成都國(guó)嘉城南別墅項(xiàng)目思考(編輯修改稿)
2025-04-18 04:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高，部份為海歸 家庭結(jié)構(gòu) 家庭結(jié)構(gòu)為兩代三口或四口 出行方式 家中兩輛車，有家庭型也有商務(wù)型 購(gòu)買行為特征 完全以自住需求為購(gòu)買目的，決策標(biāo)準(zhǔn)主要是能否解決其目前的居住困擾 為客戶畫(huà)像 中 國(guó) 房 地 產(chǎn) 流 通 領(lǐng) 域 領(lǐng) 導(dǎo) 者 年齡 年齡集中在 35－ 45歲， 意味雄心勃發(fā)的盛年，事業(yè)處于上升期，也意味著孩子不大 當(dāng)前生活區(qū)域 目前生活在成都，多集中在城南， 不愿遠(yuǎn)離自己熟悉的生活板塊 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 經(jīng)過(guò)多年奮斗，收入剛開(kāi)始穩(wěn)定， 對(duì)居住條件和身份象征有新的考量，開(kāi)始更新型置業(yè) 成長(zhǎng)經(jīng)歷 如果是白手起家，錢財(cái)來(lái)之不易，則較為謹(jǐn)慎地根據(jù)自身居住需要購(gòu)買住房 如是第二代財(cái)富使用者，消費(fèi)較前者更沖動(dòng) 忙碌的職業(yè)生涯，導(dǎo)致其渴望充分安逸的生活居所 置業(yè)經(jīng)歷 擁有多次置業(yè)經(jīng)歷，具有豐富的置業(yè)經(jīng)歷，熟悉自身的需求 教育經(jīng)歷 教育程度普遍較高，部份為海歸， 比較重視項(xiàng)目的文化氣質(zhì) 家庭結(jié)構(gòu) 家庭結(jié)構(gòu)為兩代三口或四口， 以自己為核心的家族正在形成 且孩子所需的成長(zhǎng)空間成為其決策購(gòu)買的重要依據(jù) 出行方式 家中兩輛車，有家庭型也有商務(wù)型， 對(duì)車位數(shù)量很關(guān)注 購(gòu)買行為特征 反復(fù)比對(duì)其自身的居住現(xiàn)狀來(lái)做購(gòu)買決策， 很關(guān)注體驗(yàn)細(xì)節(jié) 客戶需求深入 中 國(guó) 房 地 產(chǎn) 流 通 領(lǐng) 域 領(lǐng) 導(dǎo) 者 物管 智能化 社區(qū) 配套 社區(qū) 規(guī)劃 外立面 公共 空間 建筑 風(fēng)格 園林 戶型 產(chǎn)品 分支 在別墅產(chǎn)品普遍具備的點(diǎn)上， 滿足 客戶期望 在客戶能看得見(jiàn)的決定意義敏感點(diǎn)上， 超越 客戶期望
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