市場(chǎng)營銷第15章營銷業(yè)態(tài)策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 家專賣店或零售店； 中國郵政的長期合作伙伴之一 （１）起源 發(fā)源于美國，以 1872年蒙哥馬利 （ 5）網(wǎng)絡(luò)營銷：用網(wǎng)絡(luò)的方式直接向消費(fèi)者推銷貨品。 2. 會(huì)員制：向特定的消費(fèi)者發(fā)放會(huì)員卡，會(huì)員持卡可享受信息、商品、價(jià)格等方面的優(yōu)惠。由奧托 ?我國倉儲(chǔ)式業(yè)態(tài)的種類 ?貨倉式連鎖商店：與國外的貨倉式商店大致接近，規(guī)模不大，但采用連鎖經(jīng)營提升了整體效益。 27 第四節(jié) 購物中心及超市策劃 美國管理學(xué)家彼得 29 奢華型定位 即以高端人群為目標(biāo)的定位。其中，正佳百貨以孕嬰童產(chǎn)品為主題，中華百貨以正價(jià)男裝為主題，新光百貨以時(shí)尚女性百貨為主題，麗特百貨則走青春主題路線，麗麗百貨瞄準(zhǔn)中高檔消費(fèi)力的白領(lǐng)女性， BHG百貨則以中檔家庭消費(fèi)群為目標(biāo)客戶。 34 專營店 ?專營店是指專門經(jīng)營某一類或某一種品牌商品的商店。 專業(yè)店是經(jīng)營某一大類商品為主，并且具備有豐富專業(yè)知識(shí)的銷售人員和提供適當(dāng)售后服務(wù)的零售業(yè)態(tài)。 ?減少服務(wù)人員，銷售費(fèi)用下降。開發(fā)品牌、提煉品牌、形成品牌、聯(lián)華的品牌戰(zhàn)略推動(dòng)了聯(lián)華的規(guī)模經(jīng)營，又?jǐn)U大了聯(lián)華的無形資產(chǎn)，形成了聯(lián)華超市規(guī)模經(jīng)營的整體優(yōu)勢(shì)。 ? *4F：都會(huì)廣場(chǎng)，挑高 40米，占地 500多坪，精心設(shè)計(jì)的采光及景觀，提供您最有藝術(shù)氣息的娛樂休閑空間。 :11:2119:11:21March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :11:2119:11Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 11分 21秒 19:11:219 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 11分 21秒 19:11:219 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? *1F： 101大道，全世界最受歡迎的流行品牌您都可在這里見到，無論是服飾、配件、彩妝保養(yǎng)，一次就能滿足時(shí)髦的您消費(fèi)欲望。此外，聯(lián)華超市有限公司還將聯(lián)華便利店的發(fā)展視為其主力業(yè)態(tài)延伸的新興業(yè)態(tài)，形成了多元業(yè)態(tài)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。 39 菲利普 ?科特勒認(rèn)為，超級(jí)市場(chǎng)是規(guī)模相當(dāng)大的、成本低、毛利低、銷售量大的自我服務(wù)的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，其目的是滿足顧客對(duì)食品和家庭日用品的全部需要。 ?服務(wù)方式靈活：提供針對(duì)性服務(wù)，導(dǎo)購員能幫助客戶進(jìn)行消費(fèi)設(shè)計(jì)，個(gè)性化、靈活性服務(wù)。 “ 新百貨浪潮 ” 卷土重來？ 素以強(qiáng)勢(shì)業(yè)態(tài)著稱的廣州百貨業(yè)，一直讓外來商家望而卻步，也有不少前行者在此折戟沉沙。 31 生活型定位 即以主流生活需求滿足為定位的百貨店。 布西哥的人在法國巴黎開辦了一家邦 借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)系中國國情，摸索適合中國地區(qū)的經(jīng)營模式。它省掉了傳統(tǒng)零售企業(yè)獨(dú)立的倉庫和配送中心，經(jīng)營中實(shí)現(xiàn)了快速補(bǔ)貨，保證了超市低成本高效率的運(yùn)作。 ? 首先質(zhì)量好，通過向廠家直接進(jìn)貨，質(zhì)量能嚴(yán)格把關(guān)。 2. 大眾傳媒的成本增加，預(yù)期效果不佳。 大眾營銷 — 分眾營銷 — 個(gè)性化需求 （ 1）直接郵購：銷售商將圖文并茂的文選、樣品、傳單、雜志等郵寄到預(yù)先選定的消費(fèi)者手中，消費(fèi)者可用支票、信用卡、等付款，直接郵購或用電話購買所需物品。 6 營銷業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的背景分析 ① 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)現(xiàn)象，使企業(yè)業(yè)態(tài)多樣化 ② 流通組織形勢(shì)革新的產(chǎn)物 ③ 企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵 非國有零售業(yè)的發(fā)展 =國有零售業(yè)市場(chǎng)份額減少 國有零售商店的數(shù)量 社會(huì)商品購買力的需要 境外商業(yè)資本的流入 零售業(yè)態(tài)的多樣化是適應(yīng)消費(fèi)行為多樣化、消費(fèi)心理個(gè)性化的需要； 奉行現(xiàn)代營銷理念 — 顧客滿意理念的結(jié)果 引廠進(jìn)店 業(yè)種復(fù)合性經(jīng)營 直復(fù)營銷（ Direct Marketing） :是指一種為了在 任何地方 產(chǎn)生 可度量 的反應(yīng)或 達(dá)成交易 而使用一種或多種 廣告媒體 的 互相作用的
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