成都國嘉城南別墅項目思考(編輯修改稿)
2025-03-17 14:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 超越產(chǎn)品發(fā)展策略客戶對產(chǎn)品關(guān)注度模型中國房地產(chǎn)流通領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者 本案出類拔萃的產(chǎn)品力體系構(gòu)建整體規(guī)劃：去現(xiàn)狀化，突破環(huán)境和資源的限制產(chǎn)品設(shè)計：去傳統(tǒng)化，打造創(chuàng)新型城市跨界別墅附加價值：高智能化， 科技提升生活品質(zhì)物業(yè)報務(wù)：身份化， 私人管家 影子式服務(wù)，打造身份名片實現(xiàn)四個現(xiàn)代化，讓產(chǎn)品 “出其類 ”中國房地產(chǎn)流通領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者 別墅類型 面積區(qū)間（㎡） 房型 房型比例 類型比例分類 總類雙拼（錯拼） 260300 四房 60% 3% 5%300360 四房 /五房 40% 2%聯(lián)排 210260 四房 70% % 25%260300 四房 /五房 30% %疊拼 160200 三房 30% 21% 70%200250 三房 /四房 60% 42%250280 四房 10% 7%戶型配比建議基于市場偏好，和項目容積率的要求，建議戶型配比如下：分項比例基于客群偏好，總比例在參考市場偏好的同時還參考容積率的要求。中國房地產(chǎn)流通領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者 第三部分：營銷 “拔其萃 ”中國房地產(chǎn)流通領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者 “ 萃 ” 指 “ 精華 ” ，也是我們的獨特的價值體系，“ 萃 ” 也是那些具有購買力的客戶，是我們珍貴的資源， “ 拔 ” 是提煉的過程，也是主動尋找客戶，獲得客戶發(fā)展客戶的過程，“ 拔其萃 ” 是一種 “ 價值認知和體驗 ” 與 “ 獲得客戶 ” 的整合過程， 只有 “ 拔其萃 ” 才能實現(xiàn) “ 價、量、勢 ” 。 易居視點拔 其 萃 ：中國房地產(chǎn)流通領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者 建構(gòu)于態(tài)度協(xié)調(diào)論之上的 “拔其萃 ”營銷策略態(tài)度協(xié)調(diào)論任何主觀決策的能動性都取決于 認知、情感、行為能力 三者的一致性對項目有清晰認知讓客戶愛上項目由 “愛上 ”到購買行動的突破價值營銷形象力強力的有效的客戶平臺構(gòu)筑體驗營銷價值傳遞給消費者感動消費者的營銷渠道營銷致勝中國房地產(chǎn)流通領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者 第四部分：易居的功略之道中國房地產(chǎn)流通領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者 集中資源全國造勢，凸顯全國資源優(yōu)勢 —— 全國業(yè)界精英與專家權(quán)威 集中全國資源渠道，獨特資源渠道 ——60 萬易居會員 整合與互動 —— 資源互
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