成都林溪湯墅別墅項(xiàng)目營銷溝通預(yù)案70p(編輯修改稿)
2024-11-15 18:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 小結(jié) （四）區(qū)域競爭對手分析 個(gè)案分析（ 1）錦繡森鄰 個(gè)案分析（ 2）金沙雍錦灣 個(gè)案分析（ 3）今日潤園 個(gè)案分析（ 4）維拉小鎮(zhèn) ?產(chǎn)品定位： 島居 /別墅 /生活 /境界 ?廣告語： 珍島居 真境界 ?近期報(bào)版主題： 園林意境區(qū) 私家會(huì)所 現(xiàn)房樣板間 盛裝開放，歡迎鑒賞。 個(gè)案分析（ 5） 香頌島 小結(jié) ? 以上離本案較近的個(gè)案別墅樓盤，其核心價(jià)值點(diǎn)傳播清晰，樓盤主題風(fēng)格突出，在營銷上如意境區(qū)的營造，樣板間的打造上功夫?qū)嵶恪? ? 對于本案的思考： 發(fā)揮本案的核心價(jià)值溫泉私家泡湯的唯一性，把這個(gè)點(diǎn)做成樓盤最大的閃光點(diǎn)和賣點(diǎn)，結(jié)合其社區(qū)環(huán)境、文化氛圍、重要配套硬件設(shè)施，形成以閃光點(diǎn) +其綜合競爭力使其形成樓盤的獨(dú)特氣質(zhì)。 二、項(xiàng)目 SWOT分析 S：優(yōu)勢 W：弱勢 地塊附近可類比樓盤較少，有利于項(xiàng)目搶占先機(jī)； 國際新區(qū)帶來高素質(zhì)人才，高端客戶群擴(kuò)大； 第三屆中國溫泉旅游論壇 10月在成都市舉行，難得的宣傳機(jī)遇； 國六條政策影響，繼續(xù)促進(jìn)別墅熱銷； 未來溫江金馬社區(qū)的再次開發(fā)，為大力提升項(xiàng)目品牌和升值潛力提供了有力保障。 O：機(jī)會(huì) 光華大道片區(qū)別墅項(xiàng)目位置較有優(yōu)勢，對本項(xiàng)目客戶 分流作用大； 本項(xiàng)目位置不利于成都市客戶現(xiàn)場咨詢了解； 成都別墅市場近期投放量增大，對項(xiàng)目客戶影響很大。 T：威脅 三、消費(fèi)者分析 項(xiàng)目鎖定的目標(biāo)客戶群研究 ， 是破解項(xiàng)目市場密碼的關(guān)鍵所在 ， 他對后期項(xiàng)目宣傳推廣將起到指導(dǎo)性作用 ， 要通過對目標(biāo)客戶的了 解 ， 來分析項(xiàng)目的市場吸引力及核心競爭力 。 就項(xiàng)目而言 ， 我們努 力通過對客戶群的研究來找出： v 這是一個(gè)什么樣的人群 ？ v 他們由哪些人構(gòu)成 ？ v 他們的生活形態(tài)是什么樣的 ？ v 他們的消費(fèi)需求特點(diǎn)是什么 ？ v 他們的大致分布區(qū)域在哪里 ？ v 他們關(guān)注的話題是什么 ？ v 什么樣的信息傳播途徑能夠更有效的達(dá)到這一人群 ？ ? 溫江高端客戶群 ? 成都市高端客戶群 ? 外地高端客戶群 ? 部分港澳臺(tái)境外人士 ? 成都市中產(chǎn)階層人士 ? 三州退休人員回成都市定居； ? 白領(lǐng)階層對生活品質(zhì)的追求； ? 沿海 、 外地回成都居住的成功者； ? 大型 、 外資企業(yè)和政府的中高層領(lǐng)導(dǎo) 高收入職業(yè)：醫(yī)生 、 教師 、律師 、 藝術(shù)從業(yè)人員 …… 等 （ 1） ? 他們有較高的知識(shí)，有比較厚實(shí)的經(jīng)濟(jì)
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