2題---活動量管理與活動量管理工具(編輯修改稿)
2025-02-01 05:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 件均 =業(yè)績247。件數(shù) 業(yè)績： 元 元 例：主顧開拓方法 緣故法 （ 5同 ） —— 同學(xué) 、 同宗 、 同事 、 同鄉(xiāng) 、同好 介紹法 （ 引伸市場 ） 陌生拜訪法 （ 隨機 ） 目標(biāo)市場 （ 團體開拓 ） 尋找準(zhǔn)主顧拜訪順序表 私交最好的朋友 職團開拓 直系親屬 、 親戚 精心創(chuàng)意的 DM 要求親友介紹的名單 俱樂部等高級會所會員 配偶方姻親 現(xiàn)有客戶加保 以前工作上的同事 夜校 、 藝校等校友 老同學(xué) 建立 “ 巢穴 ” 學(xué)校里的老師 按工商名錄電話銷售 市場調(diào)查 影響力中心提供名單 鄰居 親友及配偶方的社交名單 住宅周圍的商販 （ 經(jīng)常消費的對象 ） 順帶陌生拜訪 以前有工作關(guān)系的客戶 要求客戶推介 共同興趣愛好的朋友 信函開拓特別客戶 到社區(qū) 、 街市設(shè)攤咨詢 親友工作單位里的同事 優(yōu) 點 能找出 低生產(chǎn)性、低活動量 的原因 提供業(yè)務(wù)員更多，更有針對性的 指導(dǎo) 增進與業(yè)務(wù)員的聯(lián)系， 建立共識 ，有益于團隊目標(biāo)的達(dá)成 發(fā)覺培訓(xùn)要求 激勵方案較有針對性 節(jié)省 主管管理的時間 業(yè)務(wù)員的 生產(chǎn)性提高 ，單位 生產(chǎn)力穩(wěn)步上升 教學(xué)大綱 活動量管理 活動量管理工具 使用活動量管理工具的意義 將不可控的結(jié)果轉(zhuǎn)化為可控制的過程。 將復(fù)雜的銷售轉(zhuǎn)化為簡單
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