博思堂xxxx年鄭州企業(yè)公園項目年度營銷推廣策略90p(編輯修改稿)
2025-03-06 15:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進行廣告植入，車主在收聽汽車 CD的時候獲取項目信息！ 營銷手段 策略：千方百計，獲取更多的客戶資源。行業(yè)權(quán)威對企業(yè)主進行壓迫式概念輸入。 ①高新技術(shù)產(chǎn)品交易中心 將一期剩余樓層做一個多功能展廳，并與電子信息產(chǎn)品高交會或其他組織方洽談，免費提供場地，就餐、宣傳等相關(guān)服務(wù)！吸引其將展會移位到項目舉辦，從而擴大項目影響力和權(quán)威性！ ②競品項目客戶資源置換 通過線下途徑從各個競品項目那里買到其客戶資源！對競品項目客戶做全面搶殺，最大限度的拉動銷售。 以上三大核心作戰(zhàn)武器， 2023年如能執(zhí)行到位，何須去做大型營銷活動、何須像無頭蒼蠅一樣到處找客戶？ 接下來只需要做的就是關(guān)門消滅客戶！ 第四步 鞏固勝利果實 鞏固勝利果實的目的，就是用實際的案例告知市場買商務(wù)辦公產(chǎn)品在高新區(qū)只有企業(yè)公園最好，最劃算，最靠譜！ 案場鞏固 講案例 為客戶講解項目配套服務(wù)體系，政策優(yōu)惠、增值服務(wù)為企業(yè)主、企業(yè)帶來的利好。比如：某某企業(yè)在本項目購買 400平米辦公樓，項目為他申請到了多少政策優(yōu)惠，為他的企業(yè)提供了多少便捷的服務(wù)，為他的企業(yè)帶來多少利益。而各方面的政策優(yōu)惠的減免相當于只花了 200平米的錢就得到了 400平米的面積！ 線上鞏固 炒作 以網(wǎng)絡(luò)軟文、論壇、微博、報紙軟文作為主要信息輸出渠道！將會展成果、某企業(yè)購買后的得到多少政策優(yōu)惠、多少服務(wù)、對企業(yè)的利好，進行軟性宣傳，告知市場購買企業(yè)公園擁有各方政策方面的優(yōu)惠、各種服務(wù)體系，對企業(yè)的當下利益和外景利益的好處！ 如果這些還不能解決問題，我們不妨為2023年的銷售任務(wù)做一個長線的鋪牌！ 2023年營銷推廣執(zhí)行 一期多層余量去化 二期小高層一批形象啟動 二期小高一批首次開盤 企業(yè)公園 2~3月階段銷售推廣軸 2期小高層的 5棟小高層產(chǎn)品 2023年完成銷售約 60%，在此確定的銷售目標、根據(jù)工程節(jié)點安排及進度，建議大的集中開盤，具體調(diào)整看后期市場的整體變化，結(jié)合項目在售期間的安排，2次集中開盤具體的營銷節(jié)奏如下。 2 2月下旬 3月初 3月底 4月初 2023年任務(wù)一：一期多層余量銷售 可售面積 10000㎡左右，均價 6500元 /㎡，銷售額約 6000萬； 2023年任務(wù)二：二期小高 1 15銷售 可售面積 31013平米，共計 64套，銷售額約 ； 2023年任務(wù)三：二期小高 11銷售 可售面積 29967平米，共計 52套，銷售額約 。 2023年總體銷售金額為 、二期銷售金額 按照 2023年年度任務(wù)： 二期 1 15（首批）， 11（二批）必須銷售 60%以上 。 TARGET2023銷售任務(wù)分解 開盤銷售總套數(shù)的 70%， 通過 5月強攻 ， 完成二期 1 15的總銷售： 首批銷售金額 ，目標去化 70%，目標銷售 ；首批總面積 31013㎡，目標去化 70%，目標銷售 21709㎡； 首批套數(shù) 64套，目標去化 70%，目標銷售 45套 銷售套數(shù) ： 45套 =21709㎡ 45套； 認籌客戶： “ 64套 /70% = 107批” 銷售近 45套，按 50%的解籌率，必須積累 90批認籌客戶； 到訪率 ： “ 107批 /25% = 428批” 按 25%的認籌率，至少需要 180批到訪客戶，才能達到 90批認籌客戶； 6月中開盤： 107批 /90天 = /天 項目預計 6月 15轉(zhuǎn)籌搜理客戶，因此 ,我們需要在 6月 15日就有 107組認卡客戶，也就是每天必須認卡 ，到訪必須達到 428批才能轉(zhuǎn)換 107組人卡客戶。 第二階段 到訪必須達到 360組以上，認籌必須達到90組以上，每天排卡量必須達到 。 [ ] 由于一批按照 70%的目標進行測算，二批即可年度總目標 60%銷售量 二批銷售金額 ，目標去化 60%，目標銷售月 1億 ；首批總面積 29967㎡，目標去化 60%，目標銷售 17980㎡； 首批套數(shù) 52套，目標去化 60%，目標銷售 31套 銷售套數(shù) ： 1億 =31套 1個億的銷售任務(wù)必須完成 31套； 認籌客戶： “ 52套 /60% = 87批” 銷售近 31套，按 50%的解籌率，必須積累 90批認籌客戶； 到訪率 ： “ 87批 /25% = 348批” 按 25%的認籌率，至少需要 180批到訪客戶，才能達到 90批認籌客戶； 12月開盤： 87批 /60天 = /天 項目預計 6月 15轉(zhuǎn)籌搜理客戶，因此 ,我們需要在 12月底日就有 87組認卡客戶，也就是每天必須認卡 ，本階段需要至少 348組到訪才能轉(zhuǎn)換為 87組認卡。 第三階段 到訪必須達到 348組以上，認籌必須達到87組以上，每天排卡量必須達到 。 [1個億的銷售任務(wù)分解 ] 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2023年企業(yè)公園推售節(jié)奏 多層（ 18號樓） 小高一批（ 1 15號樓） 小高二批 （ 11號樓） 產(chǎn)品 形象 主題 階段 主題 營銷 動作 企業(yè)公園，企業(yè)資本增長恒產(chǎn)。 企業(yè)公園 鄭州下一個商務(wù)極點看高新區(qū)！ 企業(yè)公園 高新區(qū)商務(wù)辦公領(lǐng)導者！ 企業(yè)公園 中小型企業(yè)增值大本營！ 聯(lián)合萬科美景、建業(yè)、升龍區(qū)域發(fā)展論壇 企業(yè)“萬年樹”植樹節(jié) 電子電器行業(yè)高交會 銀行企業(yè)客戶投資論壇 電商企業(yè)發(fā)展論壇 入駐企業(yè)免費宣傳服務(wù) 企業(yè)年會免費服務(wù) 市場 話題 高新區(qū)鄭州
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1