別墅項(xiàng)目整體推廣策略溝通案_xxxx年_71p_策達(dá)廣告(編輯修改稿)
2025-02-09 06:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5000畝嶺中別墅 讓昌九驕傲 是的，沒(méi)錯(cuò) 2023讓昌九驕傲 這才是本案推廣最本質(zhì)而準(zhǔn)確的表達(dá) 加之共青城的紅色背景才能在市場(chǎng)形象上打出項(xiàng)目獨(dú)特的價(jià)值 正如先前所言，讓昌九驕傲，說(shuō)法是準(zhǔn)確的。 但作為推向市場(chǎng)的一個(gè)概念，或者溝通語(yǔ)言， 未免缺乏點(diǎn)新鮮度和刺激點(diǎn)。 用廣告人的話來(lái)說(shuō)：缺乏創(chuàng)意。 那么，我們?nèi)绾卧诖嘶A(chǔ)上去創(chuàng)意，去打動(dòng)市場(chǎng)？ 我們以何種鮮明形象區(qū)別于他人？ 這是一個(gè)廣告溝通的領(lǐng)域 —— 采用什么樣的語(yǔ)言去和市場(chǎng)對(duì)接？ 談到溝通，不可避免要談人。 談到人，那就不得不，好好分析分析我們產(chǎn)品面對(duì)的客群。 關(guān)于人群。 人群特征 ? 購(gòu)買主體的學(xué)歷主要集中在大學(xué)本科以上， ? 年齡主要集中在 45歲以上，有能力一次性購(gòu)買 160萬(wàn)以上物業(yè)。 ? 家庭結(jié)構(gòu)方面，屬成熟型家庭，不光擁有處在頂峰的事業(yè)，更擁有極盡完美的家庭，且有幾套居所。 ? 不愿露富，懂得真實(shí)生活，更會(huì)享受生活 。 購(gòu)房原因 長(zhǎng)期處于繁忙工作的大都市，希望能夠可以真正使心靜的居所。投資置業(yè)明顯 產(chǎn)品需求 該群人主要對(duì)物業(yè)形態(tài)要求較高，對(duì)大自然清晰的向往因此對(duì)環(huán)境的要求很高。他們的需求可以定位于 休閑度假型住宅 ！ 選擇這里，部分是因?yàn)閰^(qū)域情節(jié)，看中了這里的湖、山、老墾所帶來(lái)城市隱居生活。 他們購(gòu)房要滿足的是：“心理需求”，關(guān)注的是能夠賦予他們什么。 上述分析可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的購(gòu)房者 具有明顯的、強(qiáng)烈的 “ 享受城市隱居主義者 ” 客戶區(qū)域劃分 推廣核心概念 在這樣的意象里，我們找到一個(gè)核心概念 這一刻世界與我無(wú)關(guān) 什么樣氣質(zhì)的項(xiàng)目， 就吸引什么樣氣質(zhì)的客戶。 同樣，什么樣氣質(zhì)的客戶， 就選擇什么樣氣質(zhì)的項(xiàng)目。 讓我們將項(xiàng)目與客戶的氣質(zhì)一一對(duì)應(yīng) ? 休閑度假型項(xiàng)目 ? 90洞高爾夫 ? 中航文化產(chǎn)業(yè)園帶來(lái)的升值潛力 ? 中航品牌 ? 紅色共青 ? 度假為主的置業(yè)目的 ? 追求高爾夫運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)需求 ? 準(zhǔn)確的投資眼光 ? 信任品牌的消費(fèi)習(xí)慣 ? 老墾奮斗精神的經(jīng)歷產(chǎn)生共鳴 資本價(jià)值 資產(chǎn)價(jià)值 關(guān)鍵詞：“價(jià)值主張” 只有具有一定社會(huì)地位和經(jīng)歷的人，才會(huì)對(duì)這個(gè)文化和價(jià)值觀產(chǎn)生影響 只有具有一定文化底蘊(yùn)的項(xiàng)目，才會(huì)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的主導(dǎo)性影響 本案，來(lái)傳遞其核心價(jià)值主張。 定位三角形模式 市場(chǎng) 人群 產(chǎn)品 價(jià)值實(shí)現(xiàn) 心理需求 價(jià)值體現(xiàn) 工程節(jié)點(diǎn) 推售節(jié)奏 認(rèn)籌啟動(dòng) 12 月 2 月 1 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 媒體推廣 營(yíng)銷活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)展示 二批銷售 三批銷售 一批銷售 啟動(dòng)咨詢 動(dòng)工 正負(fù)零 營(yíng)銷中心、景觀、樣板房展示 形象建立 (城市形象及項(xiàng)目形象） 認(rèn)籌 啟動(dòng)區(qū)一期銷售 啟動(dòng)區(qū)二期形象 工程節(jié)點(diǎn) 包裝展示 銷售節(jié)奏 媒體推廣 營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷中心 內(nèi)部推薦會(huì) 樣板房及園林 開(kāi)盤銷售（一期 ) 強(qiáng)銷期 圍墻、戶外 網(wǎng)絡(luò)、短信 戶外 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò)、短信 產(chǎn)品推薦會(huì) 開(kāi)盤典禮 共青城城市論壇 共青城形象宣傳片的制作、發(fā)布 持銷 運(yùn)動(dòng)組織與文本溝通，品牌維護(hù)與社區(qū)文化構(gòu)建 入市 通過(guò)資源整合的優(yōu)勢(shì)，快速打入市場(chǎng)，引起市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注，建立項(xiàng)目高度并為強(qiáng)銷蓄勢(shì)。 概念平穩(wěn)過(guò)渡，推廣落實(shí)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，引導(dǎo)人流回到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 強(qiáng)銷 磁場(chǎng)Allure 現(xiàn)場(chǎng)Scene 市場(chǎng)Market 推廣策略之 “ 三步一殺 ” 2023年 項(xiàng)目推廣階段執(zhí)行 項(xiàng)目 強(qiáng)銷 與 產(chǎn)品營(yíng)銷 5月活動(dòng)與回到現(xiàn)場(chǎng) 7月開(kāi)盤與產(chǎn)品解析 5月 — 園林開(kāi)放活動(dòng) 節(jié)點(diǎn)：內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 攻擊點(diǎn)： Open Day 開(kāi)盤日 — 7月 節(jié)點(diǎn)：強(qiáng)銷準(zhǔn)備到位 攻擊點(diǎn)：開(kāi)盤活動(dòng) 項(xiàng)目入市與形象建立 3月軟文與話題營(yíng)銷 4月戶外與現(xiàn)場(chǎng)包裝 3月 — 品牌導(dǎo)入 項(xiàng)目 持銷 與 促銷活動(dòng) 11月熱銷與客戶答謝 12月形象提升與文化攻心 高爾夫別墅賞馬會(huì)活動(dòng) — 11月 節(jié)點(diǎn)：節(jié)日客戶保養(yǎng)／促銷 攻擊點(diǎn)：活動(dòng) 節(jié)點(diǎn)：園林開(kāi)放 攻擊點(diǎn)：園林觀賞活動(dòng) 推廣階段 時(shí)間 策略指引 推廣主題 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 第一階段 34月 從
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
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