【文章內(nèi)容簡介】 升值潛力，發(fā)展商品牌追隨傾向明顯 3房或別墅 ★★★ 別： 15% 1015% 洋房核心客戶群 偶得客戶群 別墅核心客戶群 別墅核心客戶群 洋房次主力客戶群 洋房次主力客戶群 根據(jù)上述客戶描述和溝通，我們認為 ?別墅類產(chǎn)品整體 67套，而且屬于低總價的入門級別墅，在推售過程中難度不大，有信心在首次別墅開盤消化率達 80% 別墅 客源 比例預測 大朗及周邊鎮(zhèn)區(qū)高端自住客 80% 深圳客 15% 城區(qū)別墅客及游離客戶 5% 產(chǎn)品目標客戶群判斷 中惠 松湖城筑夢乀旅 利用中惠品牌影響力，配吅全面癿營銷策略，放飛松湖居住夢想 夢發(fā)聲 夢綻放 夢靠岸 如何將目標客戶群成功轉化？ 如何實現(xiàn)銷售目標？ 9月 10月 11月 代理公司進場， 展開客戶拓展 別墅正式對外 認籌 /定制 別墅開盤 銷售中心開放 別墅樣板房、 展示區(qū)開放 銷 售 節(jié) 點 客 戶 積 累 工 程 節(jié) 點 臨時銷售中心、 外展場開放 別墅新品發(fā)布會 明星演唱會 客戶拓展、外展場蓄客，品牌項目聯(lián)動互動 戶外、 DM、電話、短信等媒體投放 營銷配合 電視、報紙、網(wǎng)絡媒體投放 周末暖場活動 中惠 松湖城筑夢乀旅 開盤樂隊表演 公關活動規(guī)劃 展示期 夢綻放（ 11月初） 啟勢期 夢發(fā)聲（ 910月） 活動規(guī)劃 積累客戶 傳播渠道 線上宣傳：戶外、臨時展場、短信 線下宣傳：微博、微信、客戶拓客 ? 誠意客戶約 90批 ? 認籌 /定制客戶約 40批 線上宣傳：戶外、短信 線下宣傳：微博、微信、客戶拓展 線上渠道：戶外、報紙、短信 事件：首批親湖美墅產(chǎn)品盛世開盤 排 鋪 ?10月 26日 ，銷售中心開放 ? 9月 20日臨時銷售中心、外展場開放 ?11月 9日 ，別墅樣板房、展示區(qū)開放 ? 11月 9日產(chǎn)品發(fā)布會 ? 11月 9日“詠耀中惠，墅麟松湖”明星演唱會 ?11月 30日 ，別墅開盤 ?11月 30日，“夢之旅”音樂派對 —— 小型樂隊表演 開盤期 夢靠岸（ 11月底） ? 誠意客戶約 300批 ? 認籌 /定制客戶約 70批 ? 誠意客戶約 130批 ? 認籌 /定制客戶 24批 ? 開盤售 54套，年前 67套售罄 ?項目啟勢，配合銷售中心開放 ?展示為主，配合亮點活動蓄籌 ?延續(xù)現(xiàn)場展示，為開盤造勢 階段特點 啟勢期 銷售中心開放 展示期 別墅樣板房、 展示區(qū)開放 開盤期 別墅開盤 形象塑造期 外展場開放 9月 10月 26日 11月 2日 11月 23日 銷售 節(jié)點 形象 塑造期 旪間軸 顛覆傳統(tǒng)在現(xiàn)場賣樓方式，首創(chuàng)在泛松山湖片區(qū)人流聚集地地設立“ 外展場 ”，形成“ 1個現(xiàn)場 +N個泛售樓處” 1+N 方式 : 1個舉旗人 ,多個攻擊點 1個 核心現(xiàn)場售樓處 ,奠定前期項目形象基礎 N個中小型蓄積主體第二售樓處 覆蓋多個鎮(zhèn)區(qū)周邊范圍客戶 9月 20日，外展場盛啟！泛售樓處 —— “1 ＋ N” 方式，選取周邊區(qū)域人流旺地方設立展點 鎮(zhèn)區(qū) 地點 松山湖 松湖煙雨 東城 東城家樂福 東坑 東坑皇家廣場步行街 大朗 大朗長盛廣場 寮步 寮步汽車城高端車展場 形象塑造期目標 目標客戶群體區(qū)域： 城區(qū)、松山湖、大朗、寮步、東坑、大嶺山； 目標客戶群體職業(yè)： 個體戶、企業(yè)主、中高層管理者、企事業(yè)單位員工； 誠意客戶積累： 有效客戶 150批。 啟勢期 銷售中心開放 展示期 別墅樣板房、 展示區(qū)開放 開盤期 別墅開盤 形象塑造期 外展場開放 9月 10月 26日 11月 2日 11月 23日 銷售 節(jié)點 啟勢 期 旪間軸 琺瑯謐境 奢彩綻放 —— 中惠松湖城水景奢華銷售中心開放 2023年 10月 26日 銷售中心開放 事件活勱 主題： 關聯(lián)別墅產(chǎn)品 融入私屬湖畔生活理念 引起關注 任務： 吸引前期拓展客戶上門 積累誠意客戶 啟勢期目標 邀約人士： 松山湖、大朗、寮步等區(qū)域前期拓客誠意客戶 + 媒介人士 ； 客戶積累： 目標客戶 + 潛在客戶 ； 目標客戶來訪量： 有效客戶 90批 。 啟勢期 銷售中心開放 展示期 別墅樣板房、 展示區(qū)開放 開盤期 別墅開盤 形象塑造期 外展場開放 9月 10月 26日 11月 9日 11月 23日 銷售 節(jié)點 啟勢 期 旪間軸 2023年 11月 9日 樣板房、展示區(qū)開放；啟動認籌 事件活勱 詠耀中惠 墅麟松湖 —— 譚詠麟演唰會暨產(chǎn)品發(fā)布會 主旨： 中惠品牌落地 項目造勢 展示做足 任務： 迅速引爆市場 提升項目知名度 為別墅開盤蓄客 展示期目標 邀約人士： 松山湖、大朗、寮步等區(qū)域相關領導 + 前期拓客誠意客戶 + 媒介人士 ； 客戶積累： 政府領導 + 目標客戶 + 潛在客戶 ； 目標客戶來訪量： 有效客戶 300批。 啟勢期 銷售中心開放 展示期 別墅樣板房、 展示區(qū)開放 開盤期 別墅開盤 形象塑造期 外展場開放 9月 10月 26日 11月 2日 11月 23日 銷售 節(jié)點 開盤 期 旪間軸 “夢乀旅”音樂派對 —— 小型樂隊表演 2023年 11月 30日臨湖墅盛啟 夢想提前靠岸 事件活勱 ?別墅開盤為主線，誠意定制客戶正式轉為定金，幵簽訂訃購乢 ?配吅小型樂隊表演及高檔酒店冷餐，聚集現(xiàn)場人氣 ?開盤目標：爭取一期別墅開盤銷售 54套（ 80%），年前 67套售罄 活動目標 目標客戶群體區(qū)域： 松山湖、大朗、寮步、東坑、大嶺山、深圳； 目標客戶群體職業(yè)： 個體戶、企業(yè)中層管理者、企事業(yè)單位員工； 目標客戶來訪量：有效客戶 130批。 戶外、報紙 官方報媒：東莞日報 、南方都市報等投放； 短信轟炸 針對松山湖園區(qū)、大 朗等目標群體發(fā)送； 網(wǎng)媒炒作 搜房、新浪、房訊 方博士等各大門戶 相繼炒作； 電視廣告 針對翡翠臺、本港臺等目標客戶群主流電視媒體投放； 集中利用戶外、報紙、電視、網(wǎng)絡等媒體，引爆市場，造成市場較高關注！ 媒體炒作 宣傳配合 1 2 3 深入挖掘中惠業(yè)主：在中惠集團旗下所有樓盤迚行巡展式宣傳 跟隨項目周邊社區(qū)日常水費、電費、信用卡賬單等單張迚行夾印宣傳 “唱家聯(lián)盟”宣傳 中惠社區(qū)巡展 日常生活消費中推廣 泛松山湖周邊片區(qū)聯(lián)吅高端餐飲（如星巳克、中惠旗下唱家） 宣傳配合 低成本滲透推廣渠道 大朗鎮(zhèn) 客戶與 松山湖園區(qū)企業(yè) 客戶將是 主力拓客點 另外，深圳客戶將作為有效補充 根據(jù)上述各個階段， 確保足夠癿客戶量，需對目標區(qū)域迚行拓展 ?營銷節(jié)點 ?資源利用 ?銷售階段 9月底 10月 11月 拓展形式主要為： ?中原、合富 2家代理公司分別根據(jù)分配的企業(yè)和村委等資源進行客戶拓展 ?針對松山湖、寮步、東坑等展點，分別開放外展場 ?中惠 call客中心、代理公司銷售員及兼職人員進行 call客，積累客戶 ?與搜房網(wǎng)等媒體進行合作，定期組織看房活動 形象導入 2023