【正文】 ?何謂“散兵游勇” ? Pae 34 本資料來自 34 謝 謝！ 。 有期限，可以促使盡快完成。 4． 客戶資料管理。 對于銷售員來說，活動量管理是指銷售員對于一段時間內(nèi)所從事的推銷活動過程（包含推銷對象與推銷目的），制定量化目標(biāo)，并記錄實(shí)際結(jié)果，而且評估自己技能熟練程度的一套管理方法。 Pae 18 本資料來自 18 三、建設(shè)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)、提升隊(duì)伍專業(yè)技能重要法寶 對團(tuán)隊(duì)主管 ——對下屬的日常工作進(jìn)行計(jì)劃、分析、執(zhí)行和控制，達(dá)到隊(duì)伍形成良好的工作習(xí)慣，并最終達(dá)到理性、規(guī)范、專業(yè)化經(jīng)營的一種管理過程和管理方法。 “ How”是指選擇、選用什么方法進(jìn)行，如何去做。 一是主動出擊 方法很多：電話拜訪、群發(fā)短信、登門拜訪（陌生、緣故）、 EMAIL（ 群發(fā)郵件 ） 、郵寄宣傳單。 制定計(jì)劃 沒有計(jì)劃的目標(biāo)是空中樓閣 常言道：算計(jì)不到窮一時，計(jì)劃不到窮一世 立即行動 如果希望改變您的生活，就必須要改變它，否則生 活還會依舊。 有效目標(biāo)的特性： 具體 可行 需要超越 可以衡量 組織安排 過程中可以檢查 目標(biāo)要怎么定，才明確呢？目標(biāo)要怎么定，才能完成呢？ 可以從 6“W”2“H”的角度去思考。 團(tuán)險(xiǎn)活動量管理不僅需要對個體客戶的銷售管理，更為重要的是培養(yǎng)敏銳的觸角以及多元化客戶關(guān)系的有效整合，在浩如煙海的客戶群中尋找到屬于自己的客戶鏈。 D類：一般 6月后簽單。沒有明確的目標(biāo)，就不知何時該慶祝勝利，就會摔跤、失足而倒下，就會失去工作重點(diǎn)。短期目標(biāo) 短期目標(biāo) 是您應(yīng)該最為關(guān)注的目標(biāo)。 三、 “ 醉翁之意不在酒 ” 參加各種商業(yè)培訓(xùn)班、各種社會的活動，比如網(wǎng)上旅游俱樂部 、 參加一個沙龍 ,。 可相信，深信可以完成。 2． 銷售活動記錄 。Pae 1 本資料來自 1 團(tuán)險(xiǎn)銷售活動量管理 管理資源網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 Pae 2 本資料來自 2 前言 成功銷售的過程其實(shí)就是人格魅力的釋放過程 沒有良好的計(jì)劃管理 ,你的自信心將遭到無情打擊 Pae 3 本資料來自 3 目 錄 三、為什么進(jìn)行活動量管理？ 一、前言 二、活動量管理的概念 四、如何進(jìn)行活動量管理？ Pae 4 本資料來自 4 人 生 何 處 不 銷 售 人人都是 ——銷售員 處處時時 ——皆銷售 前言 被動 主動 當(dāng)幸福來敲門 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) Pae 5 本資料來自 5 花 80% 的時間和精力進(jìn)行基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)， 20% 的時間在實(shí)踐中學(xué)習(xí)新的東西 工作中要付出至少 80%