團(tuán)險(xiǎn)銷售活動(dòng)量管理經(jīng)典培訓(xùn)教材34頁(yè)-資料下載頁(yè)
2025-05-03 13:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】追求的目標(biāo)產(chǎn)品客戶產(chǎn)品。種持續(xù)不斷的過(guò)程。其管理是通過(guò)專門工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。管理以達(dá)到提高產(chǎn)能的方法.家庭觀念、社保程度、保險(xiǎn)觀念、主動(dòng)性、最想望的事…遞送保險(xiǎn)方案、計(jì)劃書。通，客戶提出明確的保險(xiǎn)需求，并對(duì)我司表示認(rèn)同。D類：一般6月后簽單。建立了良好的溝通關(guān)系，初步了解客戶單位的人員、財(cái)務(wù)、決策層相關(guān)狀況。了量化銷售服務(wù)的管理思想。的客戶群中尋找到屬于自己的客戶鏈?；盥?，以圖更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。確定拜訪的對(duì)象，建立充足而有效的準(zhǔn)主顧。養(yǎng)成一個(gè)良好的展業(yè)習(xí)慣，在這一行業(yè)里做的長(zhǎng)長(zhǎng)久久。對(duì)團(tuán)隊(duì)主管——對(duì)下屬的日常工作進(jìn)行計(jì)劃、分析、執(zhí)行和控制，社會(huì)效益,更能為自身提供自我管理及團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的經(jīng)歷,為未來(lái)的人生發(fā)展添上一顆分量極重的砝碼!
【正文】 8 總之 ,目標(biāo)： 可達(dá)成，即盡最大努力才能完成。 可相信，深信可以完成。 可計(jì)量，才有挑戰(zhàn)性。 有期限，可以促使盡快完成。 銷售工作流程： 目標(biāo) 計(jì)劃 行動(dòng) 總結(jié) ( 周而復(fù)始 ) 如何進(jìn)行活動(dòng)量管理 Pae 29 本資料來(lái)自 29 確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟 長(zhǎng)期目標(biāo) 中期目標(biāo) 短期目標(biāo) 短期目標(biāo) 是您應(yīng)該最為關(guān)注的目標(biāo)。 短期目標(biāo)的設(shè)定不要超過(guò) 90天，這樣能取得更好的效果。 超過(guò) 90天的短期目標(biāo)不足以產(chǎn)生直接相關(guān)的應(yīng)變意識(shí)。 制定計(jì)劃 沒(méi)有計(jì)劃的目標(biāo)是空中樓閣 常言道：算計(jì)不到窮一時(shí)，計(jì)劃不到窮一世 立即行動(dòng) 如果希望改變您的生活，就必須要改變它，否則生 活還會(huì)依舊。將您的動(dòng)力發(fā)動(dòng)起來(lái)吧！ 如何進(jìn)行活動(dòng)量管理 Pae 30 本資料來(lái)自 30 致力實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo) —按計(jì)劃立即行動(dòng) “行動(dòng)” 要堅(jiān)定不移，不要在意識(shí)中否定它，不要等明天、不要等下個(gè)星期，而是立即行動(dòng)。 任何事情都不能分散您對(duì)目標(biāo)的注意力。 要找到客戶就要“動(dòng)”，那么到底該如何“動(dòng)”？ 到哪里“動(dòng)”呢？ 如何進(jìn)行活動(dòng)量管理 Pae 31 本資料來(lái)自 31 運(yùn)用各種 “ 漁具 ” ，到有魚的地方 “ 捕魚 ” 。 一是主動(dòng)出擊 方法很多：電話拜訪、群發(fā)短信、登門拜訪（陌生、緣故）、 EMAIL（ 群發(fā)郵件 ） 、郵寄宣傳單。 二是“守株待兔 ” 網(wǎng)上發(fā)布信息、參加一些展會(huì) 。 其實(shí)這里的“守”，也是一種動(dòng)，而只要“動(dòng)”，就一定能遇到客戶。 三、 “ 醉翁之意不在酒 ” 參加各種商業(yè)培訓(xùn)班、各種社會(huì)的活動(dòng)，比如網(wǎng)上旅游俱樂(lè)部 、 參加一個(gè)沙龍 ,。 （注意：?jiǎn)渭兊暮蛯?duì)方去交朋友） 參加各種活動(dòng)也是一種“動(dòng)”，在“動(dòng)“的過(guò)程中，可能不經(jīng)意間就會(huì)開(kāi)發(fā)出一些客戶來(lái) . 四、其它 方法 總之， 到有魚的地方釣魚，在辦公室里不動(dòng)是釣不到魚 的 . “動(dòng)“起來(lái)，去認(rèn)識(shí)和開(kāi)發(fā)更多的客戶，業(yè)績(jī)當(dāng)然不會(huì)成為問(wèn)題。 如何進(jìn)行活動(dòng)量管理 農(nóng)信健康險(xiǎn) .doc Pae 32 本資料來(lái)自 32 堅(jiān)持、用心運(yùn)用管理手冊(cè) : 季度目標(biāo)設(shè)定達(dá)成表 月度目標(biāo)設(shè)定達(dá)成表 一周計(jì)劃表 展業(yè)日志 準(zhǔn)客戶登記表 （準(zhǔn)）客戶檔案 如何進(jìn)行活動(dòng)量管理 Pae 33 本資料來(lái)自 33 探討 ?何謂“散兵游勇” ? Pae 34 本資料來(lái)自 34 謝 謝！
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