市場營銷第15章營銷業(yè)態(tài)策劃(編輯修改稿)
2025-03-09 13:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ）中，將百貨店定義為 “ 指在一個建筑物內(nèi)，經(jīng)營若干大類商品，實行統(tǒng)一管理，分區(qū)銷售，滿足顧客對時尚商品多樣化選擇需求的零售業(yè)態(tài) ” 。 27 第四節(jié) 購物中心及超市策劃 美國管理學家彼得 德魯克認為，百貨店最早于公元 1650年左右產(chǎn)生于日本。 大多數(shù)西方學者則認為百貨店最早在 1852年產(chǎn)生于法國。有一位叫 A 布西哥的人在法國巴黎開辦了一家邦 馬爾謝商店，這是世界上第一個實行新經(jīng)營方法的百貨店。 中國第一家百貨店是 1900年俄國資本家在哈爾濱開設(shè)的秋林公司。 28 1880— 1914年是百貨店的發(fā)展期 1914— 1950年是百貨店的成熟期 1950年以后為百貨店的衰落期 百貨店的發(fā)展階段主要以美國零售市場為參照，具體到一個國家其發(fā)展階段時間是各異的。 29 奢華型定位 即以高端人群為目標的定位。雖然，在我國高端人群人數(shù)有限，但購買力可觀，同時，有眾多向往高端生活的人群，這些人的收入有限，卻愿意購買超過其經(jīng)濟能力的商品，以提升自己的地位。 30 時尚型定位 即以引領(lǐng)潮流和時尚為訴求點的定位。現(xiàn)代人，尤其是青年，追求自我的釋放，關(guān)注流行時尚，渴望走在潮流的前端。 31 生活型定位 即以主流生活需求滿足為定位的百貨店。這種定位是面向最廣大的主流消費群體，這類消費群體一般收入水平中等，消費精打細算，理勝較強，不易被花樣繁多的促銷所誘導，對所信任的零售商忠誠度高。 32 案例鏈接 廣州 :“ 主題百貨”興起沖擊傳統(tǒng)格局 主題公園您也許去得多了，主題百貨公司您逛過沒？孕嬰童主題、時尚女性主題、青春主題、白領(lǐng)主題、家庭消費主題 ?? 這些以 “ 小而精 ” 為特色的主題式百貨，已開始蠶食傳統(tǒng)百貨 “ 大而全 ” 模式下無法滿足的個性化消費市場份額。 新興百貨沖擊傳統(tǒng)格局 據(jù)了解，正佳百貨、中華百貨、新光百貨、麗特百貨、麗麗百貨、 BHG百貨在內(nèi)的 “ 新百貨 ” ，殺入廣州百貨業(yè)陣地。其中，正佳百貨以孕嬰童產(chǎn)品為主題，中華百貨以正價男裝為主題，新光百貨以時尚女性百貨為主題，麗特百貨則走青春主題路線，麗麗百貨瞄準中高檔消費力的白領(lǐng)女性， BHG百貨則以中檔家庭消費群為目標客戶。此外，即將于今年 5月開業(yè)的樂潤百貨則將首度開進社區(qū)，滿足社區(qū)就近購物需求；擬于年底開業(yè)的美東百貨，則定位為精品百貨。 33 “ 這一批新百貨應運而生，可望對目前羊城百貨格局形成一定的沖擊，帶來些許新氣象。 ” 廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會會長助理、第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍近日在一個論壇上指出。 “ 新百貨浪潮 ” 卷土重來？ 素以強勢業(yè)態(tài)著稱的廣州百貨業(yè)，一直讓外來商家望而卻步，也有不少前行者在此折戟沉沙。據(jù)悉， 20232023年間，也有一批新興百貨在廣州崛起，曾創(chuàng)下一日新張四家百貨公司的 “奇觀 ” ；但在經(jīng)過市場洗禮、風卷殘云之后，當年的新百貨如今僅剩下摩登百貨一家。 “ 然而，今時不同往日，目前廣州市消費品市場的巨大需求已與當年不可同日而語。 ” 黃華軍表示，隨著新移民的大量進入、新生代特別是社會新興階層的擴大化，廣州人 “ 重吃不重穿” 的觀念已轉(zhuǎn)變，也給新百貨卷土重來、扎根成長提供機遇。 34 專營店 ?專營店是指專門經(jīng)營某一類或某一種品牌商品的商店。 ?種類：專業(yè)店和專賣店。 ?其特點： ?專而全：經(jīng)營一條狹窄的產(chǎn)品線，但產(chǎn)品線花色品種較多，能滿足某一市場的特許需求。 ?新穎獨特：追蹤市場，掌握流行趨勢，組織新穎和獨特的商品。 ?服務方式靈活：提供針對性服務，導購員能幫助客戶進行消費設(shè)計，個性化、靈活性服務。 ?規(guī)模既小又大：單體規(guī)模小，但采用連鎖形式整體數(shù)量增加，達到規(guī)模效益。 ?突出特色：不僅賣產(chǎn)品，而且賣文化。滿足個性化需求。 專業(yè)店是經(jīng)營某一大類商品為主，并且具備有豐富專業(yè)知識的銷售人員和提供適當售后服務的零售業(yè)態(tài)。 Specialty Store 37 商品組合窄而深 服務保持專業(yè)水平 價格具有競爭優(yōu)勢 38 案例鏈接： 專業(yè)店連鎖經(jīng)營優(yōu)勢凸現(xiàn) 國美電器的首家門店面積不足一百平米 ，在經(jīng)營過程中 ， 市場的消費需求被逐步發(fā)掘 ， 于是銷售家電的專業(yè)門店越來越多 ， 品種更加齊全 ，面積
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