成都林溪湯墅別墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)溝通預(yù)案-71ppt(編輯修改稿)
2025-02-13 23:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “彩軒”“秀舍”即將開(kāi)盤(pán) 第三批“彩軒” “秀舍” 7月 15日盛大公開(kāi) 雙城，街坊文化的延續(xù)，第三批次房源，火熱銷(xiāo)售中！ 37℃ 高溫下，火熱追捧雙城，上品優(yōu)景戶(hù)型公開(kāi)！ 西街，新別墅社區(qū)現(xiàn)房呈現(xiàn) 個(gè)案分析（ 4）維拉小鎮(zhèn) ?產(chǎn)品定位： 島居 /別墅 /生活 /境界 ?廣告語(yǔ)： 珍島居 真境界 ?近期報(bào)版主題： 園林意境區(qū) 私家會(huì)所 現(xiàn)房樣板間 盛裝開(kāi)放，歡迎鑒賞。 個(gè)案分析（ 5） 香頌島 小結(jié) ? 以上離本案較近的個(gè)案別墅樓盤(pán)，其核心價(jià)值點(diǎn)傳播清晰，樓盤(pán)主題風(fēng)格突出，在營(yíng)銷(xiāo)上如意境區(qū)的營(yíng)造，樣板間的打造上功夫?qū)嵶恪? ? 對(duì)于本案的思考： 發(fā)揮本案的核心價(jià)值溫泉私家泡湯的唯一性，把這個(gè)點(diǎn)做成樓盤(pán)最大的閃光點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合其社區(qū)環(huán)境、文化氛圍、重要配套硬件設(shè)施，形成以閃光點(diǎn) +其綜合競(jìng)爭(zhēng)力使其形成樓盤(pán)的獨(dú)特氣質(zhì)。 二、項(xiàng)目 SWOT分析 距離成都市最近的溫泉 ， 成都市區(qū)唯一溫泉高尚別墅社區(qū)； 市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品 ， 尊貴身份名片； 地理位置優(yōu)越 ， 向西 25分鐘車(chē)程； 綠色生態(tài)社區(qū) ， 天然氧吧 ， 健康理念； 魚(yú)鳧國(guó)都溫泉酒店緊鄰 ， 商務(wù)社交身份體現(xiàn)； 古蜀文明源頭 ， 溫江國(guó)際新城 ， 花博會(huì)花博園等公園眾多； 別墅采用中式后現(xiàn)代主義風(fēng)格 ， 簡(jiǎn)約高貴； 河流貫通別墅區(qū) ， 親水生活 ， 靈動(dòng)空間； 投資回報(bào)高 ， 升值潛力巨大 。 S：優(yōu)勢(shì) 位置相對(duì)較偏； 小區(qū)周邊配套還不成熟； 項(xiàng)目環(huán)境還沒(méi)有打造出來(lái) 。 W：弱勢(shì) 地塊附近可類(lèi)比樓盤(pán)較少，有利于項(xiàng)目搶占先機(jī)； 國(guó)際新區(qū)帶來(lái)高素質(zhì)人才，高端客戶(hù)群擴(kuò)大； 第三屆中國(guó)溫泉旅游論壇 10月在成都市舉行，難得的宣傳機(jī)遇； 國(guó)六條政策影響，繼續(xù)促進(jìn)別墅熱銷(xiāo)； 未來(lái)溫江金馬社區(qū)的再次開(kāi)發(fā)，為大力提升項(xiàng)目品牌和升值潛力提供了有力保障。 O：機(jī)會(huì) 光華大道片區(qū)別墅項(xiàng)目位置較有優(yōu)勢(shì)，對(duì)本項(xiàng)目客戶(hù) 分流作用大； 本項(xiàng)目位置不利于成都市客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)了解； 成都別墅市場(chǎng)近期投放量增大，對(duì)項(xiàng)目客戶(hù)影響很大。 T：威脅 三、消費(fèi)者分析 項(xiàng)目鎖定的目標(biāo)客戶(hù)群研究 ， 是破解項(xiàng)目市場(chǎng)密碼的關(guān)鍵所在 ， 他對(duì)后期項(xiàng)目宣傳推廣將起到指導(dǎo)性作用 ， 要通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的了 解 ， 來(lái)分析項(xiàng)目的市場(chǎng)吸引力及核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 就項(xiàng)目而言 ， 我們努 力通過(guò)對(duì)客戶(hù)群的研究來(lái)找出： v 這是一個(gè)什么樣的人群 ？ v 他們由哪些人構(gòu)成 ？ v 他們的生活形態(tài)是什么樣的 ？ v 他們的消費(fèi)需求特點(diǎn)是什么 ？ v 他們的大致分布區(qū)域在哪里 ？ v 他們關(guān)注的話題是什么 ？ v 什么樣的信息傳播途徑能夠更有效的達(dá)到這一人群 ？ ? 溫江高端客戶(hù)群 ? 成都市高端客戶(hù)群 ? 外地高端客戶(hù)群 ? 部分港澳臺(tái)境外人士 ? 成都市中產(chǎn)階層人士 ? 三州退休人員回成都市定居； ? 白領(lǐng)階層對(duì)生活品質(zhì)的追求； ? 沿海 、 外地回成都居住的成功者； ? 大型 、 外資企業(yè)和政府的中高層領(lǐng)導(dǎo) 高收入職業(yè)：醫(yī)生 、 教師 、律師 、 藝術(shù)從業(yè)人員 ?? 等 （ 1） ? 他們有較高的知識(shí)，有比較厚實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有較高的涵養(yǎng)，在社會(huì)上有一定的身份和地位，他們希望在工作之于有一個(gè)舒心的休閑居住環(huán)境，他們買(mǎi)房既理性又感性，理性于對(duì)房屋綜合性?xún)r(jià)比的判斷，感性于相信品牌，相信房子之外附加值帶給他們的心理滿(mǎn)足。 ? 他們購(gòu)房的主要目的不僅僅是為了居住，大多是第二次置業(yè)者他們是想換個(gè)環(huán)境，厭煩了市區(qū)居住的喧囂，居住離工作地點(diǎn) 20— 30分鐘的車(chē)程，希望能住在一個(gè)環(huán)境好，品質(zhì)高的社區(qū)，同時(shí)又能滿(mǎn)足自己的精神需求，能體現(xiàn)出自己的身份。 買(mǎi)別墅的人最在乎什么？ ? 品質(zhì) —— 產(chǎn)品本身的品質(zhì)和居住的環(huán)境品質(zhì) ? 私密 —— 家人獨(dú)有的空間，遠(yuǎn)離繁華喧囂 ? 尊貴 —— 業(yè)主社會(huì)地位和身份的體現(xiàn) ? 獨(dú)享 —— 只有自己能體會(huì)的獨(dú)立生活方式 ? 生態(tài) —— 上風(fēng)上水原生態(tài)天然氧吧 ? 健康 —— 小區(qū)配有會(huì)所健身服務(wù) ? 人文 —— 深厚的歷史積淀和文化傳統(tǒng) （ 2） 四、營(yíng)銷(xiāo)思路 別墅買(mǎi)的是什么？ ? 榮譽(yù) ? 品位 ? 夢(mèng)想 ? 生活方式
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1