【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生的“買(mǎi)點(diǎn)” 固處方 固化醫(yī)生的“買(mǎi)點(diǎn)” ? 提醒 品牌 ? 對(duì)癥 用藥 防處方 預(yù)防醫(yī)生的“買(mǎi)點(diǎn)”轉(zhuǎn)變 ? 傳遞專(zhuān)業(yè)活動(dòng)的信息 ? 解決用藥過(guò)程中的問(wèn)題 ? 即使了解競(jìng)品信息 實(shí)操：專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)與推廣活動(dòng) 專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)與推廣 學(xué)術(shù)構(gòu)成：論證的過(guò)程 推廣構(gòu)成：活動(dòng)的實(shí)施 基礎(chǔ)：專(zhuān)家網(wǎng) 平臺(tái)：雜志、協(xié)會(huì)等 臨床試驗(yàn) 臨床適應(yīng)癥拓展 循證醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)組織 臨床方案驗(yàn)證 臨床診斷方案確認(rèn) 多類(lèi)型學(xué)術(shù)會(huì)議 專(zhuān)業(yè)廣告宣傳 一對(duì)一專(zhuān)業(yè)拜訪 遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)教育 臨床科研課題 論文 實(shí)操：產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)拜訪 促銷(xiāo)性專(zhuān)業(yè)拜訪： ①首次拜訪：醫(yī)生未形成處方 （名單、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹、 DA） ②適應(yīng)和拓展性拜訪 ③問(wèn)題解決拜訪 品牌提示性專(zhuān)業(yè)拜訪： ①會(huì)議邀請(qǐng) ②學(xué)術(shù)資料傳播 開(kāi)場(chǎng)白 聆聽(tīng) 處理異議 訪后跟進(jìn) 產(chǎn)品 /方案 知識(shí) 實(shí)操：專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣會(huì) 概述 ?大型學(xué)術(shù)會(huì)議是指中華醫(yī)學(xué)會(huì)或中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)等各專(zhuān)業(yè)委員會(huì)每年舉辦的全國(guó)性或省級(jí)專(zhuān)業(yè)會(huì)議 ,參會(huì)人對(duì)為該專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)帶頭人或大中型醫(yī)院科主任 參會(huì)目的 ?提升公司專(zhuān)業(yè)品牌形象 ?借大牌專(zhuān)家的學(xué)術(shù)發(fā)言影響參會(huì)人員 ?維護(hù) KOL,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用 ,提升關(guān)系 ?結(jié)識(shí)新的省 ,市級(jí) KOL,健全 KOL網(wǎng)絡(luò) ?解決問(wèn)題專(zhuān)家 ?探討深入合作事項(xiàng) 特點(diǎn) 實(shí)操：專(zhuān)業(yè)推廣活動(dòng) 1. 與大會(huì)組委會(huì)聯(lián)系參會(huì)并缺點(diǎn)具體參與方式 ? 了解此次會(huì)議的規(guī)模，參會(huì)人數(shù)，報(bào)名情況 ? 展臺(tái)的布置力爭(zhēng)新穎醒目 ? 展臺(tái)的選擇與布置 ? 參展產(chǎn)品的宣傳彩頁(yè)準(zhǔn)備充足 ? 簽到簿精美，簽到筆數(shù)量要充足 ? 小禮品的準(zhǔn)備要有特色 ? 衛(wèi)星會(huì) ? 贊助晚宴 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 大型學(xué)術(shù)會(huì)議會(huì)前準(zhǔn)備 2. 企業(yè)自主活動(dòng)的組織 ? 微訪 ? 宴請(qǐng) ? 禮品 ? 接送 ? 房間拜訪 3. 參會(huì)工作人員的準(zhǔn)備 ? 參會(huì)工作人員分工 ? 展臺(tái)組 ? 后勤供應(yīng)組 ? 維護(hù)組 ? …… ? 預(yù)備會(huì)議的召開(kāi)與演練 ?1. 展臺(tái)的示范作用展現(xiàn)！ ?2. 衛(wèi)星會(huì)的精彩展開(kāi)！ ?3. 參會(huì)專(zhuān)家的多樣式拜訪！ ? 房間拜訪：通過(guò)組委會(huì)得到的簽到秩序冊(cè)，對(duì)重點(diǎn)專(zhuān)家進(jìn)行拜訪，可帶一些小禮品及產(chǎn)品介紹，公司簡(jiǎn)介等。 ? 宴請(qǐng)拜訪：以省，市為單位，請(qǐng)一位有名望的專(zhuān)家出面邀請(qǐng)，舉辦晚宴并進(jìn)行座談交流。 ? 展臺(tái)拜訪：對(duì)到展臺(tái)來(lái)的專(zhuān)家進(jìn)行交談 ? 提供服務(wù)拜訪：利用專(zhuān)家提供出行用車(chē)，在車(chē)上進(jìn)行拜訪。 ? 旅游拜訪：組織部分專(zhuān)家去旅游，在車(chē)上或旅游中進(jìn)行拜訪 ? 會(huì)期拜訪 。利用回憶中級(jí)休息時(shí)間與專(zhuān)家進(jìn)行溝通。 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 大型學(xué)術(shù)會(huì)議會(huì)中展開(kāi) 會(huì)議目的 : ,提高產(chǎn)品的可信度 ,從而發(fā)生處方行為 會(huì)議議程 (會(huì)議持續(xù)約 2小時(shí) ) 1 .大會(huì)主席致辭 2. 系統(tǒng)內(nèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)人講話 3 .某某產(chǎn)品知識(shí)講解 公司人員 4 .疾病與某某 5. 抽獎(jiǎng)會(huì)餐 操作要點(diǎn) ?參會(huì)前對(duì)應(yīng)邀專(zhuān)家確保三次以上的面對(duì)面拜訪 ?準(zhǔn)確的填寫(xiě)請(qǐng)?zhí)?(人名需手寫(xiě) ),請(qǐng)貼的主題以 “某某產(chǎn)品臨床應(yīng)用研討會(huì) ”為由 ,也可根據(jù)各地情況而定 ?請(qǐng)貼落款必須加蓋公章 ?公司人員親自發(fā)放請(qǐng)貼 ,包括專(zhuān)家代表 ,商業(yè)公司代表及新聞媒介代表 . ?資料袋 :醫(yī)生大折頁(yè) ,臨床報(bào)告 ,國(guó)內(nèi)外論文匯編 ,宣傳畫(huà)冊(cè) ,禮品一份 . ?每位到會(huì)專(zhuān)家有各個(gè)區(qū)域內(nèi)地辦經(jīng)理或醫(yī)藥代表引入會(huì)場(chǎng) . ?在會(huì)議最后安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)或用餐或發(fā)放紀(jì)念品 ,以確保應(yīng)邀代表均能按時(shí)參加完會(huì)議 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 區(qū)域?qū)W術(shù)研討會(huì) 會(huì)議目的 1. 提高企業(yè)產(chǎn)品學(xué)術(shù)形象 2. 通過(guò)討論 ,拓展并擴(kuò)大臨床應(yīng)用癥 。探討合理產(chǎn)品組合方案 3 .加強(qiáng)與 KOL/KDM之間關(guān)系 會(huì)議議程 1 .主持人致辭 2. 權(quán)威學(xué)術(shù)專(zhuān)家提出討論的專(zhuān)題 3 .與會(huì)人員發(fā)表觀點(diǎn) 4 .權(quán)威學(xué)術(shù)專(zhuān)家小結(jié) 5. 主持人致感謝辭 6. 會(huì)餐 操作要點(diǎn) ?專(zhuān)家圓桌會(huì)要求專(zhuān)家不宜過(guò)多 ,以 10人左右為宜 ?參會(huì)前對(duì)應(yīng)邀專(zhuān)家確保三次以上的面對(duì)面拜訪 ?準(zhǔn)確填寫(xiě)請(qǐng)?zhí)?(人名需手寫(xiě) ),公司人員親自發(fā)貼 ?參會(huì)前要聯(lián)絡(luò)幾名相對(duì)有威望的且對(duì)產(chǎn)品較支持的專(zhuān)家，讓他們對(duì)活動(dòng)過(guò)程中起到對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵支持作用； ?每位到會(huì)專(zhuān)家（醫(yī)師）有各區(qū)域內(nèi)地辦經(jīng)理或醫(yī)藥代表相陪 ?在會(huì)議最后安排用餐或發(fā)放紀(jì)念品，以增強(qiáng)感情 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 專(zhuān)家圓桌會(huì)、醫(yī)師沙龍 評(píng)估一：展臺(tái)效果評(píng)估 展臺(tái)簽到人員 展臺(tái)發(fā)放資料 展臺(tái)發(fā)放禮品 反饋意見(jiàn) …… 評(píng)估二：微型會(huì)效果評(píng)估 衛(wèi)星會(huì)參會(huì)人員 衛(wèi)星會(huì)發(fā)放資料 衛(wèi)星會(huì)發(fā)放禮品 講者及參會(huì)者反饋意見(jiàn) …… 評(píng)估三：各種活動(dòng)效果評(píng)估 參加人員 具體形式 達(dá)成效果 反饋意見(jiàn) …… 落地：會(huì)后工作 小規(guī)模學(xué)術(shù)活動(dòng) 區(qū)域 KOL回訪 區(qū)域 KDM回訪 締結(jié) 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 大型學(xué)術(shù)會(huì)議會(huì)后追蹤 找到需求對(duì)應(yīng)的醫(yī)生 適用范圍 新開(kāi)發(fā)科室 未進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的科室 需拓展新的適應(yīng)癥的科室 ?安排在會(huì)議召開(kāi)的前兩周 ?與科主任或科秘協(xié)助召開(kāi)科室會(huì) ?安排在會(huì)議召開(kāi)的前一周 ?再次與科主任或科秘確定召開(kāi)科室會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)與方式 ?安排在會(huì)議召開(kāi)前的34天。 ?與會(huì)議講者協(xié)同拜訪，向科主任簡(jiǎn)單介紹會(huì)議主講內(nèi)容，征求科主任意見(jiàn)。 ?安排在會(huì)議召開(kāi)的前一天。 ?與科主任或科秘最后確定會(huì)議召開(kāi)的世界，地點(diǎn)，人員及具體方式。 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 科室學(xué)術(shù)推廣會(huì)前期 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 科室學(xué)術(shù)推廣會(huì)中期 （ 1）組織編寫(xiě)演講內(nèi)容 講者應(yīng)該按開(kāi)場(chǎng)白 正文 結(jié)束語(yǔ)三部分 （ 3）代表現(xiàn)況介紹 在哪個(gè)藥房、零售價(jià)、醫(yī)保、用法用量 （ 4）科主任或 KOL簡(jiǎn)短的總結(jié) （ 2）演講內(nèi)容組織 開(kāi)場(chǎng)白： ?自我介紹 ?企業(yè)介紹 ?產(chǎn)品介紹 ?本次演講需要解決問(wèn)題 正文： ?運(yùn)用多媒體的影畫(huà)效果 ?簡(jiǎn)單的理論 ?詳實(shí)的科學(xué)證據(jù) ?典型案例分析，講述人性化故事 ?適當(dāng)?shù)挠哪? ?互動(dòng)游戲 結(jié)束語(yǔ)： ?應(yīng)總結(jié)演講的要點(diǎn)，對(duì)可能存在的問(wèn)題要求提問(wèn)，再展示資料，完滿答