【正文】 任何事情都不能分散您對目標的注意力。 “ Why”是讓您能夠更明確地確定為什么您要這樣做，確定這樣做的理由是正確的。 （ 1）確定拜訪的對象 ，建立充足而有效的準主顧。 B類：一般 3月內簽單（近期內促成投保）指就投保意向已達成初步共識，已經(jīng) 遞送保險方案、計劃書。 6 ．信息匯總、市場調查 7 ．找準目標開拓代理業(yè)務 Pae 23 本資料來自 23 展業(yè)日志要素： : 初訪 再訪 7接待者 8部門職務 9電話 10訪談要點 如何進行活動量管理 Pae 24 本資料來自 24 一、在哪些方面進行活動量管理？ 早會經(jīng)營 銷售活動量日志 銷售流程各環(huán)節(jié) 售后客戶管理 總結、分析前期展業(yè)情況，做好數(shù)據(jù)分析報表 二、運用工具 業(yè)務員展業(yè)日志 客戶關系分析以及表報分析 三、運用展業(yè)日志， 進行自我活動量管理及目標市場分析 如何進行活動量管理 Pae 25 本資料來自 25 如何進行活動量管理 設定目標，成為專業(yè)的銷售人員 目標是旗幟，目標是方向 設定目標就是 :創(chuàng)造和設計自己的人 制定目標助您獲得成功 ， 沒有目標的銷售人員 ， 當然也會有所收獲 ， 但那不是真正的成功 ， 有人可能沒有經(jīng)過制定目標這一程序而取得了某種程度上的成功 ， 但是 ， 不制定目標 ， 就不能充分發(fā)揮其自身潛能 。長期目標 如何進行活動量管理 農(nóng)信健康險 .doc Pae 32 本資料來自 32 堅持、用心運用管理手冊 : 季度目標設定達成表 月度目標設定達成表 一周計劃表 展業(yè)日志 準客戶登記表 （準）客戶檔案 如何進行活動量管理 Pae 33 本資料來自 33 探討