān)的考核第五十二條 區(qū)域總監(jiān)的考核（一）區(qū)域總監(jiān)維持考核的條件：1．直轄處有效人力達(dá)到 20 人； 2．直轄處 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 50 Q；3．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80％ ；4．直轄區(qū)有效人力達(dá)到 80 人；5．直轄區(qū)最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 320 Q；6．管轄處經(jīng)理 3 人，其中直接培育處經(jīng)理至少 2 人；7．通過(guò)區(qū)域總監(jiān)綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）區(qū)域總監(jiān)晉升高級(jí)區(qū)域總監(jiān)的條件：1．任區(qū)域總監(jiān)滿 12 個(gè)月；2．直轄處有效人力達(dá)到 20 人；3．直轄處最近 3 個(gè)月FYC達(dá)到 62 Q；4．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80％ ；5．直轄區(qū)有效人力至少 100 人；6．直轄區(qū)最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 400 Q；7．直接培育區(qū)域總監(jiān) 1 人；8．通過(guò)晉升高級(jí)區(qū)域總監(jiān)綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第五十三條 高級(jí)區(qū)域總監(jiān)的考核高級(jí)區(qū)域總監(jiān)維持考核的條件：1．直轄處有效人力達(dá)到 20 人；2．直轄處最近 3 個(gè)月FYC達(dá)到 50 Q；3．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80％ ；4．直轄區(qū)有效人力達(dá)到 100 人；5．直轄區(qū)最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 320 Q；6．管轄處經(jīng)理 4 人，其中直接培育處經(jīng)理至少 1 人；7．直接培育區(qū)域總監(jiān) 1 人；8．通過(guò)高級(jí)區(qū)域總監(jiān)綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第八章 法律責(zé)任和解約處理第五十四條 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在公司授權(quán)范圍內(nèi)，以公司名義代理個(gè)人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為所產(chǎn)生的法律責(zé)任，由公司承擔(dān)。第五十五條 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員超出公司授權(quán)范圍或在保險(xiǎn)代理合同終止后仍以公司名義進(jìn)行的活動(dòng)，除經(jīng)追認(rèn)的以外，公司不承擔(dān)責(zé)任；公司被司法機(jī)關(guān)裁定承擔(dān)民事責(zé)任后，有權(quán)依法追究保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的責(zé)任。第五十六條 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員違反法律、法規(guī)及公司的有關(guān)規(guī)章制度，不履行保險(xiǎn)代理合同義務(wù)或違反保險(xiǎn)代理合同規(guī)定，給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。第五十七條 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員不履行保險(xiǎn)代理合同義務(wù)或違反保險(xiǎn)代理合同規(guī)定，公司有權(quán)解除保險(xiǎn)代理合同。第五十八條 保險(xiǎn)代理合同終止后，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)按照《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員解約處理辦法》與公司辦理交接手續(xù)。第九章 附則第五十九條 名詞釋義：（一）FYC：包括個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)主險(xiǎn)、附加險(xiǎn)和短期險(xiǎn)的首年傭金或手續(xù)費(fèi)。公司將定期公布列入FYC統(tǒng)計(jì)范圍的短期險(xiǎn)和附加險(xiǎn)產(chǎn)品列表。（二）新單件數(shù)：指新簽發(fā)的個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)主險(xiǎn)保單件數(shù)與短期險(xiǎn)保費(fèi)折算件數(shù)之和。個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)主險(xiǎn)保單單件保費(fèi)達(dá)到800元計(jì)為1件；短期險(xiǎn)當(dāng)月保費(fèi)每累計(jì)1000元折算為1件，但折算件數(shù)不超過(guò)自然件數(shù)或卡折數(shù)。公司將定期公布列入件數(shù)統(tǒng)計(jì)范圍的險(xiǎn)種。（三）舉績(jī)?nèi)肆Γ褐府?dāng)月新單件數(shù)大于零的持證人力。（四）綜合持續(xù)率公式： 考察期內(nèi)實(shí)收續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)（或件數(shù)） 保費(fèi)（或件數(shù)）綜合持續(xù)率= ——————————————————————————100% 考察期內(nèi)應(yīng)收續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)（或件數(shù)） 綜合持續(xù)率=70%保費(fèi)持續(xù)率+30%件數(shù)持續(xù)率（五）Q：是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在連續(xù)3個(gè)月中FYC的累計(jì)數(shù)。Q值每年由公司根據(jù)壽險(xiǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行測(cè)算確定。（六）綜合測(cè)評(píng)：包括履行職責(zé)、管理水平、執(zhí)行公司政策、主管個(gè)人及所轄人員違規(guī)情況等內(nèi)容。第六十條 本辦法自2015年1月1日起開(kāi)始施行。啟用本辦法時(shí)原《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法（2013版）》（國(guó)壽人險(xiǎn)蘇發(fā)〔2013〕188號(hào)）廢止。第六十一條 本辦法由省分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)解釋。37 / 37