【正文】 2023年 3月 2日星期四 8時(shí) 35分 12秒 08:35:122 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 2日星期四 上午 8時(shí) 35分 12秒 08:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:1208:35Mar232Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 2, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 8時(shí) 35分 12秒 08:35:122 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 2日星期四 上午 8時(shí) 35分 12秒 08:35: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 08:35:1208:35:1208:35Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:35:1208:35:1208:353/2/2023 8:35:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 35分 12秒 上午 8時(shí) 35分 08:35: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 8時(shí) 35分 :35March 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :35:1208:35:12March 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :35:1208:35Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 2, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 三流高手賣產(chǎn)品 ? 二流高手賣服務(wù) ? 一流高手賣疾病 。治療方案的變更 …… 產(chǎn)品的效果 ,產(chǎn)品的安全性 …… 醫(yī)生行為 新的可治療疾病 新的治療方法 產(chǎn)品疊加 產(chǎn)品替代 概述：目標(biāo)醫(yī)生處方產(chǎn)品的剖析 產(chǎn)品上市會(huì) 產(chǎn)品上市會(huì) 專業(yè)學(xué)術(shù)年會(huì) 科室學(xué)術(shù)推廣會(huì) 臨床適應(yīng)癥觀察 …… 專業(yè)協(xié)會(huì)的合作 專業(yè)媒體的合作 科室學(xué)術(shù)推廣會(huì) 臨床適應(yīng)癥觀察 學(xué)術(shù)研討會(huì) 醫(yī)師學(xué)術(shù)沙龍專業(yè)學(xué)術(shù)年會(huì) …… 專業(yè)協(xié)會(huì)的合作 專業(yè)媒體的合作 學(xué)術(shù)研討會(huì) 專家圓桌會(huì) 醫(yī)生學(xué)術(shù)沙龍 …… 臨床適應(yīng)癥觀察 專家圓桌會(huì) …… 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣的策劃 區(qū)域的處方狀況 企業(yè)提供的 產(chǎn)品 /服務(wù) ? 提供治療方案 建立聯(lián)盟和合資企業(yè) 提供相關(guān)政府資源 提供相關(guān)管理培訓(xùn) 提供相關(guān)管理技術(shù) 合作開(kāi)展公益活動(dòng) 合作開(kāi)展患者教育 合作開(kāi)展科研項(xiàng)目 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng) …… 針對(duì)醫(yī)院的非產(chǎn)品直聯(lián)專業(yè)推廣 升 ?概述 ?實(shí)戰(zhàn)：非產(chǎn)品直聯(lián)專業(yè)推廣的策劃 ?實(shí)戰(zhàn)：多樣化非產(chǎn)品之戀專業(yè)推廣的核心流程與 關(guān)鍵要點(diǎn) ?研討：非產(chǎn)品直聯(lián)專業(yè)推廣的核心問(wèn)題剖析 ?成功案例分享 醫(yī)院的需求分析 三級(jí)醫(yī)院 醫(yī)院的需求分析 二級(jí)醫(yī)院 ? 中成藥品醫(yī)院推廣難點(diǎn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)與醫(yī)生需求難以對(duì)接！ 治療方案 學(xué)術(shù)推廣 非產(chǎn)品直聯(lián)專業(yè)推廣 方案 中成藥與專業(yè)化營(yíng)銷的對(duì)接 針對(duì)醫(yī)院的非產(chǎn)品直聯(lián)專業(yè)推廣 產(chǎn)品 /服務(wù) 產(chǎn)品 /服務(wù) 企業(yè)提供的 合作機(jī)構(gòu)的 = ？ 非產(chǎn)品直聯(lián)專業(yè) 推廣方案 專題討論 ● 您認(rèn)為目標(biāo)醫(yī)生的哪些專業(yè)需求是無(wú)法用我們產(chǎn)品的學(xué)術(shù)來(lái)滿足的，請(qǐng)具體羅列？ 分組討論10分鐘 共同分享10分鐘 非產(chǎn)品直聯(lián)推廣流程 概述：非產(chǎn)品直聯(lián)專業(yè)推廣的作用 ●概念： 從以產(chǎn)品推介為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服處方型轉(zhuǎn)化為逐步向以幫助醫(yī)生解決治療等學(xué)術(shù)問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型營(yíng)銷模式。 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的評(píng)估 目的 專業(yè)推廣方 式 模型 數(shù)據(jù) 來(lái)源 ?市場(chǎng)推廣費(fèi)用的效果最大化 ?市場(chǎng)推廣活動(dòng)與醫(yī)生的處方相對(duì)接 ?市場(chǎng)推廣活動(dòng)與企業(yè) /產(chǎn)品的專業(yè)化品牌相對(duì)接 ?促銷性 ?科室會(huì) ?專家圓桌會(huì) ?臨床觀察 ?…… ?活動(dòng)前： 訪醫(yī)生 方適應(yīng)癥后。 ?安排在會(huì)后第二周。 ?了解會(huì)議對(duì)醫(yī)生影響的初步效果。 ?推進(jìn)醫(yī)生幫助進(jìn)藥或用藥，提高銷售業(yè)績(jī)，展開(kāi)更深層的推廣。 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 科室學(xué)術(shù)推廣會(huì)前期 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 科室學(xué)術(shù)推廣會(huì)中期 （ 1）組織編寫(xiě)演講內(nèi)容 講者應(yīng)該按開(kāi)場(chǎng)白 正文 結(jié)束語(yǔ)三部分 （ 3）代表現(xiàn)況介紹 在哪個(gè)藥房、零售價(jià)、醫(yī)保、用法用量 （ 4）科主任或 KOL簡(jiǎn)短的總結(jié) （ 2）演講內(nèi)容組織 開(kāi)場(chǎng)白： ?自我介紹 ?企業(yè)介紹 ?產(chǎn)品介紹 ?本次演講需要解決問(wèn)題 正文： ?運(yùn)用多媒體的影畫(huà)效果 ?簡(jiǎn)單的理論 ?詳實(shí)的科學(xué)證據(jù) ?典型案例分析，講述人性化故事 ?適當(dāng)?shù)挠哪? ?互動(dòng)游戲 結(jié)束語(yǔ)： ?應(yīng)總結(jié)演講的要點(diǎn)，對(duì)可能存在的問(wèn)題要求提問(wèn)，再展示資料，完滿答復(fù)后主動(dòng)提交，建議醫(yī)生采取行動(dòng)，最后有吸引力的結(jié)束語(yǔ)達(dá)到前后呼應(yīng)的效果。 ?安排在會(huì)議召開(kāi)的前一天。探討合理產(chǎn)品組合方案 3 .加強(qiáng)與 KOL/KDM之間關(guān)系 會(huì)議議程 1 .主持人致辭 2. 權(quán)威學(xué)術(shù)專家提出討論的專題 3 .與會(huì)人員發(fā)表觀點(diǎn) 4 .權(quán)威學(xué)術(shù)專家小結(jié) 5. 主持人致感謝辭 6. 會(huì)餐 操作要點(diǎn) ?專家圓桌會(huì)要求專家不宜過(guò)多 ,以 10人左右為宜 ?參會(huì)前對(duì)應(yīng)邀專家確保三次以上的面對(duì)面拜訪 ?準(zhǔn)確填寫(xiě)請(qǐng)?zhí)?(人名需手寫(xiě) ),公司人員親自發(fā)貼 ?參會(huì)前要聯(lián)絡(luò)幾名相對(duì)有威望的且對(duì)產(chǎn)品較支持的專家，讓他們對(duì)活動(dòng)過(guò)程中起到對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵支持作用； ?每位到會(huì)專家（醫(yī)師）有各區(qū)域內(nèi)地辦經(jīng)理或醫(yī)藥代表相陪 ?在會(huì)議最后安排用餐或發(fā)放紀(jì)念品，以增強(qiáng)感情 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 專家圓桌會(huì)、醫(yī)師沙龍 評(píng)估一：展臺(tái)效果評(píng)估 展臺(tái)簽到人員 展臺(tái)發(fā)放資料 展臺(tái)發(fā)放禮品 反饋意見(jiàn) …… 評(píng)估二：微型會(huì)效果評(píng)估 衛(wèi)星會(huì)參會(huì)人員 衛(wèi)星會(huì)發(fā)放資料 衛(wèi)星會(huì)發(fā)放禮品 講者及參會(huì)者反饋意見(jiàn) …… 評(píng)估三：各種活動(dòng)效果評(píng)估 參加人員 具體形式 達(dá)成效果 反饋意見(jiàn) …… 落地：會(huì)后工作 小規(guī)模學(xué)術(shù)活動(dòng) 區(qū)域 KOL回訪 區(qū)域 KDM回訪 締結(jié) 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 大型學(xué)術(shù)會(huì)議會(huì)后追蹤 找到需求對(duì)應(yīng)的醫(yī)生 適用范圍 新開(kāi)發(fā)科室 未進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的科室 需拓展新的適應(yīng)癥的科室 ?安排在會(huì)議召開(kāi)的前兩周 ?與科主任或科秘協(xié)助召開(kāi)科室會(huì) ?安排在會(huì)議召開(kāi)的前一周 ?再