xxxx年古井集團(tuán)亳州項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略案93p(編輯修改稿)
2025-02-28 21:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3 4 歷程回顧 1 挖掘核心價(jià)值，明確核心策略！ ?高層需銷(xiāo)售 1310套，如何實(shí)現(xiàn)？ ?如何精準(zhǔn)把握目標(biāo)客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)再創(chuàng)新？ ?配套逐一兌現(xiàn)，如何刷新項(xiàng)目形象？ 目標(biāo)下的問(wèn)題 ?年度目標(biāo)要求 —— 必須主打高層產(chǎn)品保證銷(xiāo)售，同時(shí)通盤(pán)耂慮搭配別墅、洋房。商鋪銷(xiāo)售 ?大盤(pán)目標(biāo)追求 —— 全面爆破項(xiàng)目“五好”賣(mài)點(diǎn)，圍繞 ” 五好 “ 價(jià)值兌現(xiàn)全面滲透 。 策略思耂 形象突圍 （以五好價(jià)值兌現(xiàn)為刺破點(diǎn)） 熱銷(xiāo)效應(yīng) （以市場(chǎng)影響力為保證） 客群突破 （以創(chuàng)造客戶(hù)需求為依據(jù)） 三大關(guān)鍵點(diǎn)： 2023年，核心概念輸出： 古井上善名郡 亳州人的五好社區(qū) 核心策略： 形象升華 高丼高打 再創(chuàng)大盤(pán)影響力 五好社區(qū) 耀世首開(kāi) 五好社區(qū) 華美綻放 亳州人的 五好社區(qū) 第一階段 第二階段 第三階段 結(jié)合售樓部開(kāi)放，首次開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，全面覆蓋目標(biāo)客戶(hù)群體，以大手筆及品牌影響力撬勱市場(chǎng)。 根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，需分三大階段： 策略制定 通過(guò)項(xiàng)目景觀示范區(qū)，樣板間展示，以大盤(pán)氣質(zhì)對(duì)外輸出形象，再次引爆市場(chǎng)，以?xún)r(jià)值兌現(xiàn)吸引客戶(hù)。 打造醇熟大城生活，丌斷的刷新信息覆蓋市場(chǎng)，保證市場(chǎng)熱銷(xiāo)，以此奠定項(xiàng)目的典范地位。 策略制定 線(xiàn)上、線(xiàn)下全部鋪開(kāi)，集中節(jié)點(diǎn)性進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)釋放，價(jià)值兌現(xiàn)，高舉高打，滲透人心 推廣策略 硬件方面（建筑、小品等）體現(xiàn)精品，軟件方面（服務(wù)，展示）滲透 展示策略 每個(gè)階段將采用不同的策略實(shí)現(xiàn)階段效果： 活動(dòng)貫穿項(xiàng)目品質(zhì)感和品牌企業(yè)文化，社區(qū)文化，大事件制造影響力，圈層體驗(yàn)高端生活 活動(dòng)策略 推售策略 全年主打高層產(chǎn)品保證銷(xiāo)售金額，別墅、洋房、商鋪產(chǎn)品進(jìn)行節(jié)點(diǎn)性爆破，戶(hù)型搭配、小步快走，適時(shí)加推 目標(biāo)解讀 核心策略 2 5 策略執(zhí)行 6 客戶(hù)分析 政策市場(chǎng) 3 4 歷程回顧 1 有力的執(zhí)行才是結(jié)果的保證！ 多線(xiàn)銷(xiāo)售，全面爆破 一、推售策略 全年主打 高層產(chǎn)品 保證銷(xiāo)售金額 別墅、洋房、商鋪 產(chǎn)品進(jìn)行節(jié)點(diǎn)性爆破，提升調(diào)性！ 2023年全年任務(wù)較重，共分四次推售： 首次開(kāi)盤(pán)為 高層1， 2， 3， 7，11， 13， 洋房 3， 510， 別墅19,貨量大任務(wù)重。 后期推售把握小步快走的節(jié)奏，結(jié)合景觀示范區(qū)、樣板間開(kāi)放等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行全面爆破。 商業(yè)伴隨住宅推售 2 2 3 4 1 1 1月 7月 2月 3月 6月 8月 9月 10月 11月 12月 9加推 商鋪 加推 項(xiàng)目首開(kāi) 洋房 3， 510別墅 19 4月 5月 推售節(jié)點(diǎn)： 10，商鋪認(rèn)籌 景觀示范區(qū)樣板房開(kāi)放， 5， 10樓開(kāi)盤(pán) 商鋪 開(kāi)盤(pán) 6加推 認(rèn)籌 6樓 開(kāi)盤(pán) 8， 9 開(kāi)盤(pán) 高層 1， 2， 3， 7， 11，12， 13， 15 以大帶小，百花齊放 二、推廣策略 線(xiàn)上堅(jiān)持以塑造上善名郡品牌帶出各大產(chǎn)品，線(xiàn)下以亳州人的五好社區(qū)貫穿全年 ； 針對(duì)各種產(chǎn)品，分別進(jìn)行定位以丌同的推廣方式引爆市場(chǎng)，反哺項(xiàng)目品牌價(jià)值。 區(qū)位優(yōu)勢(shì)凸顯 完成主城區(qū)位概念突圍 ↓ 品牌體現(xiàn) 結(jié)合古井集團(tuán)現(xiàn)有資源，突出品牌優(yōu)勢(shì) ↓ 五好社區(qū) 至美呈現(xiàn) 5大價(jià)值逐一兌現(xiàn)，項(xiàng)目?jī)r(jià)值再次升級(jí) 產(chǎn)品落實(shí) 全面積段產(chǎn)品供應(yīng)，滿(mǎn)足丌同客戶(hù)需求 ↓ 景觀兌現(xiàn) 景觀示范區(qū)開(kāi)放 ↓ 建筑展示 別墅、洋房樣板間開(kāi)放 ↓ 年度傳播核心 產(chǎn)品線(xiàn) 高層、洋房、商鋪 價(jià)值線(xiàn) 品牌 +區(qū)位 +建筑 +景觀 +戶(hù)型 推廣的 2條主線(xiàn) 高層產(chǎn)品傳播主題 2023年 隨著項(xiàng)目認(rèn)籌， 高層產(chǎn)品最讓客戶(hù)認(rèn)可的是戶(hù)型，是價(jià)格。 2023高層產(chǎn)品主打 高性?xún)r(jià)比 。 五好社區(qū) 耀世首開(kāi) 五好社區(qū) 震撼價(jià)開(kāi)盤(pán) 3300元 /㎡起 五好社區(qū) 華美綻放 亳州人的五好社區(qū) 洋房產(chǎn)品傳播主題 2023年隨著洋房產(chǎn)品的火爆認(rèn)籌， 2023年洋房產(chǎn)品的銷(xiāo)售 丌成問(wèn)題，洋房的稀缺性在認(rèn)籌時(shí)已經(jīng)充分體現(xiàn)， 其稀缺性愈麗彌珍。 2023年洋房產(chǎn)品推廣主打 稀缺 牌。 電梯 +多層 =？ 32席純洋房 錯(cuò)過(guò)丌再！ 商鋪產(chǎn)品傳播主題 2023年古井上善名郡項(xiàng)目商鋪將開(kāi)始銷(xiāo)售 商鋪客戶(hù)主要看中商鋪的投資性，隨著周?chē)≌瑓^(qū) 的建設(shè)，項(xiàng)目商鋪升值預(yù)期較高 2023年商鋪產(chǎn)品主打 升值 牌。 租客已到 只待房東！ 媒體推廣總策略 戶(hù)外、公交站、燈箱、網(wǎng)絡(luò)、微信等主流媒體持續(xù)投放、重要階段全面覆蓋 重大節(jié)點(diǎn)增加報(bào)紙、巡展等集中爆破 ?戶(hù)外：現(xiàn)有市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶(hù)外，及公交站牌 ?燈箱：市內(nèi)
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