中房美林別墅策略思考(編輯修改稿)
2025-02-09 08:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 , Luxurious Life 中環(huán)獨(dú)幢 收藏盛宴 標(biāo)簽 B：中環(huán)純獨(dú)幢【稀缺性 身份感 收藏感】全上海中環(huán)線旁稀缺性純獨(dú)幢別墅區(qū) 我們的營(yíng)銷突破點(diǎn)中環(huán)純獨(dú)幢 原木臻別墅如果一切華麗的轉(zhuǎn)身令人心馳神往那么中房美林別墅無(wú)須回眸，已終生難忘稀缺地段 稀缺產(chǎn)品 領(lǐng)先生活 身份體現(xiàn)第 4章節(jié) 找一種圈層【國(guó)際 樂(lè)活】中環(huán)純獨(dú)幢 原木臻別墅營(yíng)銷能源驅(qū)動(dòng)雙核資源價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值圈層追本溯源從木質(zhì)別墅的目前市場(chǎng)趨勢(shì)講起國(guó)際化需求國(guó)外人士和海歸派催生了這種需求，來(lái)到冬冷夏熱的上海，住在熱工性能遠(yuǎn)不及木結(jié)構(gòu)房屋的鋼混結(jié)構(gòu)房屋里，他們明顯的感到不適應(yīng) 。美林別墅的租戶就是最好的證明。從眾需求國(guó)人從建筑本身到生活模式一直在模仿歐美國(guó)家。在原木建筑生活成為一種潮流和時(shí)尚后，它與暴富階層的 “ 窮奢極欲 ” 形成強(qiáng)烈反差。品味高下的比較會(huì)產(chǎn)生一種從眾式的回歸。它是國(guó)際化需求的內(nèi)向型延伸。人性需求在全社會(huì)在倡導(dǎo)一種可持續(xù)、生態(tài)、節(jié)能、環(huán)保的社會(huì)形態(tài)時(shí)，原木別墅無(wú)益走在居住形態(tài)領(lǐng)域的探索前沿。倡導(dǎo)一種本真生活的回歸時(shí)，它更為理所當(dāng)然， “ 低調(diào)的奢華 ” 還未必可遇可求。差異化利好加入 WTO后，廢止 “ 禁止使用木材建造木結(jié)構(gòu)房屋 ” 的政策，同時(shí)將木結(jié)構(gòu)和建材配件的關(guān)稅下調(diào)到 57%，原木享受零進(jìn)口關(guān)稅 。原木別墅在掃清障礙的同時(shí)，也樹立了高端市場(chǎng)空白需求和差異化需求的制高點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避傾向由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)，使絕大數(shù)企業(yè)和個(gè)人的資產(chǎn)縮水。所有的資產(chǎn)將進(jìn)行重新評(píng)估。在中國(guó)，唯有稀有金屬（黃金等）與房產(chǎn)沒(méi)有進(jìn)行重估。木質(zhì)別墅的市場(chǎng)稀缺性，使之更具有保值增值的價(jià)值。大宗投資價(jià)值依據(jù)上次的市場(chǎng)調(diào)研，美林別墅等高端木質(zhì)別墅的租金，完全足夠償還千萬(wàn)別墅的貸款。穩(wěn)定的客源、超值的回報(bào)、增值的前景，讓原木別墅更具投資價(jià)值。國(guó)際化需求從眾需求人性需求差異化利好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避傾向大宗投資價(jià)值本真的居住需求大宗的投資需求【居住圈層】【投資玩家】圈層在美林別墅的表現(xiàn)LOG HOME生態(tài)的自然的環(huán)保的綠色的健康的原汁原味的健康可持續(xù)性的生活方式 Life styles ofHealth and Sustainability LOHAS【國(guó)際樂(lè)活族】LOHAS is an acronym for Lifestyles of Health and Sustainability, a market segment focused on health and fitness, the environment, personal development, sustainable living, and social justice.國(guó)際樂(lè)活族： LOHAS , 健康快樂(lè)至上生態(tài)生活家生活態(tài)度樂(lè)觀和包容的 ；一種積極進(jìn)取的環(huán)保觀念；健康快樂(lè)與金錢無(wú)關(guān)。生活質(zhì)量不僅取決于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而更主要的是取決于生活的觀念。把生態(tài)與身心健康放在名利之上。有些人還在追求名牌轎車、山珍海味帶來(lái)的虛榮和奢華時(shí)， “ 樂(lè)活族 ” 們?cè)诔靶δ切┤说穆湮?。因?yàn)?，搭乘大眾運(yùn)輸工具、吃綠色有機(jī)食品、穿棉麻天然織物、使用二手貨品才是當(dāng)前流行的生活方式 。 圈層 1生態(tài)（ Eco），等于個(gè)人自我（ Ego）。追求個(gè)人自我的最大極致就是追求生態(tài)保護(hù) 生活標(biāo)簽?使用健康生活方式的有機(jī)產(chǎn)品，即 Organic Food ?堅(jiān)持自然溫和的輕慢運(yùn)動(dòng)，如瑜伽、慢騎自行車 ；?經(jīng)常運(yùn)動(dòng)、適度休息、均衡飲食，不把健康的責(zé)任丟給醫(yī)生? 不喝啤酒，偏好紅酒；?用無(wú)磷洗衣粉、無(wú)氟冰箱，盡可能少地使用空調(diào)和超市塑料袋，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng) 生態(tài)（ Eco），等于個(gè)人自我（ Ego）。追求個(gè)人自我的最大極致就是追求生態(tài)保護(hù) 生活標(biāo)簽?支持社會(huì)慈善事業(yè)，進(jìn)行舊物捐贈(zèng)和捐款?心態(tài)積極樂(lè)觀，滿足感和幸福感較強(qiáng)?只要有利于健康與環(huán)保，就愿意購(gòu)買沒(méi)有品牌，即使貴一點(diǎn)的樂(lè)活產(chǎn)品?多乘公共交通，少開車，減少?gòu)U氣污染；買車要買環(huán)保車 或小排量車LOHAS層級(jí)分類 忠誠(chéng)層 ：在滬居住的國(guó)際人士 （包括跨國(guó)公司高層、在滬創(chuàng)辦企業(yè)者）認(rèn)同層 ： 海歸人士和國(guó)內(nèi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的樂(lè)活族 （跨國(guó)企業(yè)高管、大企業(yè)主）追隨層 ：國(guó)內(nèi)企業(yè)主 （受 LOHAS影響，認(rèn)同并原因追隨的群體）忠誠(chéng)層認(rèn)同層追隨層“ 雙稀缺 ” 狀態(tài)原木別墅增值保值特型居住呈現(xiàn)投資和收藏屬性頗具宏觀經(jīng)濟(jì)判斷眼光的國(guó)際價(jià)值收藏家中環(huán)無(wú)可復(fù)制的增值特性中環(huán)地段 原木產(chǎn)品Intern
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