保險(xiǎn)營(yíng)銷員激勵(lì)研究-資料下載頁
2025-06-19 16:58本頁面
【正文】 ，保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的隊(duì)伍不斷壯大，因此保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的管理問題就逐漸成為理論界和企業(yè)家所關(guān)注的焦點(diǎn)，我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的管理和激勵(lì)機(jī)制也得到了不斷的完善和改進(jìn)。由于保險(xiǎn)營(yíng)銷人員工作的特殊性一是典型的委托代理關(guān)系并存在著顯著的信息不對(duì)稱現(xiàn)象，因此對(duì)其的激勵(lì)和管理工作很難用一般的管理手段來實(shí)現(xiàn)。以經(jīng)濟(jì)角度與管理角度相結(jié)合的方法對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行研究與設(shè)計(jì)，能有效地改進(jìn)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的工作效率，提高保險(xiǎn)公司人力資源管理的績(jī)效，增強(qiáng)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)和營(yíng)利能力。 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)自1979年恢復(fù)業(yè)務(wù)以來也獲得了飛速發(fā)展，同時(shí)保險(xiǎn)代理人制度在其中所起的積極作用是不容忽視的。目前我國(guó)保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的管理已制定了比較完善的規(guī)章制度，包括聘用、辭退、離職、晉升、考核及日常管理等方面，但同時(shí)我國(guó)的保險(xiǎn)代理人制度也存在一些問題，這必須由保險(xiǎn)營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制研究來得到改進(jìn)與完善。 我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制的研究是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，其理論性、方法性、實(shí)踐性都非常強(qiáng)。我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制研究是有效解決目前我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員違規(guī)行為甚行問題的重要保障。合理的激勵(lì)機(jī)制有利于保險(xiǎn)營(yíng)銷人員自我抑制道德風(fēng)險(xiǎn)，提高保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的工作效率，提升保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 保險(xiǎn)營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制改進(jìn)可以通過績(jī)效評(píng)估機(jī)制的設(shè)計(jì)、薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制研究及行為導(dǎo)向機(jī)制研究三個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)。其中，營(yíng)銷人員績(jī)效評(píng)估機(jī)制設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)，它說明了激勵(lì)機(jī)制研究的考核標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)銷人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制研究是核心，它是我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制研究中起決定作用的部分。營(yíng)銷人員行為導(dǎo)向機(jī)制研究是保障，它是保險(xiǎn)營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制正常運(yùn)作的保證措施。 信息不對(duì)稱問題的存在致使我國(guó)現(xiàn)有保險(xiǎn)營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制無法低成本準(zhǔn)確評(píng)估營(yíng)銷人員行為的質(zhì)量。為減輕保險(xiǎn)營(yíng)銷人員行為的扭曲程度，為更準(zhǔn)確地反映與評(píng)估營(yíng)銷人員行為質(zhì)量并更好地適應(yīng)利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，必須重新構(gòu)建營(yíng)銷人員績(jī)效評(píng)估體系。目前，我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員績(jī)效評(píng)估指標(biāo)體系設(shè)計(jì)的激勵(lì)目標(biāo)應(yīng)從業(yè)務(wù)量最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲞M(jìn)組織績(jī)效。 保險(xiǎn)營(yíng)銷人員在各險(xiǎn)種所付出的努力成本之間具有較強(qiáng)的互替性，保險(xiǎn)公司無法直接觀測(cè)與控制營(yíng)銷人員的努力在各險(xiǎn)種之間的分配情況，營(yíng)銷人員可以自發(fā)調(diào)節(jié)總努力在各險(xiǎn)種之間的分配狀況。遞增型傭金率制度的激勵(lì)效果雖十分明顯，但保險(xiǎn)公司在推行這一制度時(shí)應(yīng)改變過去的非常規(guī)手段，予以規(guī)范化。參考文獻(xiàn)：[1] 費(fèi)迪南德?佛尼斯，員工激勵(lì)16法[J]，海南出版社，2001(6)2425。[2] 劉昕，人力資源管理與激勵(lì)[J]，中國(guó)人力資源開發(fā)，2002(9)4446。[3]李繼先，世界成功企業(yè)激勵(lì)方法[M]，中國(guó)人力資源開發(fā)，2002，143150。[4]杜墨，國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn)及啟示[J]，保險(xiǎn)研究，2003(3)57。[5]陳昌勝，知識(shí)經(jīng)濟(jì)專家談[M]，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，1998，122132。[6]孫錢章，知識(shí)經(jīng)濟(jì)概論[J]，警官教育出版社，1999(1)4546。[7]胡炳志，[J]，保險(xiǎn)研究，2006(1)2426。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好
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