【正文】 第八章 附則第五十九條 中國保監(jiān)會對農村地區(qū)保險營銷員《資格證書》和《展業(yè)證》另有規(guī)定的，適用其規(guī)定。第四十七條 保險公司應當建立健全保險營銷員管理制度和保險營銷員管理檔案，及時、準確、完整地登記保險營銷員個人基本資料、培訓教育情況、業(yè)務情況、獎懲情況等內容。第五章 崗前培訓與后續(xù)教育第三十八條 保險營銷員申請領取《展業(yè)證》、年審《展業(yè)證》和換發(fā)《資格證書》，應當符合中國保監(jiān)會規(guī)定的有關崗前培訓和后續(xù)教育的條件。保險公司應當對保險營銷員提交的材料進行審核?！顿Y格證書》毀損影響使用的，持有人可以向中國保監(jiān)會申請更換。中國保監(jiān)會派出機構，在中國保監(jiān)會授權范圍內行使職權。A 16 32 B 80 12 C 36 12 D 48 36 ，每年應當接受累計不少于()小時的后續(xù)教育，其中接受保險法律知識，職業(yè)道德和誠信教育時間累計不得小于()小時。A 保監(jiān)會 B 保險行業(yè)協會 C 國務院 D 中央銀行 ()授權，對保險營銷員履行監(jiān)管職責。A 1個月 B 半年 C 1年 D 3年7保險公司組織、參與、協助保險營銷員考試作弊的，由中國保監(jiān)會給予警告，并處()以下罰款；對該保險公司直接負責的高級管理人員和責任人員責令撤換，并處()以下罰款。A、購買保險公司產品簽訂書面委托協議2保險營銷員因經濟違法違規(guī)活動受到行政處罰或行業(yè)自律組織處分，根據《保險營銷員管理規(guī)定》應當向中國保監(jiān)會報告。A、1年B、2年C、3年D、5年保險公司組織、參與、協助保險營銷員考試作弊的，由中國保監(jiān)會給予警告，并處（）以下罰款；對該保險公司直接負責的高級管理人員和責任人員責令撤換，并處（）以下罰款。韓說 ：好啦，快過年了，月底多錢！早上十點去韓公司，不在。人民商貿城韓經理寄信給韓經理，表示很高興與他相識再訪，輪盤話述。――她長盛不衰的秘密是什么？ 不同之處在于：她每天都要求組員填寫百分卡，通過百分卡來診斷組員的銷售缺陷?? 讓我們看一看：許平主任的一天......晨會，許平主任調出百分卡裝訂本上的卡片，分發(fā)給每個組員――組員迅速拿出工作日記,把昨日拜訪情況記錄在百分卡上！每一個人都認真填寫,因為他們知道 它能 幫 助 我!昨天，斯文秀氣的業(yè)務員小平簽了一張分紅保單，二次早會上他將分享經驗。PA980610SHYXZXB * * * 準主 顧 卡 * 保 戶 卡98 年 4 月 3 日 制編 號 00698 業(yè) 務 員：程 丹工 號：1100121745客 戶 姓 名韓 端 彬緣 故陌 生男 女出 生 日 期客戶 來 源1968 年 2 月 18 日 增 員 對 象可 否地址住 宅公司南京市中山南路張府園2號502室南京市上海路28號人民商貿城郵 政編 碼210005 210008 嗜 好及個 性電話4513054 3226909 最 佳 面 談 時 間(宅)(公)晚 7:30 ?8:30 下午4:005:00 外 出 旅 游外 向經濟狀 況及目 前收入良 好3,500 元 / 月職 業(yè)地 位經 理家 屬 親 友姓 名稱謂出生年月日有 否 參 加 保 險增員對象備注(電話、地址、其他)否否否有有否韓朝陽徐曉榮徐 倩父 親母 親妹 妹 ，2264621，云南西路 23 號公司，3227619，寧海路 3 號在 校 大 學 生已投保壽險公司平保平保平保被 保 險 人韓 端 彬韓 朝 陽徐 曉保 險 種 類平安 長 壽平安 長 壽平安 長 壽投保年、月、 保險 期 限20 年10 年10 年保 險 費2,419 元3,760 元5,660 元保 險 金額5 萬5 萬 5 萬 √ √ √ 此報告僅限中國平安保險公司內部使用，未經中國平安保險公司的書面許可，任何單位與個人不得傳閱、復制、及使用，否則將追究其法律責任。日 主管簽批激勵 提醒 分析 建議 督導 督導的思路 有何好處 教他怎么做 讓他做一遍 持續(xù)的做 2′ F 督導的步驟 理念面： 教育面： 執(zhí)行面： 你為何而來 高訪量，高收入 主管的職責 客戶的來源 拜訪的技巧 資料的收集 活動的安排 工作日志的要求 統(tǒng)一檢查的時間主管原則 以身作則 認真批閱 全力輔導 絕不間斷 三卡 活動管理工具與客戶管理工具的區(qū)別 活動日志 計劃工具 活動量統(tǒng)計工具 活動質的管理工具 月追蹤工具 準主顧卡 客戶管理工具 活動記錄工具 售后服務工具 一種資產 準主顧卡的功能 延續(xù)業(yè)務員的壽險生命 業(yè)績會歸0，卡片不會歸0 卡片就是實力 卡片與活動相結合 建立客戶資料的原則 活頁夾 取得容易方便攜帶 便于歸檔 準主顧卡的介紹與填寫 百分卡 ？ 這是他們的秘密嗎？ 準 主 顧 卡(續(xù))* 新 契 約 成 立保 單 號 碼轉 帳 存 折 號P 1 0 0 1 0 1 4 2 4 2 53010117900001429 投 保 年 齡歲保 險 期 限繳別生 效 日 期受 益 人契 約 項 目主 1 主 2 主 1 主 2繳繳年 3 月 12 日年法 定保 額萬萬保 費2,379 元元2,419 元平安 長 壽人 身 意 外主險附 加 險合 計契約成立后將左上角(準)剪去成為保戶卡訪 問、服 務、參 加 活 動 記 錄談 話、活 動 內 容 及 檢 討陌生式拜訪。PA980610SHYXZXB第三篇：保險營銷員管理規(guī)定《保險營銷員管理規(guī)定》練習題保險營銷員代為辦理保險業(yè)務，不得同時與（）保險公司簽訂委托協議。B、保險行業(yè)協會1取得中國保險監(jiān)督管理委員會頒發(fā)的資格證書，為保險公司銷售保險產品及提供相關服務，并收取手續(xù)費或者傭金的個人是（）A、保險代理人員1《資格證書》有效期（），自（）起計算。A 6個月 B 1年 C 2年 D 3年4.持有人代替他人參加資格考試，或者協助參與、組織他人在資格考試中作弊的，中國保監(jiān)會給予警告，并處于()以下罰款。A 中國保險監(jiān)督管理委員會 B 保險行業(yè)協會 C 國務院 D 保險公司，為()銷售保險產品及提供相關服務，并收取手續(xù)費或傭金的個人。A 崗前培訓，后續(xù)教育 B 民事責任，民事行為 C 法律法規(guī) D 保監(jiān)會，保險公司 47.()是指保險營銷員首次從事保險營銷活動前接受的、經中國保監(jiān)會認可的培訓機構組織的專業(yè)培訓。第三條 本規(guī)定所稱保險營銷活動是指保險營銷員經保險公司授權進行保險產品銷售及相關服務的活動。第十五條 持有人申請換發(fā)《資格證書》的，中國保監(jiān)會應當自受理換發(fā)申請之日起20日內，作出批準或者不予批準的決定?！墩箻I(yè)證》的管理制度和年審制度，由中國保監(jiān)會另行制定。第三十五條 保險營銷員代為辦理保險業(yè)務，不得同時與兩家或者兩家以上保險公司簽訂委托協議。保險公司不得發(fā)布宣傳保險營銷員傭金或者手續(xù)費的廣告，不得以購買保險產品作為成為保險營銷員的條件。第五十七條 保險公司委托未取得《資格證書》和《展業(yè)證》的人員從事保險營銷活動，支付其手續(xù)費或者傭金的，由中國保監(jiān)會責令改正，給予警告，并處3萬元以下的罰款；對該保險公司直接負責的高級管理人員和其他責任人員，給予警告，并處1萬元以下的罰款。第六十一條 本規(guī)定要求提交的材料，以中文文本為準。第四十九條 保險公司對本公司保險營銷員在保險營銷活動中的違法違規(guī)行為給予紀律處分的，應當在5日內向當地保險行業(yè)協會報告。第三十九條 保險營銷員首次從事保險營銷活動前，應當接受累計不少于80小時的崗前培訓，其中接受保險法律知識、職業(yè)道德和誠信教育時間累計不得少于12小時。第二十五條 《展業(yè)證》的登記事項發(fā)生變更的，所屬保險公司應當及時向保險行業(yè)協會辦理登記變更手續(xù)。持有人向中國保監(jiān)會申請補發(fā)的，應當提交親筆簽名的遺失聲明和刊登遺失公告的證明材料?！顿Y格證書》由中國保監(jiān)會統(tǒng)一印制。A 6月1日 B 12月31日 C 1月31日 D 1月1日 ，由中國保監(jiān)會給予警告，處以()以下罰款。A 展業(yè)證書 B 執(zhí)業(yè)證書 C 資格證書 D 代理證書 35.是()對個人具有從事保險營銷活動資格的認定。給予警告，并處()以下罰款，該保險公司直接負責的高級管理人員和其他責任人員給予警告，并處()以下罰款。A、36；12B、80；12C、16；32D、12；82保險營銷員申請領取《展業(yè)證》、年審《展業(yè)證》和換發(fā)《資格證書》，應當符合中國保監(jiān)會規(guī)定的有關（）和（）的條件。A、宣傳本公司榮譽的廣告C、宣傳本公司產品的廣告B、宣傳保險營銷員傭金或者手續(xù)費的廣告 D、宣傳本公司經營盈利的廣告根據《保險營銷員管理規(guī)定》，負責在指定媒體和網站上披露保險營銷員資格證書、展業(yè)證信息以及保險營銷員的誠信記錄的主體是（）。平安長壽3萬，2,379元；人身意2萬，40元月日 2 3 3 等 級 5 3 8 3 9 3 12 此報告僅限中國平安保險公司內部使用，未經中國平安保險公司的書面許可，任何單位與個人不得傳閱、復制、及使用，否則將追究其法律責任。下午又去，大 決戰(zhàn)。根據統(tǒng)計表的數據,她很容易就知道小組那一個成員出了什么問題,于是她就列出了一周的輔導計劃表許平拿到小組一周的百分卡，如果你是許平，你會列出什么樣的輔導計劃呢......因為小組每一個成員都得到有效的輔導,所以許平主任的組員比其他業(yè)務員顯得更專業(yè),獲得客戶更多的信任, 輪到李靜發(fā)言了，主任會說什么呢？趙昆的百分卡......輪到趙昆發(fā)言了，主任會說什么呢？葉華云的百分卡......輪到葉華云發(fā)言了，主任會說什么呢？ 這是他們的秘密嗎？ 請?? 活動量管理概述 什么是活動量管理業(yè)務員對于一段時間內所從事的推銷活動過程（包含推銷對象與推銷目的），訂定量化目標，并記錄實際結果，而且評估自己技能成熟度的一套管理方法。下午又去，大 決戰(zhàn)。根據統(tǒng)計表的數據,她很容易就知道小組那一個成員出了什么問題,于是她就列出了一周的輔導計劃表許平拿到小組一周的百分卡，如果你是許平，你會列出什么樣的輔導計劃呢......因為小組每一個成員都得到有效的輔導,所以許平主任的組員比其他業(yè)務員顯得更專業(yè),獲得客戶更多的信任, 輪到李靜發(fā)言了，主任會說什么呢？趙昆的百分卡......輪到趙昆發(fā)言了，主任會說什么呢？葉華云的百分卡......輪到葉華云發(fā)言了，主任會說什么呢？ 這是他們的秘密嗎？ 請?? 活動量管理概述 什么是活動量管理業(yè)務員對于一段時間內所從事的推銷活動過程（包含推銷對象與推銷目的），訂定量化目標，并記錄實際結果，而且評估自己技能成熟度的一套管理方法。下午又去，大 決戰(zhàn)。B、初中C、高中1以下說法哪個不是不予頒發(fā)《資格證書》的條件（）A、因故意犯罪被判處刑罰，執(zhí)行期滿未逾5年B、因欺詐等不誠信行為受行政處罰未逾3年C